作為一場戰(zhàn)役，首先對其要有定性，是一般的小型的局部戰(zhàn)役呢還是有關(guān)生死存亡的戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)役；象一般意義的遭遇戰(zhàn)，勝敗的影響無關(guān)緊要，所以不會被重視，但是如果是戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)役，則必須通盤來考慮周詳；象毛澤東的三大戰(zhàn)役那是一戰(zhàn)定乾坤的！

　　在中國的市場上做營銷，首先也是要有通篇的謀劃的，否則就會做的很艱難；為什么有的企業(yè)能夠在短短的三五年就名聲鵲起？那都是在開始就有謀劃的！有些企業(yè)做的很艱難，怎么也突破不了是什么原因？有些大師說是格局不夠，這樣說帶有神秘的味道！格局本身是一種精神上的層次；本身是一種朦朦朧朧的定義；而我看格局不夠帶有判了死刑的味道，就是不行的意思；這種說法不夠準確；做的艱難首先的一種狀態(tài)是深陷其中無暇他顧，從而錯失了很多的機會，其次是沒有目標或是目標迷失；這種情況在目前很多的中國公司中都存在，很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中結(jié)果與目標有太大的差距，從而引發(fā)了對目標的不信任；導(dǎo)致其目標迷失或是根本就沒有目標，走一步看一步，老板大權(quán)在握，事事要申請，整個公司人浮于事，效率奇低；所有人圍繞著老板轉(zhuǎn)；其三、就是眼光不夠大，對企業(yè)的未來不敢想，有些老板總覺得企業(yè)起步，不能想的太遠，不能想的太大；這樣企業(yè)的生存和發(fā)展空間就受到了限制，很多想法都在這一前提下被認為不切實際；所以做企業(yè)要敢想，要往極致里面想，人才可以看的更遠，人的思維才可以站的更高；所以企業(yè)家首先的第一項修煉就是提升自己的眼界和思維高度，從而引領(lǐng)整個團隊有正確的目標；一旦企業(yè)的老板的思維不夠了，眼界不高了，企業(yè)的發(fā)展要不了多久就慢下來了，所以企業(yè)的發(fā)展和突破首先在老板自身的突破和提高，也就是現(xiàn)在一些大師所說的提升格局；之所以花這么多的話來闡述這一點，是為下面兩種情況來做鋪墊的：

　　A公司，一家生產(chǎn)銷售沖調(diào)食品的企業(yè)；從02年開始創(chuàng)立，從50萬、100萬、200萬、300萬、400萬、690萬、790萬、923萬一路走來；銷量應(yīng)該穩(wěn)步上升，但是A公司做的一年比一年艱難；A公司的經(jīng)意戰(zhàn)略每年都落了空；這導(dǎo)致現(xiàn)在該公司上下在面對公司的年度經(jīng)營計劃上面，根本就沒有壓力和約束；給公司的老板也非常的迷茫，對經(jīng)營規(guī)劃也不予以重視！該公司的老板也是一個心無大志，小富即安，很容易滿足的人；B公司，一家飲品企業(yè)，從1000萬，5000萬；5個億；20個億；100個億；這首先體現(xiàn)在上面所說的老板的格局上面的，也造就了兩種不同結(jié)局的企業(yè)；

　　同樣當(dāng)年毛澤東一開始就樹立了變革中國的現(xiàn)狀的偉大格局，所以他在剛開始及其弱小的時候上井岡山、到被逼迫長征到陜甘寧建立革命根據(jù)地、到抗日戰(zhàn)爭的聯(lián)合抗日、到發(fā)動三大戰(zhàn)役無不體現(xiàn)了這種大格局的智慧，所以大格局蘊含大智慧。同樣經(jīng)營企業(yè)，必須是這種大的格局，不想把企業(yè)做到全國、做到全世界，不想把企業(yè)做成百年老字號的老板，同樣也只能在局部區(qū)域徘徊；或者是為了企業(yè)的短期利益而轟然倒下，如三鹿奶粉；太令人痛恨企業(yè)老板的利欲熏心；這就像抽煙一樣，明知道抽煙有害健康，但是并沒有立即就對健康有影響，而煙癮的難受可以讓人放棄遠期的健康，一旦到了被查出得了肺癌，那就像被曝光的三鹿奶粉一樣，為時晚矣！這同樣是受格局的影響，在企業(yè)的經(jīng)營過程中這種狀況太誘惑人了！也導(dǎo)致了一大批企業(yè)家為之倒下！

