以下文章來源于南北學(xué)苑 ，作者楊光麟

     種業(yè)市場競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰、適者生存法則得到充分體現(xiàn)，中小種企在國內(nèi)外大型種子企業(yè)競爭的狹縫中艱難求生存，境情越來越惡劣，中小種企如何在這狹逢中絕處逢生，突圍出來，生存下去，必須要充分認(rèn)識到新時代種業(yè)的發(fā)展變遷規(guī)律，審時度勢，找準(zhǔn)病癥，開好藥方，順勢而為，才能生存發(fā)展。

      一）中小種企的優(yōu)勢

      1）中小種企在發(fā)展方向上船小好調(diào)頭，有更好的靈活性，負(fù)擔(dān)小，跑得快。

      2）在種質(zhì)資源和科研育種方面有地方區(qū)域特色，有方向性、自主性、可預(yù)見性。

      3）運營成本投入相對較低，風(fēng)險小，便于管控。

      4）員工管理人性化，財務(wù)收支靈活、方便、快捷、多樣。五是員工“身段”低，不會高高在上，可以做到一身兼多職，多面手，能彎下腰來好好做事。五是管理決策上快、準(zhǔn)，適用。

      二）中小種企的短板

      1）缺種質(zhì)資源，科研育種種質(zhì)資源狹窄，匱乏，單一，品種品牌影響力不足。

      2）缺中高端管理科研生產(chǎn)營銷人才，企業(yè)招人難，待遇相對較低，留不住人，能與公司同甘共苦，一起成長的人才難得，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)力量溥弱，科研育種和市場營銷推廣人員嚴(yán)重不足。

      3）缺市場，品種市場占有率低、影響力小。

      4）管理機制不健全，行政和生產(chǎn)經(jīng)營管理混亂，服務(wù)不到位，制種虧損問題經(jīng)常發(fā)生，種子生產(chǎn)虧損嚴(yán)重，品種推廣不到位，上量困難。

      5）融資難，融資貴、資金短缺，抗風(fēng)險能力弱。

      三）中小種企生存突圍

      1）科研育種：在科研育種上要有開闊的視野和胸懷，與有識之士加強種質(zhì)資源的合作交流研究利用，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有爭對性地研究利用有特色的種質(zhì)資源，發(fā)揮區(qū)域性、爭對性強的特點，在特色上下功夫，根據(jù)市場需求研究選育有特色的能滿足區(qū)域地里、環(huán)境、氣候、種植條件的品種，在特色上做好做強。

      2）行政管理：在人事管理上，加強技術(shù)培訓(xùn)，做到人盡其才，創(chuàng)造價值，充分體現(xiàn)員工自身價值的存在，提高資薪待遇水平，讓人才招得來、留得??；在財務(wù)管理上，在遵守國家法律法規(guī)的前提下，以客戶方便為中心，靈活多樣，方便、安全、快捷為前提開展工作。

      3）經(jīng)營管理：在市場營銷推廣上，要時刻掌握市場信息、進(jìn)行市場預(yù)測、根據(jù)市場動態(tài)、市場供求、營銷環(huán)境制定適宜的營銷方案，并根據(jù)市場動態(tài)時時進(jìn)行調(diào)整；營銷人員要能沉下去，放低資態(tài)，到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，了解情況，根據(jù)區(qū)域特點，選擇適銷對路品種，把點布到鄉(xiāng)村，做到品種能種即推，點多面廣，聚小勝而成大勝；要注重增強市場活力和營銷能力的提升，增加營銷投入，激活第一線種子零售商的潛能，支持他們辦好鄉(xiāng)村級品種推介現(xiàn)場會，公司應(yīng)把主要技術(shù)骨干和精力放在營銷上，以銷促產(chǎn)。

      4）種子生產(chǎn)管理：中小種企最大的虧損點就在種子生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，公司生存發(fā)展最大的風(fēng)險就是種子生產(chǎn)風(fēng)險，虧損賠付的主點也是種子生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就其原因:

      A. 是種子生產(chǎn)技術(shù)力量相對較弱，管理人員素質(zhì)較低，技術(shù)管理不規(guī)范，不按種子生產(chǎn)操作規(guī)程進(jìn)行管理；

      B. 是制種區(qū)域不適宜該品種生產(chǎn)而盲目組織生產(chǎn)；

      C. 是播期不當(dāng)、花期不遇；

      D. 是隔離不好或去雄不及時干凈徹底，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)；

      E. 是天旱雨澇等自然災(zāi)害而造成減產(chǎn)或絕收等因素造成，因此，為避免制種虧損，一是要加強技術(shù)培訓(xùn)，減少因人為因素而造成的虧損；二是要防患于未然，要有防范常規(guī)自己然災(zāi)害的能力和預(yù)案；三是在制種地的選擇上要科學(xué)合理訟證，有的放失，做到心中有數(shù)，制種方案要科學(xué)合理明確而便于操作，最大限度降低種子生產(chǎn)成本，防范降低制種虧損風(fēng)險。

      5）質(zhì)量管理：我們必須要能保證種子質(zhì)量，在種子質(zhì)量控制上舍得投入，與國內(nèi)外大種子公司看齊，從制種地的選擇、土壤條件、隔離條件、排灌條件、播期安排、播種方式、管理方案、去雜去雄、收獲烘烤脫粒、精選加工包裝各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，臺賬明細(xì)無誤。

      我們只有發(fā)揮優(yōu)勢、做出特色，提高質(zhì)量，管控種子生產(chǎn)經(jīng)營成本，降低賠償虧損風(fēng)險，增加營銷投入，制定科學(xué)有效的激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能在激烈的市場競爭中求得生存。