嗨，我叫“種哥”，
瞧我的名字，也知道我和你是一路人。
我是虛幻的，可能也是真實(shí)的，
或許，我是你。
“
今天是5.10，不管怎么開心的慶祝第三個(gè)中國品牌日的到來，我們都知道正在經(jīng)歷的種業(yè)當(dāng)下并不輕松。
“要做種業(yè)品牌扛旗者！”打開朋友圈感受了一下，看到圈里的伙伴們愈挫愈勇，斗志昂揚(yáng)。
寒冬還在，這場種業(yè)圈里的“水逆”，不管怎樣都是我們這輩企業(yè)必然會經(jīng)歷的，且還在繼續(xù)。但我們能跨過去。感謝你一直在種業(yè)路上沒放棄，成為我并肩作戰(zhàn)的老友。
作為品牌種企中的杠把子，在這樣特殊的時(shí)期，有哪些想與你分享的硬道理？我說說我的觀點(diǎn)，送給各位朋友。
01
做品牌，首先要活下來
品牌創(chuàng)立初期，生存是第一主題，首先要能活下來，才有把品牌做好做持續(xù)的希望。
研究失敗并不一定能避免失敗，但是我們可以從失敗中反推公司運(yùn)營的本質(zhì)，有利于我們把握當(dāng)前的核心競爭力，奠定品牌優(yōu)勢。
種企失敗主要有四大原因：
第一是缺少市場想要的品種。所有企業(yè)品牌的立足基礎(chǔ)都應(yīng)該是好產(chǎn)品、好服務(wù)，不管你是特別擅長融資，還是特別擅長銷售，如果你沒法做出人們想要的產(chǎn)品的話，你就一定會失敗。
第二是盲目擴(kuò)張。在企業(yè)達(dá)到適當(dāng)?shù)囊?guī)模之前，如果你無法保持專注，盲目地展開多元化，會分散企業(yè)的核心競爭力。
第三是現(xiàn)金流控制不好。好公司會有好的現(xiàn)金流。很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，并不是因?yàn)橛芰Τ霈F(xiàn)問題，而是因?yàn)橘Y金鏈出現(xiàn)問題。只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，一些企業(yè)表面上賺錢，但沒有了現(xiàn)金流，很容易就掛掉了。
第四是缺乏適宜的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)內(nèi)部最重要的一件事。假如說創(chuàng)始人是頭腦，那團(tuán)隊(duì)則是主干，沒有團(tuán)隊(duì)，有再多的資金，資源只能叫資金資源，并不能堆出一個(gè)成功的企業(yè)。
02
怎么做品牌？要撥動“心弦”
企業(yè)要做好，要做出品牌，常常有很多具體問題要面對，在動蕩的種業(yè)大環(huán)境下更是“戴著鐐銬跳舞”。
品牌塑造的過程，是一場遇見更好自己的旅程。
無論是新品牌還是老品牌，必須要有所堅(jiān)持的就是做到“觸動人心”。品牌看起來是一個(gè)虛無的東西，但實(shí)際上，是牽動企業(yè)和消費(fèi)者之間的那跟弦。品牌一旦建立，帶來的價(jià)值是不言而喻的。如何撥動這根弦，無論是微妙的還是猛烈的，都是我們種企要深入去研究的課題。
對于種業(yè)企業(yè)來說，品種是核心，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，搞好技術(shù)服務(wù)，增加農(nóng)民信任度。此外，可以從品牌的名稱和標(biāo)識及包裝、品牌企業(yè)文化等方面入手提高品牌美譽(yù)度。
◎ 提品質(zhì)——對品種保持不懈追求
種業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建品牌之初，往往首先依靠某個(gè)或某類主打品種帶動著品牌成長。堅(jiān)持對品種的追求，才會賦予企業(yè)和品牌長久的生命力。
那些靠錢燒出來、靠夸大膨脹起來的產(chǎn)品終會消失。當(dāng)大家都回到“重品種，重營銷，重服務(wù)”的統(tǒng)一起跑線上，虛張聲勢者會陸續(xù)浮出水面。脫虛向?qū)?，奠定消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)，才能迎來種業(yè)品牌真正的春天。
◎ 增品種——有規(guī)劃地豐富產(chǎn)品線
產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃應(yīng)更多由市場需求來驅(qū)動。
目前消費(fèi)不斷升級，新一代消費(fèi)者思維模式新、消費(fèi)多元化。企業(yè)在得到一定成長后，用產(chǎn)品變化適應(yīng)消費(fèi)變化，根據(jù)市場和企業(yè)的雙向需要，科學(xué)合理地增加品種以豐富產(chǎn)品線，做好產(chǎn)品升級勢在必行。
◎ 拓服務(wù)——對時(shí)代趨勢保持敬畏
營銷服務(wù)要做到更加接地氣，更加周到且實(shí)用化。
現(xiàn)在來說，不同品種的差距已經(jīng)非常微小，種植戶開始具有強(qiáng)烈的組合服務(wù)需求。我們要拓展該品種范疇的配套產(chǎn)品、服務(wù)，站在種植戶的角度上去思考問題，解決問題，讓種植戶感到滿意，提升信任度，這是建立并穩(wěn)固品牌的關(guān)鍵。
03
“種哥”體會
a) 形成大品牌，才能整合大資源、贏得大市場。
b) 對于不同的企業(yè)、不同的階段，理應(yīng)擁有不同的適配策略和方案。
c) 品牌建設(shè)的本質(zhì)就是差異化，人云亦云很難取得突破。
d) 了解客戶的需求，持續(xù)改進(jìn)，但不要指望能贏得所有客戶。
e) 選好你所要到達(dá)的目標(biāo)，用適宜的產(chǎn)品內(nèi)容去鏈接你可能鏈接的人，以及重點(diǎn)區(qū)域，讓“弦”在你們之間動起來。
f) 關(guān)注年輕代、新生代的消費(fèi)觀，這是品牌應(yīng)該重視的事情。
相信你會迎來一個(gè)又一個(gè)欣欣向榮的品牌日，我在這里陪著你。
-END-
作者丨農(nóng)財(cái)君
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
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