　　中國的市場的謀求是需要有大格局的；我可以把這種格局寫出來，但是作為企業(yè)的老板，你的格局不高，你也不能完全謀求這種格局，所以作上面闡述，希望老板們能夠反思；

　　中國的市場的至高點如果早十年在深圳、如果早20年在上海；現(xiàn)在的制高點依然在上海，上海依然是中國的經(jīng)濟中心，如果再往后10---20年，上海將成為亞洲的制高點；如果再往后30---50年，以目前的發(fā)展速度，上海有可能成為世界產(chǎn)品消費的高地；目前香港是大陸產(chǎn)品展示的一個重要窗口；廣州和義烏是一個外貿(mào)的重要橋梁，因為廣州有每年的廣交會對世界的影響非常大；義烏本身是一個外貿(mào)出口的集散地，義烏的小商品展對周邊國家的影響非常巨大；中國的市場看上海、廣州、深圳；北京是中國的政治中心，對一些做大了的企業(yè)是不得不做的市場；它的影響對中國有所牟圖的企業(yè)來說是必須攻下的堡壘；另外在中國做市場還有一步重要的棋要走；就是跟著糖酒會的腳步，中國的糖酒會有天下第一大會之稱，足見其影響力；中國的糖酒會分秋季和春季糖酒會兩種，都具有非常大的影響力，春季糖酒會定在成都；而秋季糖酒會由其他城市進行申辦；所以糖酒會到哪個城市，哪個城市的影響力就大，這是你企業(yè)產(chǎn)品銷售每年兩度的突破口；

　　隨著中國渠道的變革，已經(jīng)越來越?jīng)]有純流通意義的渠道，中國的市場已經(jīng)涌現(xiàn)出數(shù)百家國際性KA賣場、數(shù)百家全國性KA賣場、數(shù)萬家地方性賣場；這些賣場的縱橫交錯，把中國的原來的市場格局撕得四分五裂，每一個賣場變成一個微型市場；變成原來市場的一個碎片---即娃哈哈所說的碎片市場；在KA賣場以外，又延伸出各類中小型超市和連鎖店、便利店、還有一直以來存在的夫妻店、車站碼頭、游樂休閑場所、旅店、餐館；曾經(jīng)一個做休閑食品的廠家在其大本營市場，做到餐館里上菜之前能夠上一碟其公司的產(chǎn)品暖暖胃；這足夠說明我們的市場是無處不在；而消費者的消費觀念就是隨手可得了！在現(xiàn)在終端為王的年代已經(jīng)從大廠家上演到中小廠家了，足見中國的終端正在徹底顛覆以往的傳統(tǒng)渠道；這就越來越要求我們做生產(chǎn)的廠家做好生產(chǎn)分工的同時，對終端做好扶持！而在終端占據(jù)主導(dǎo)地位的時代，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量實際上也是很好做的！但是這一點在絕大多數(shù)廠家來說，面對超市高額的進場費的時候，感覺前途未卜，或是在做終端市場的時候猶豫不決，而錯失良機；也有些因為在和經(jīng)銷商的分工上面的角色錯亂，導(dǎo)致市場推廣的執(zhí)行力不夠，引起產(chǎn)品夭折，著實令人可惜！中國每年這樣的廠家的產(chǎn)品不曉得有多少，但是能夠讓人看的見和買的到的卻少之又少；可惜這樣的情況大多數(shù)是被判決為新產(chǎn)品開發(fā)失敗，殊不知是新產(chǎn)品的推廣失??！

　　做品牌一定要謀篇布局，做產(chǎn)品只要走馬觀花；這就是福建那邊3、5個億的廠家很多，但是數(shù)十個億的廠家很少的原因；因為福建那邊的廠家能夠很快的把企業(yè)做到3、5個億，因為這只要有幾百個經(jīng)銷商支撐就可以了，而要做到數(shù)十個億，那就不是幾百個經(jīng)銷商支撐就可以；這樣的企業(yè)是把一個個碎片市場通過品牌進行了整合，從而達到品牌的整體性！誰要是能夠讓自己的品牌完成市場的整體性，能夠在全國市場做到整體的市場品牌，則這個品牌一定能夠完成從3、5個億到100個億的跨越！

　　所謂“士君子貧不能濟物者、遇人癡迷處，出一言提醒之；遇人急難處，出一言解救之”，希望能夠?qū)ψx者有所幫助，則善莫大焉！　　

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