“敏”

　　孔子所說(shuō)的“仁”不僅僅是一種道德的尺度與標(biāo)準(zhǔn)，更包含了一個(gè)人的能力，即仁者應(yīng)兼智、勇、德、才?？鬃铀^的仁德之士，就是天地于胸，簡(jiǎn)言敏行的人。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該夸夸其談，而是要善于去做事，孔子所說(shuō)的“敏”，我們今天可以理解為一個(gè)人是否善把理念落實(shí)到行動(dòng)上，是否有執(zhí)行能力，而非是紙上談兵。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)有一位大將趙奢，曾經(jīng)以少勝多，大敗入侵的秦軍，由此一舉成名。他有一個(gè)兒子叫趙括，從小熟讀兵書，談?wù)摫?、?zhàn)策時(shí)連他的父親都辯不過(guò)他，因此，趙括很驕做，自以為天下無(wú)敵。但是，其父趙奢卻很替他擔(dān)憂，認(rèn)為他不過(guò)是紙上談兵。趙奢和人談?wù)撢w括的時(shí)候說(shuō)，趙國(guó)如果用他為將，他一定會(huì)使趙軍遭受失敗。

　　果然，公元前259年，秦軍入侵，趙軍在長(zhǎng)平對(duì)壘拒敵。那時(shí)趙奢已經(jīng)去世，廉頗掛帥指揮全軍，他年紀(jì)雖高，打仗仍然很有辦法，使得秦軍無(wú)法取勝。秦國(guó)知道拖下去于己不利，就采用反間計(jì)，派人到趙國(guó)散布謠言，說(shuō)廉頗膽小，不敢進(jìn)攻，秦軍最害怕趙奢的兒子趙括將軍。趙王聽(tīng)到傳言后產(chǎn)生了動(dòng)搖，打算啟用趙括，并親自會(huì)見(jiàn)趙括。與其探討用兵打仗的對(duì)策時(shí)，趙括侃侃而談，滔滔不絕，趙王非常贊賞，于是，派趙括替代廉頗統(tǒng)帥三軍。趙括自認(rèn)為熟讀兵書，而廉頗只是勇猛，不懂兵法，于是其到長(zhǎng)平后按照兵書的理論行事，完全改變了廉頗以固守來(lái)消耗遠(yuǎn)道而來(lái)秦軍的力量與糧食，最后不戰(zhàn)而勝的作戰(zhàn)計(jì)劃，主動(dòng)出擊去迎戰(zhàn)銳氣正盛，兵力也多過(guò)自己的秦軍，結(jié)果四十多萬(wàn)趙軍盡被殲滅，他自己也被秦軍亂箭射死。

　　在今天，以實(shí)戰(zhàn)決定成敗的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論是做內(nèi)部管理還是外部的營(yíng)銷活動(dòng)，一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以訥于言，但必須要敏與行。也就是說(shuō)，其可以講不出什么理論，但是，必須要有具體行動(dòng)的方法與主張。市場(chǎng)活動(dòng)是復(fù)雜的，一直動(dòng)態(tài)變化的，企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為一門實(shí)踐科學(xué)，實(shí)踐永遠(yuǎn)走在理論的前面，因此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中切不可“照本宣科”、“按圖索驥”。

　　一家美國(guó)著名企業(yè)聘請(qǐng)?jiān)?jīng)成功改造通用電氣兩家子公司的職業(yè)經(jīng)理人娜黛麗為企業(yè)進(jìn)行改革，但這家企業(yè)的情況和娜黛麗成功改革的前兩家企業(yè)截然不同，理論上成立的改造方法在遭遇不同的組織結(jié)構(gòu)，不同企業(yè)文化，不同性格領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，失去了作用，使改革進(jìn)展的速度很慢，最后以失敗告終。