在全球動蕩的大背景下，各國經(jīng)濟增長速度都在放緩、停滯甚至倒退。地緣政治的不確定性和趨于保守的投資、消費心態(tài)加速了世界經(jīng)濟進入康波周期的第四個階段。有先見之明的萬科在 2018 年就喊出了要“活下去”的口號。當(dāng)年銷售額 6 千多億的國企危機感都這么強烈，作為全行業(yè)市值只有 380 億（相當(dāng)于房地產(chǎn)行業(yè)的幾個大樓盤吧，武漢綠地中心造價 300 多億）的玉米種業(yè)卻沒有幾個“吹哨人”。

      

      壓死種業(yè)企業(yè)這匹駱駝的幾根稻草：

      

      一）庫存高企

      

      自 2022 年以來，連續(xù)三年玉米種子產(chǎn)出量過剩，實際可供種量為市場需求量的150% 以上。沉淀下來的種子資金成本約占當(dāng)年全玉米種業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)總利潤的一半以上。為解決庫存壓力所付出的隱形成本也在逐年增加，由于品種缺陷、未通過審定搶先制種等原因無法再繼續(xù)投放市場的問題種子更是讓種業(yè)企業(yè)欲哭無淚。

      

      二）科研成本激增

      

      1）審定規(guī)則的改變使單一品種審定成本激增 

      審定品種要求4個位點的差異使20%的參試品種直接淘汰，晉級比例的要求又淘汰一批品種，這些淘汰品種的育種、參試、試制、人員費用等成本分?jǐn)偟綄彾ㄆ贩N上使單一品種審定成本翻倍增加。如果再出現(xiàn)數(shù)據(jù)不合理、試驗不規(guī)范等原因被管理部門停試3年，不知道缺品種的企業(yè)能不能熬過去。

      

      2）頭部企業(yè)、科研院校強勢品種的推出，逼迫全行業(yè)育種家升級育種、測試體系:東華北的1563、2235、1483、3107、391；黃淮海的73、8009等一批強勢品種的推出，使很多育種家感受到了前所未有的壓力，甚至有些育種老師放棄了多年的育種方向和育種材料，通過第三方育種服務(wù)平臺利用單倍體、基因改良、基因編輯等工具升級自己的自交系創(chuàng)制體系（在此呼吁有些第三方育種服務(wù)平臺一定要把老師的好系給人家，別私自截留，收人錢不給人辦事還耽誤事多磕磣）。育種家育成優(yōu)秀品種的成本在增加，品種市場回報率受行業(yè)不景氣因素影響持續(xù)低迷，育種家群體總體人數(shù)在減少。

      

      三）轉(zhuǎn)基因性狀公司與企業(yè)的博弈 

      

      轉(zhuǎn)基因性狀公司通過多年的巨額研發(fā)投入，到了回收成本和實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵期。未來獲得轉(zhuǎn)基因安全認證的性狀公司很可能以比較低的性狀許可費搶占市場?；谶@種危機感多家性狀公司加大了知識產(chǎn)權(quán)的維護力度，授權(quán)許可費用約為2元/斤。這個許可標(biāo)準(zhǔn)并沒有得到所有種業(yè)企業(yè)的積極響應(yīng)，原因如下：一是每袋增加的成本不能順利轉(zhuǎn)嫁給渠道商和終端農(nóng)戶，由于原品種的田間表現(xiàn)并沒有因為轉(zhuǎn)基因而得到大幅優(yōu)化，增產(chǎn)增收效果不明顯。

      

      渠道商和農(nóng)戶并沒有像前幾年熱衷某07和某38那樣追捧轉(zhuǎn)基因品種，不像以前沒有7和8就開不了門，加之今年某些轉(zhuǎn)基因品種表現(xiàn)不佳，渠道商和終端用戶更加趨于理性，不愿意接受增加的成本。二是推向市場的合法化轉(zhuǎn)基因品種越來越多，轉(zhuǎn)基因品種喪失了新穎性和獨占性，不再是一種稀缺資源，在帶不來高額收益的情況下，渠道商不愿意付出更高的資金成本。

