2023，我們到底遭遇了什么？疫情后時代開啟，種業(yè)振興加快推進，種子企業(yè)數(shù)量不斷攀升，生物育種產(chǎn)業(yè)化落地，行業(yè)兼并重組，制種成本上漲，知識產(chǎn)權(quán)保護升級，種業(yè)主題展會遍地開花。我們目睹了大量突如其來的猛烈風(fēng)浪，增長的困局還在持續(xù)，規(guī)則重寫的速度還在狂飆，內(nèi)卷的壓力還在負重前行，同質(zhì)化的戲碼如火如荼上演，前方的道路依然熱辣滾燙。這是一個告別的周期，也是一個漫長的季節(jié)。
2024年剛剛開始，所有人都有一個共識：2024，日子不好過，要做好打持久戰(zhàn)，過緊日子的準備。在這個過程中，會遇到很多困難，也可能會經(jīng)歷前所未有的至暗時刻。如何挺過低谷？如何面對新的一年？
從七個層面，為中國種子企業(yè)突破發(fā)展困境提供點的思考，希望為您帶來一些啟發(fā)。
理念進化 以終為始的進化精神
從企業(yè)的經(jīng)營理念來看，我們要“以終為始”。
一是站在未來看，洞察種業(yè)未來競爭的終局是什么樣的，科技演變的終局是怎么樣的，消費需求的終局是怎么樣的，渠道終端的終局是怎么樣的，我們要傳遞什么樣的價值，要提供什么樣的價值。
二是從未來定義確定現(xiàn)在的行動，聚焦解決核心問題，堅持做難而正確的事，解決產(chǎn)業(yè)中間的根本痛點，解決的問題越困難，取得的成績也就越大。
三是要盡全力投入到戰(zhàn)略機遇點，來實現(xiàn)2024年增長和未來的長遠布局。同時，我們要更加關(guān)注風(fēng)險預(yù)防，當(dāng)戰(zhàn)略機遇點達不成目標，需要及時止損。
戰(zhàn)略進化 建立自己獨特的競爭力
所有的勝利，都是戰(zhàn)略的勝利！種業(yè)市場是零和市場，早已進入了增長收斂的激烈競爭，沒有競爭力，一定會被淘汰出局，不管你是否愿意。三種戰(zhàn)略基本款，總有一款適合您。
一是總成本領(lǐng)先，現(xiàn)在制種成本連年增長，品種差異越來越小，咬死“優(yōu)質(zhì)低價”，挑戰(zhàn)極限降低成本，杜絕一切浪費，既不降低品質(zhì)，還能保證利潤。
二是差異化，就是有壁壘的稀缺價值，就是無論在研發(fā)上、模式上、還是組織上，讓人很難模仿，很稀缺，具有獨特的價值。
三是聚焦，只服務(wù)特定市場，或者特定人群，這是未來很多中小種子企業(yè)殺出重圍的重要選擇。
價值進化 貼近用戶提供解決方案
面對未來的不確定和未知的挑戰(zhàn)，往往伴隨著不安與恐懼。我們發(fā)現(xiàn)，顧客邏輯比產(chǎn)業(yè)邏輯或資源邏輯更加可靠。
一方面我們可以通過滿足顧客需求獲得增長，另一方面我們可以通過探索和創(chuàng)新顧客需求獲得增長，企業(yè)可以持續(xù)獲得增長的可能性。
如何真正理解用戶，如何為用戶解決困難，并深刻感知用戶的變化，構(gòu)建和打造與用戶相適配的產(chǎn)品、服務(wù)和場景，提供真正有價值的解決方案，給用戶以便利、實惠和善意。
組織進化 做實專業(yè)主義的創(chuàng)業(yè)組織
組織能力是企業(yè)的核心能力。敏捷化、靈活性調(diào)整自己適應(yīng)環(huán)境的能力，在競爭中形成自己的核心競爭力，是實現(xiàn)企業(yè)突破與變革的進化能力，更是獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
一是將企業(yè)使命、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，建立在一個協(xié)商共創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上，讓更多人參與進來。
二是以客戶為中心，從客戶運營到客戶導(dǎo)向，讓一線團隊能夠得到完全的權(quán)限應(yīng)對高度變化的市場，應(yīng)對越來越挑剔的客戶需求。
三是以關(guān)鍵人才為基礎(chǔ)，構(gòu)建組織與作戰(zhàn)團隊，建立足夠清晰、明確、完善、穩(wěn)定的專業(yè)流程和管控流程，是每個企業(yè)要去努力實現(xiàn)的。
四是軟化OKR、KPI這些要素，在清晰的前提下讓大家對齊，主動去設(shè)定目標。
五是讓所有參與者能夠分享企業(yè)創(chuàng)造的成果，通過股權(quán)激勵、高能中長期激勵讓大家變成共創(chuàng)的、共擔(dān)的、共享的體系。
六是長期堅持企業(yè)文化引領(lǐng)，倡導(dǎo)員工為自己工作。
協(xié)同進化 創(chuàng)造出新增長空間
