品牌是現(xiàn)代企業(yè)最為珍視的財富，每一個行業(yè)都不例外。

　　一家優(yōu)秀現(xiàn)代企業(yè)的典型發(fā)展路徑是：由優(yōu)勢產(chǎn)品打出品牌知名度，再借助品牌影響力推出更多產(chǎn)品。品牌建設往往成為企業(yè)能否實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵，因而也成企業(yè)營銷戰(zhàn)略重中之重。

　　或許與農(nóng)業(yè)企業(yè)所在的大環(huán)境有關，品牌建設一直是中國種子企業(yè)的軟肋。如果說種業(yè)市場化的前期沒有知名品牌涌現(xiàn)還情有可原的話，在《種子法》頒布十年之際仍未具備品牌意識，則難免令業(yè)界擔憂。

　　品種品牌地位倒掛

　　“老板，那個叫天優(yōu)多少號的稻種在哪兒？”

　　“老板，給我一包上回那個硬果的番茄種。”

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在種子終端交易中，經(jīng)銷商和農(nóng)戶都普遍將注意力放在品種特性上，消費者并不知道品種屬哪個品牌，甚至連完整品種名也記不住。

　　以雜交水稻品種為例，天優(yōu)998產(chǎn)量高，米質(zhì)靚，在龍川種植已有十年，是很多農(nóng)戶的第一選擇。然而，供種方金稻種業(yè)的品牌卻沒有借此深入人心。廣東金稻種業(yè)公司龍川代理商張藝強認為，這種品種和品牌倒掛的現(xiàn)象和推廣渠道有關，代理商的下家多是農(nóng)業(yè)技術推廣站，但農(nóng)技站的職能決定，他們只管技術支持，不管品牌推廣。

　　那么依靠經(jīng)銷商來建設品牌可行嗎？中種集團高州代理商鄭信權(quán)表示，由于技術隊伍力量薄弱，每年的試種、宣傳和現(xiàn)場會均由他一人操辦。高州并不只有一家稻種代理，華南農(nóng)大、金稻等知名企業(yè)都在當?shù)卦O有代理商，競爭激烈。經(jīng)銷商工作重點在于爭取優(yōu)質(zhì)品種獨家代理權(quán)，并不介意該品種來自哪家公司，品牌打造無從談起。

　　種企對代理商的選擇標準也很少考慮品牌打造。名企對代理商挑選標準中最重要的一點就是有能力把某一品種的銷量做大。為追求總體銷量，企業(yè)將不同品種的獨家代理權(quán)分給同一區(qū)域不同經(jīng)銷商，促使經(jīng)銷商將推廣重點放在特定品種上。顯而易見的道理，宣傳品種可以保證經(jīng)銷商的獨家利益，宣傳品牌卻是為他人做嫁衣。

　　企業(yè)走量，代理商逐利，兩者各取所需，品牌建設也就此被束之高閣。在蔬菜種子營銷中更是如此。由于蔬菜種子經(jīng)銷門檻極低，許多批發(fā)兼零售檔口都注冊了公司，擁有獨立商標。這些夫妻檔從種子企業(yè)批發(fā)散裝種子后打上自己的包裝，最終銷售到農(nóng)戶手中的種子已經(jīng)完全沒有原生產(chǎn)企業(yè)的任何品牌痕跡。

　　外國種子企業(yè)品牌建設這方面做得比中國企業(yè)要好得多，店鋪門面貨架陳列等均打上企業(yè)名字，在各個銷售區(qū)域配置一定數(shù)量的技術員，從播種到收獲，全程跟蹤，組織農(nóng)民進行知識培訓，在思想和視覺上都向老百姓傳遞企業(yè)信息，樹立企業(yè)良好形象。

　　代理商知名度與企業(yè)品牌無關

　　供種商依靠代理商完善和暢通的經(jīng)銷渠道，代理商也依靠明星產(chǎn)品建立和維持自己在當?shù)氐拿暫托抛u。供種商授予商家區(qū)域獨家代理權(quán)，但未必就是。

　　“大公司什么都正規(guī)，有合同有計劃，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只要試種成功我即可放心售賣，出了問題他們負責。”鄭信權(quán)同時是中種集團和隆平高科的高州獨家代理商，他根據(jù)市場價位不同把產(chǎn)品做了不同的市場定位，農(nóng)民都知道鄭信權(quán)賣的都是好種。

　　蔬菜種類多，企業(yè)也多，品種更是多如牛毛，即便是做種子業(yè)務多年，也不能對每個種類蔬菜的每個品種都熟悉。福鑫種業(yè)連鎖梁化分店負責人羅前方介紹，他們只做大公司的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障。

　　打造品牌尚處初級階段

　　在品牌建設領域，跨國種企的一些做法值得學習。

　　先正達公司相關負責人認為，外企產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品種領先，先正達每年超過10億美元的研發(fā)經(jīng)費，是國企難以達到的。其次，外企推廣和售后服務十分到位，在理念上為農(nóng)戶著想。第三，外企對代理商的要求不僅僅是銷售量，還會有品牌建設的任務，并量化到細則，同時區(qū)域業(yè)務員協(xié)助銷售和服務，業(yè)務員只負責為經(jīng)銷商拉客，自己不能銷售，因此不會出現(xiàn)爭食的問題。

　　大部分國企則是以推銷為目的召開農(nóng)民培訓會，業(yè)務員本身對農(nóng)業(yè)了解不深，為了把貨鋪開對產(chǎn)品缺點故意隱晦不談，開始夸夸其談，最后出了問題，自然不受農(nóng)民待見。

　　有關人士認為，國內(nèi)種企的發(fā)展時間不過十余年，科研和經(jīng)營水平還處在很低的層次，許多優(yōu)秀的種子企業(yè)都還處在求生存階段，品牌只能暫居次位。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認為，品牌建設正當其時。這方面還需學習外企，把服務農(nóng)戶的質(zhì)和量提上去。