      

      以上兩種原因直接影響了轉(zhuǎn)基因性狀公司和種業(yè)企業(yè)直之間的和諧關(guān)系，轉(zhuǎn)基因性狀公司想快速從種業(yè)企業(yè)拿到性狀授權(quán)許可費，種業(yè)企業(yè)拿不出巨額資金支付授權(quán)許可費，在基地制種和銷售環(huán)節(jié)必然遭到性狀公司的雷霆打擊。

      

      四）營銷成本增加

      

      1）企業(yè)營銷人員成本  面對高企的庫存壓力和激烈的市場競爭，種業(yè)企業(yè)不得不大幅提高營銷人員的薪酬待遇和績效水平，個別無奈的企業(yè)甚至出現(xiàn)了老板給員工打工的情況，忙活一年企業(yè)沒有員工賺的多。

      

      2）渠道促銷成本  種子從企業(yè)庫房到農(nóng)戶庭院，離不開中間經(jīng)銷商。2016年開始品種審定渠道多元化，截止2023年國審玉米品種4777個，各省審定品種數(shù)量也是與日俱增，總審定品種數(shù)量上萬個，玉米種植面積并沒有多少變化，經(jīng)銷商基本還是哪些經(jīng)銷商，各種業(yè)企業(yè)開始了經(jīng)銷商所控制終端農(nóng)戶和種植面積的爭奪戰(zhàn)。

      

      為了讓經(jīng)銷商把工作重心放在自家的品種上，種業(yè)企業(yè)采取了一切可能的促銷手段，在有些瘋狂內(nèi)卷的地區(qū)可以說銷量是用費用堆積起來的。做完這一切如果經(jīng)銷商再移情別戀，種業(yè)企業(yè)就只剩下一聲嘆息了。

      

      3）售后維護成本  沒有完美的品種，只有品種推廣到最適宜種植區(qū)，實現(xiàn)品種與種植環(huán)境和種植習(xí)慣的互作。業(yè)務(wù)人員在高壓下的品種推廣往往會不按合理的方法出牌，基本上是哪里的經(jīng)銷商、農(nóng)戶有經(jīng)銷、購買意愿就把品種推廣到哪里。氣候環(huán)境的多變性不會照顧到每一個品種，品種表現(xiàn)出現(xiàn)偏差已經(jīng)成為常態(tài)，品種表現(xiàn)出現(xiàn)問題的售后維護，也給企業(yè)造成極大壓力，相信大家都切身經(jīng)歷過。

      

      五）C 端的變化讓部分種業(yè)企業(yè)無從應(yīng)對

      

      種業(yè)的終端用戶不僅是單一零散種植戶，規(guī)模化種植是未來的發(fā)展趨勢，目前東北、西北包地規(guī)模多在300—1000畝之間，最多的30萬畝；黃淮海包地規(guī)模多在50—300畝之間；黃淮海區(qū)域省會城市、地級市、發(fā)達的縣、縣級市周邊60%的土地已經(jīng)集中種植，其他區(qū)域土地集中度約為20%。有些規(guī)?；N植農(nóng)場主對于農(nóng)業(yè)的了解、玉米的高產(chǎn)栽培、植物保護、智慧農(nóng)業(yè)方面的水平甚至比部分種業(yè)企業(yè)老總都高，雙方不在一個維度，根本談不上為農(nóng)場主提供服務(wù)（就是賣種子）。一旦規(guī)?；N植進程進一步加快，沒有應(yīng)對優(yōu)勢的企業(yè)將會越來越難。

      

      低迷的糧食價格、要命的基地催款、看不到希望的品種表現(xiàn)、不斷增加的各種費用，一把把利劍高懸在種子企業(yè)老總頭上。種業(yè)不景氣，更要聚精煉氣。“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“準(zhǔn)”字領(lǐng)先；砥礪前行方能“內(nèi)圣外王”。