唯有增長可以應(yīng)對變化，解決生存與發(fā)展問題，以有效經(jīng)營解決生存問題，透過用戶價值創(chuàng)新獲得成長性。在行業(yè)和組織邊界不斷打破的現(xiàn)實中，企業(yè)管理者要深刻理解，戰(zhàn)略不再是一個資源模型，更是一個能力模型，只有協(xié)同共同，才能創(chuàng)造出新增長空間。
一是組織內(nèi)部協(xié)同共生，通過科研、生產(chǎn)、營銷、供應(yīng)以及管理等各個環(huán)節(jié)各自創(chuàng)造價值，在協(xié)同作戰(zhàn)產(chǎn)生整體價值。
二是組織外部協(xié)同共生，組織通過與價值鏈中的其他成員，比如基地、供應(yīng)商、渠道等，相互協(xié)作共享資源和能力，獲得比以往更大的成長空間。
三是跨組織間的協(xié)同共生，不同行業(yè)、不同領(lǐng)域中的企業(yè)通過相互協(xié)作共創(chuàng)，創(chuàng)造出超越原行業(yè)或原領(lǐng)域從未有過的新價值，這是種業(yè)未來的制勝之路。
領(lǐng)導(dǎo)力進化 激發(fā)大家共同前進
領(lǐng)導(dǎo)力是種業(yè)企業(yè)家的核心能力。一方面來自對產(chǎn)品和技術(shù)的理解，重新定義顧客心智認知的模式，重新定義成本模型，重新定義產(chǎn)品的分工流程。一方面要去提升公司治理的技術(shù)和藝術(shù)，提升戰(zhàn)略制定的技術(shù)和藝術(shù)。
對于公司戰(zhàn)略的產(chǎn)生、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定、組織構(gòu)建、團隊組建和機制建設(shè)都要全面掌握，一個也不能少。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還要做好方面，
一是以終局為故事的未來描繪與感召能力。
二是以解決問題為使命的責(zé)任感堅守與示范感染力。
三是對不確定性的敬畏和謙和的包容能力，切忌狂妄自大，要包容，與團隊共創(chuàng)共商。
四是對未來的篤定和在不確定中創(chuàng)造確定的決斷能力，對未來有決心，能夠看到終局。
五是利益的大局觀與善于分享的意識，這樣才能真正凝聚團隊，共度艱難時刻，取得勝利。
品牌進化 種業(yè)進入品牌新時代
種業(yè)的共識，就是有品種就有核心競爭力。新時代下，用戶需求發(fā)生了巨大變化，更多的界限被打破，更多的價值關(guān)系被建立。對于中國種子企業(yè)來講，每一個發(fā)展階段，都伴隨著用戶需求的不斷迭代，我們已經(jīng)從品種開始向品牌階段邁進。我相信，只有品牌才能在未來勝出，才能遙遙領(lǐng)先。
一是新技術(shù)，從雜交育種到分子標記輔助育種，從轉(zhuǎn)基因育種到基因編輯育種，正在進入智能育種4.0時代，只有通過科技創(chuàng)新，才能提高種子企業(yè)的競爭力，才能建立品牌護城河。
二是新營銷，傳統(tǒng)的營銷方式越來越乏力，服務(wù)價值成為用戶長期價值最重要的方式，一切都為用戶營造超預(yù)期的體驗。
三是新傳播，品牌的本質(zhì)是傳播，新媒體的迭代讓傳播變得越來越直接，從創(chuàng)意到內(nèi)容，從視頻到直播，傳播的力量為我們提供了更多想象。
我們感受到的2024，是不確定的，是一個低谷，是轉(zhuǎn)換的臨界點，不確定性成為新的發(fā)展主題。在我看來，機會總是包裹著危險到來，我們到底該如何選擇行為方式，選擇自己面對環(huán)境的態(tài)度。不同的態(tài)度和方式，決定了未來的不同。
2024年，我希望大家堅信4點：
第一，堅定發(fā)展的信心。雖然我們現(xiàn)在面臨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的壓力，但是我們還是要堅定中國種業(yè)的信心，種業(yè)正在穿越寒冬，雖然很多企業(yè)看不到春天的陽光。
第二，堅守專業(yè)的價值。在種業(yè)，深入一點、專注一點、專業(yè)一點，就會創(chuàng)造價值。聚焦核心產(chǎn)品，成為真正的價值創(chuàng)造者，把自己的業(yè)務(wù)做深，就會產(chǎn)生巨大的力量。
第四，堅持穩(wěn)中求進，以進求穩(wěn)。逆水行舟，不進則退，我們不能停在原地，更不能認為躺平就能存活下去。我們還是要面向未來去布局，讓自己能夠存活下來。
對于很多種子企業(yè)，2024年是一個很關(guān)鍵的節(jié)點。如果在這個階段能夠存活下去，能在市場內(nèi)卷的競爭中勝出，那么，就能在未來有更好的發(fā)展。
最后，祝愿所有中國種業(yè)企業(yè)在2024都能實現(xiàn)進化！
