當(dāng)下，農(nóng)化市場的詭譎多變與激烈競爭，讓農(nóng)化經(jīng)營鏈上下焦灼不安，花樣繁多的宣傳促銷卻收效甚微，供需過剩和嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致了變形的價格戰(zhàn)愈演愈烈，這期間為順應(yīng)發(fā)展，自然萌生了多種較新的農(nóng)資經(jīng)營方式，如廠家直銷、用戶直購，廠商連鎖等。而近十年來電子商務(wù)的出現(xiàn)，也引起了農(nóng)資人的關(guān)注，一些人開始想通過網(wǎng)絡(luò)另辟蹊徑，然而，當(dāng)經(jīng)營一段時間后，回頭發(fā)現(xiàn)，難之又難。農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)未來的盈利模式到底在哪里？ 它能否成為未來的發(fā)展趨勢？筆者通過對國內(nèi)農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)的分析，淺談一下自己的觀點(diǎn)。

　　門戶網(wǎng)站：不能全面滿足大眾需求

　　說網(wǎng)絡(luò)首先要談門戶網(wǎng)站，那農(nóng)化行業(yè)有沒有大的門戶網(wǎng)站？答案是沒有。為什么？因?yàn)檗r(nóng)資整個產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)群體對農(nóng)資信息有不同的追求，而目前很難有一個網(wǎng)站能全面滿足大眾需求。上游廠家、經(jīng)銷商關(guān)心原材料價格，于是資訊類網(wǎng)站興起，如中國資訊網(wǎng)、中國化肥網(wǎng)、卓創(chuàng)資訊化肥版塊，后面陸續(xù)有些網(wǎng)站跟進(jìn)，但是做的都不是太成功。零售商農(nóng)戶關(guān)心技術(shù)，關(guān)心新產(chǎn)品，而中國土地面積廣闊，常見作物上千種，很難做到專業(yè)化。此種背景下，有一些專業(yè)作物分類網(wǎng)站在嘗試，但還需努力。

　　農(nóng)資論壇：流量是個大問題

　　曾經(jīng)有人問我，現(xiàn)在農(nóng)資做論壇還有沒有戲?至少從當(dāng)前角度，筆者認(rèn)為是沒戲的。首先我們來看行業(yè)內(nèi)最大的論壇，191bbs，它的會員最高同時上線數(shù)1萬左右，平常在幾千徘徊。因?yàn)槭切”娦袠I(yè)，城市上班族或與行業(yè)無關(guān)人士是不會關(guān)心此類論壇的。所以流量是個大問題。且看國內(nèi)最著名的天涯論壇，盈利模式無外乎是廣告，當(dāng)你的論壇沒有流量的時候，你又期待從哪里獲得廣告？所以現(xiàn)在還計(jì)劃做論壇，是失敗的。行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)也有兩大媒體涉入論壇，但至少目前還不太理想，其中一家已經(jīng)關(guān)停。

　　農(nóng)化招商網(wǎng)：大多賠本賺吆喝

　　再看農(nóng)化招商網(wǎng)站。這一領(lǐng)域，火爆網(wǎng)絡(luò)科技相對比較成功。于是近幾年，復(fù)制火爆網(wǎng)的招商模式成了大家的不二選擇。但仔細(xì)分析行業(yè)，發(fā)現(xiàn)除了火爆農(nóng)資網(wǎng)盈利外，其它難有斬獲，甚至賠本賺吆喝。招商模式到底可行不可行？筆者曾經(jīng)對話過火爆網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，火爆網(wǎng)站旗下有數(shù)個網(wǎng)絡(luò)招商平臺，行業(yè)涉及糖酒、農(nóng)資、化妝品、服裝、孕嬰童、汽車用品、安防、展會、小商品、酒店用品、獸藥飼料等，員工200余人。火爆網(wǎng)是在復(fù)制成功運(yùn)作的行業(yè)，并且依托強(qiáng)大的展會宣傳不斷推廣自己。曾有位參加過農(nóng)資展會的朋友這樣評價火爆網(wǎng)：我到哪里參會，就能在哪里碰見它們。重復(fù)的宣傳，類似腦白金廣告洗腦，讓人煩不甚煩。但就是靠這種模式，火爆網(wǎng)才取得不俗的成績。但目前這種模式也遭遇尷尬，一些假冒偽劣產(chǎn)品廣告陸續(xù)出現(xiàn)，可能面臨工商管制查處；水軍或競爭對手虛假留言，讓商戶被欺騙；國內(nèi)知名企業(yè)很難入駐，沒有大品牌。某農(nóng)化企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，因?yàn)榍缼缀醴€(wěn)定成熟，偶爾的零散客戶很難是我們的目標(biāo)客戶，另外自己實(shí)地找，更有針對性和目標(biāo)性，所以不需要這種招商網(wǎng)站。筆者從近期獲得的新疆農(nóng)業(yè)博覽會會刊看到，農(nóng)化招商網(wǎng)站數(shù)十家，它們未來的路還能走多遠(yuǎn)，不得而知。

