采訪了許多具有眾籌融資經(jīng)驗的人士，尋找社會企業(yè)家融資的成功秘訣。受訪者都嘗試通過眾籌融資的方式籌集資金，有些人沒有籌集到一分錢，有些人得到了他們的朋友、鄰居和社交網(wǎng)絡(luò)的慷慨資助，籌集到的資金數(shù)額超過他們的希望和預(yù)期。
下面的訣竅可以幫助你加入這個行列，得到眾籌融資者的慷慨資助：
1.提前籌集資金
納撒尼爾·霍頓(Nathaniel Houghton)是剛果領(lǐng)導(dǎo)人計劃(Congo Leadership Initiative)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，他指出，“成功的眾籌融資活動至少要在開始前獲得五到六成的融資承諾。”舍伍德·奈斯(Sherwood Neiss)是眾籌網(wǎng)站Crowdfund Capital Advisors的負(fù)責(zé)人，也是推動通過《促進初創(chuàng)企業(yè)融資法案》(JOB SAct)的帶頭人，這項法案旨在促進股權(quán)眾籌。他補充說，你應(yīng)該“在活動啟動前與你的投資者審視項目理念，讓他們可以盡快投入資金”。
2.使用視頻宣傳
舍伍德·奈斯指出，介紹融資活動的視頻至關(guān)重要。他表示，“制作一段視頻，用2分鐘的時間來介紹你本人和項目理念。”UNA Fashion的創(chuàng)始人梅根·德普克(Megan Doepker)表示，“要充滿熱情!你的融資活動視頻是重要的手段，可以展現(xiàn)你的熱情和愿景。”
3.獨特創(chuàng)意
作為眾籌網(wǎng)站Donately的聯(lián)合創(chuàng)始人和Fifty&Fifty的創(chuàng)始人，亞瓦·范·格羅寧根(Javan Van Gronigen)表示，融資成功的關(guān)鍵在于“具有真正的創(chuàng)意，拿出一種完全是憑借其獨創(chuàng)性而被分享的玩意來。”
4.要想賺錢，就得花錢
亞瓦·范·格羅寧根補充說，“一個好的眾籌項目要舍得花錢，這樣才能進行各項工作來確保成功(借助電子郵件、電話、網(wǎng)絡(luò)等等)”。
5.利用你的社交網(wǎng)絡(luò)
舍伍德·奈斯提出的建議代表了一種廣受認(rèn)可的看法：“擁有強大的社交網(wǎng)絡(luò)”。在我的采訪中，只有大約20%的受訪者認(rèn)為，你可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)上籌集到每人兩美元以上的資金。如果你只有78個Facebook好友，那么你永遠(yuǎn)不會明白Twitter的意義，組織成功的眾籌融資活動將成為艱難的挑戰(zhàn)。
6.回報你的投資者
亞瓦·范·格羅寧根表示，“社會企業(yè)家需要與他們的投資者并肩同行，為對方歡呼喝彩”。納撒尼爾·霍頓補充道，“最重要的是，讓投資者更容易與他們的聯(lián)系人分享籌資活動。通過寫電子郵件和社交媒體聯(lián)系供他們使用，這項融資活動有可能通過現(xiàn)有的投資者實現(xiàn)內(nèi)生性的成長。”
7.合理安排你的活動
Leverage PR公司的負(fù)責(zé)人喬伊·肖弗萊爾(Joy Schoffler)此前從事過為初創(chuàng)企業(yè)籌集資金的工作，她建議你把融資名單分成A類、B類和C類，而A類投資者是“容易實現(xiàn)的目標(biāo)”。“如果我能夠從A類投資者那里籌集到25%的資金，那么我知道從B類投資者和C類投資者那里籌集到其余資金的機會很高。”
8.講述精彩的故事
眾籌網(wǎng)站Start Some Good的聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷克斯·布達克(Alex Budak)說，“首先，記得告訴你的潛在支持者，你為什么會這么做。為什么你要致力于這項活動?為什么你要放棄睡眠時間和傳統(tǒng)的職業(yè)生涯，通過這種方式有所作為?向他們講述你的愿景和你的影響力，不要忘記與支持者進行私下聯(lián)絡(luò)。在這個過程中展示你的熱情和人格魅力。你能夠講述一個令人信服的故事，與你的投資者進行溝通，最終將推動你的成功。”他總結(jié)道。
9.“反復(fù)強調(diào)!”
梅根·德普克表示，“你需要吸引你的家人、朋友、人脈、媒體和具有影響力的業(yè)內(nèi)人士。要記得，這其中必須包括行動號召，重要的是要讓他們懂得為什么要支持你。比如說，在籌資網(wǎng)站Indie go go上支持UNA Fashion，發(fā)表時尚宣言，通過‘用時尚來包裝變革’，進而實現(xiàn)改變世界!”
10.專業(yè)知識、吸引力和規(guī)模
眾籌平臺Circle Up的聯(lián)合創(chuàng)始人羅里·埃金(Rory Eakin)指出，“我們發(fā)現(xiàn)，最成功的企業(yè)家能夠向潛在投資者證明三件事：專業(yè)知識、吸引力和潛在規(guī)模。”
11.努力付出
IPO Village的董事總經(jīng)理與負(fù)責(zé)人霍華德·奧爾洛夫(Howard Orloff)說，“我們不能低估為了創(chuàng)立和推動融資活動投入的精力和資源。偉大的創(chuàng)意或商業(yè)理念很容易因為糟糕的融資活動而遭到拋棄。”
12.公共關(guān)系
IPO Village的創(chuàng)始人西蒙·埃爾布里希(Simon Erblich)指出，“從以往的經(jīng)驗來看，我們發(fā)現(xiàn)，聘請熟悉這個行業(yè)的公關(guān)公司具有非常重要的價值，如果你找到了最合適的公司……盡管進行盡職調(diào)查!”
這些受訪者有個一致的看法，那就是融資結(jié)果很難預(yù)測。很少有融資活動能夠獲得“特別廣泛”的吸引力，總的來說，這意味著“眾籌融資”實際上是“個人融資”。盡管納撒尼爾·霍頓建議，在活動開始前籌集半數(shù)以上的資金(請看第一條)，不過大多數(shù)人態(tài)度更為樂觀，有些人不愿意給出融資金額方面的建議。他們幾乎一致認(rèn)為，大張旗鼓且果斷迅速地啟動，才是融資項目長期成功的關(guān)鍵。
