節(jié)選自作者新書《公司由小到大要過哪些坎》

 　 為什么要研究小企業(yè)的成長規(guī)律

　　大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展而來的。

　　大企業(yè)通常也具備很多小企業(yè)的本質(zhì)特征。

　　當(dāng)大企業(yè)剛剛進(jìn)入一個新市場時，在這個市場中，它實(shí)質(zhì)上就是小企業(yè)。例如，華為是國內(nèi)大型電信設(shè)備制造商，但是當(dāng)華為進(jìn)入歐洲市場、北美市場，與思科、摩托羅拉、諾基亞等國際巨頭競爭時，它就是典型的小企業(yè)。

　　當(dāng)大企業(yè)剛開始一項(xiàng)新業(yè)務(wù)時，它實(shí)質(zhì)上就是小企業(yè)。例如，聯(lián)想集團(tuán)是大企業(yè)，但是當(dāng)聯(lián)想剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時，聯(lián)想移動實(shí)質(zhì)上就是一個小企業(yè)。

　　當(dāng)大企業(yè)要與更強(qiáng)、更大的企業(yè)競爭時，它實(shí)質(zhì)上就是小企業(yè)。有些企業(yè)從絕對的銷售收入上看是大企業(yè)，但在所在的行業(yè)內(nèi)卻是小企業(yè)。例如，奇瑞汽車。

　　近幾年，我給很多中小型企業(yè)做過咨詢。我發(fā)現(xiàn)這些小企業(yè)雖然很成功，但是內(nèi)部的管理卻很混亂、各項(xiàng)制度都很不完善、經(jīng)理團(tuán)隊(duì)整體上很弱，不禁讓人懷疑它們是怎么取得成功的？難道成功很容易就能取得嗎？同時，這些企業(yè)在取得初步成功之后，幾乎都陷入了停滯期，有些甚至從此褪盡黑馬色彩、淪為平庸。其中緣由何在？

　　我們留意一下就會發(fā)現(xiàn)：大企業(yè)在開始新業(yè)務(wù)、開發(fā)新市場、推出新產(chǎn)品的時候，在經(jīng)營上也會重復(fù)小企業(yè)的很多錯誤、在發(fā)展上也會經(jīng)歷小企業(yè)成長的道路。

　　正因?yàn)樾∑髽I(yè)如此普遍，所以研究小企業(yè)獨(dú)特的成長規(guī)律和成功經(jīng)驗(yàn)就顯得特別重要了。　　

　　小企業(yè)的成功路線圖——試錯、突圍、轉(zhuǎn)型　　

　　與大企業(yè)相比，小企業(yè)的成功之道確實(shí)有獨(dú)特之處。大公司能夠在深度和廣度上吸引更多的投資、承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)以及在未來堅(jiān)持長期投入。大企業(yè)的戰(zhàn)略必須能夠發(fā)揮大企業(yè)的這些優(yōu)勢。小公司雖然資源少、人才缺乏，但是小企業(yè)動作敏捷、有創(chuàng)業(yè)精神、反映迅速以及效率較高。所以小企業(yè)的戰(zhàn)略也要發(fā)揮小企業(yè)的這些優(yōu)勢。

　　從縱向角度研究小企業(yè)成長過程中的歷史規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)，所有成功的小企業(yè)的成長道路都可以分為三個階段，即：試錯階段、突圍階段和轉(zhuǎn)型階段。

　　萬事開頭難。幾乎所有的小企業(yè)在發(fā)展之初都會經(jīng)歷一個試錯階段，雖然它們預(yù)先做了很多市場調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃，但仍會有很多沒有預(yù)料到的、新的、重要的事情發(fā)生。絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向后，才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯階段”。

　　試錯不是壞事。因?yàn)樾∑髽I(yè)需要在這個階段鍛造出一個有力的領(lǐng)導(dǎo)核心和一個具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。某些企業(yè)高開低走，“少時了了，大未必佳”。例如，四通公司。真正成功的企業(yè)是在試錯階段扎實(shí)基礎(chǔ)、低開高走、步步提高的。例如，聯(lián)想公司。

　　小企業(yè)能否順利地從試錯階段進(jìn)入突圍階段，既需要外部機(jī)會的青睞；又需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)機(jī)立斷地決策，在瞬息萬變的市場中，去尋找若隱若現(xiàn)的機(jī)會，再依靠試錯階段積累的團(tuán)隊(duì)力量、創(chuàng)新能力和專注精神讓機(jī)會成為現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)脫胎換骨、突圍而出。

　　小企業(yè)初次突圍成功之后能否及時轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)能否長久維系繁榮的關(guān)鍵。企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功，關(guān)鍵要敢于、善于否定自己，小企業(yè)需要認(rèn)識前期成功的偶然性。否則，必然會因?yàn)槔^續(xù)追求高風(fēng)險(xiǎn)增長而導(dǎo)致組織失控。只有經(jīng)歷了成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)才會變得成熟，而且一般不會突然猝死。

　　這就是小企業(yè)的成功路線圖，小企業(yè)每完成一次成功路線圖，就變得更優(yōu)秀、更有能力、更有實(shí)力，那些能夠經(jīng)歷多次成功路線圖的企業(yè)就會逐漸發(fā)展成為卓越企業(yè)。