　　農(nóng)資團(tuán)購網(wǎng)：一種美好的想象

　　細(xì)品電子商務(wù)網(wǎng)站，隨著團(tuán)購模式在國內(nèi)的興起，有思想有創(chuàng)意的農(nóng)資人開始謀動。北京某合作社組織機(jī)構(gòu)曾開展農(nóng)資團(tuán)購，但業(yè)績并不理想；上海農(nóng)資公司這幾年組建上農(nóng)網(wǎng)，試水電子商務(wù)，具體業(yè)績情況還有待觀察。據(jù)筆者和一美國農(nóng)業(yè)專家探討，雖然美國農(nóng)業(yè)先進(jìn)中國數(shù)年，但電子商務(wù)進(jìn)程依舊緩慢，美國的農(nóng)場主可能更多依賴網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品及價格信息，而并未真正實(shí)現(xiàn)在線交易，產(chǎn)品的配送還是依靠批發(fā)商來完成。不難想象，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，發(fā)展最好，也是基于經(jīng)銷商和廠家間的在線訂單。其它工作必須依靠傳統(tǒng)方式完成，包括物流。所以筆者斷言，短時間內(nèi)出現(xiàn)B2c的模式，幾乎沒有可能，做團(tuán)購是一種美好的想象。

　　農(nóng)資網(wǎng)站的出路與機(jī)會

　　那么，未來農(nóng)資網(wǎng)站有沒有出路與機(jī)會呢？

　　門戶網(wǎng)站是一個方向。在業(yè)內(nèi)，農(nóng)博網(wǎng)是比較有影響力的網(wǎng)站，但因?yàn)楹w了大農(nóng)業(yè)，還需要做品類細(xì)分。191的轉(zhuǎn)型也說明這一點(diǎn)，看準(zhǔn)了行業(yè)的機(jī)會。當(dāng)然，這塊市場的蛋糕也不會太大，最終能讓我們長期關(guān)注的或許就一到兩家。

　　網(wǎng)絡(luò)商鋪是一個方向。我們不防關(guān)注中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴，在制造業(yè)它們都有著獨(dú)到的優(yōu)勢并且獲得不俗的收益。那么農(nóng)化行業(yè)呢？慧聰農(nóng)化網(wǎng)、中越農(nóng)資網(wǎng)都做出了努力。但商鋪是獨(dú)立于企業(yè)網(wǎng)站之外，融于大平臺的一個網(wǎng)絡(luò)模式，所以平臺很重要。如何打造一個大的平臺？讓大家都過來開自己的商鋪顯的尤為關(guān)鍵。流量從哪里來？我們首先需要解決這個問題。

　　網(wǎng)絡(luò)人才是一個方向。行業(yè)內(nèi)有幾家做人才的網(wǎng)站，但從企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)來說，都不是很理想。農(nóng)化行業(yè)的招人是大難題，每年企業(yè)都會投入大量資金到人員招聘及培訓(xùn)中，這塊蛋糕該如何獲得？筆者和業(yè)內(nèi)專家做過探討，如果去人才市場招聘，只要涉及農(nóng)化的攤位都是門可羅雀，能招到的也是高薪誘惑，至于能否兌現(xiàn)再說。所以，近些年招人，很多企業(yè)選擇對口招聘，農(nóng)校成了不二選擇。如果要做好人才網(wǎng)站，前期涉入高校是必須的，單靠展會的宣傳，很是蒼白無力。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個方向。大中型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣中有需求，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)炒作、危機(jī)公關(guān)、數(shù)據(jù)營銷等方面也有著自己的需求，這塊市場認(rèn)真做一下還是有蛋糕可拿。

　　從以上可以看出，不管想做哪一模塊，爭取流量是不二選擇。誰會開展活動，誰會聚眼球聚人氣，誰就有可能成功。