上述“信任點(diǎn)”的打造，為各級各地媒體的宣傳提供了極佳的素材，既吸引了消費(fèi)者的注意，更提升了其信任度！并且，除此之外，還有更多信任點(diǎn)的打造：
7、 “十一運(yùn)全指定產(chǎn)品”傳播
2008年12月，水宜生榮獲“第十一屆全運(yùn)會指定產(chǎn)品”稱號。第十一屆全運(yùn)會是繼北京奧運(yùn)會后我國舉辦的規(guī)格最高、規(guī)模最大的全國綜合性體育盛會。 由于十一運(yùn)全于2009年10月在山東舉行，故相關(guān)公關(guān)傳播，我們劃分為三個(gè)階段，層層推進(jìn)，充分借助賽事自身的推廣，迅速提升自己的形象地位，進(jìn)一步建立起全新的健康可信的品牌形象。
8、全方位包裝代言人，用足代言人陳寶國
2009年初，水宜生簽約陳寶國。我們力求在傳播中達(dá)成：陳寶國為何代言水宜生？陳寶國是影視圈的王者，有他代言，就意味著水宜生也是功能水杯中的王者，給消費(fèi)者多一個(gè)信任和選擇的理由。我們從電視、報(bào)紙、終端海報(bào)、折頁、手提袋、戶外廣告等多個(gè)方面，對陳寶國的價(jià)值進(jìn)行充分挖掘利用，從而將代言人的可信度最大程度上嫁接給了水宜生 。
可以說，正是上述基礎(chǔ)信任、細(xì)節(jié)信任工作的到位，才使得水宜生從零起步，08年銷售4個(gè)億，09年銷售7個(gè)億，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了功能性水杯第一品牌的驚天夢想！
五、“信任營銷”的方法與其它營銷工具概覽
如上所述，在多年服務(wù)客戶的過程中，智旗機(jī)構(gòu)屢次通過最關(guān)鍵的“信任營銷”的實(shí)施，助力客戶成功登頂“第一品牌”，踐行了“協(xié)助打造第一品牌”的高端愿景。在這個(gè)過程中，智旗機(jī)構(gòu)建立起自己的一套方法和工具。
比如，關(guān)于“信任營銷”的具體方法，就包括“基礎(chǔ)性信任建設(shè)——產(chǎn)品、價(jià)格體系、渠道終端這三方面的建設(shè)與匹配”、“戰(zhàn)術(shù)性的信任傳播與互動(dòng)——8類傳播工具的正確使用、創(chuàng)造性使用”等等。
再比如，我們深知: “新聞”和“親友口碑”仍是中國消費(fèi)者驗(yàn)證品牌內(nèi)涵真?zhèn)蔚慕K極工具，即便是在這個(gè)多種網(wǎng)絡(luò)工具——搜索引擎、問答、論壇、視頻、微博、SNS等等——共存的現(xiàn)代社會。
再比如，關(guān)于上述“戰(zhàn)術(shù)級細(xì)節(jié)信任”，我們亦發(fā)展出“細(xì)節(jié)取信的20個(gè)方向：1、機(jī)構(gòu)背景；2、歷史來源；3、公司人物；4、專家證言；5、產(chǎn)品材料；6、技術(shù)工藝；7、配方、產(chǎn)地；8、明星名人；9、模式先進(jìn)……
再比如，關(guān)于“嫁接代言人的可信度”這方面，智旗機(jī)構(gòu)參與的實(shí)戰(zhàn)就包括：盤龍?jiān)坪５睦钚¤?、E人E本的葛優(yōu)馮小剛、水宜生的陳寶國、拉卡拉的黃健翔、秀域的伊能靜、云南白藥的濮存昕：
再比如，關(guān)于招商過程中要解決的信任問題，我們把它歸納為：信任本公司、信任本產(chǎn)品或服務(wù)、信任接觸的人、信任商業(yè)模式、信任營銷模式、信任利潤和價(jià)格體系、信任合同文本……
甚至于，智旗機(jī)構(gòu)開發(fā)出營銷最“猛”的醫(yī)藥保健品行業(yè)“病狀、病理、藥理、藥效”這四個(gè)方面各自的取信方法若干種，將之推廣應(yīng)用在多個(gè)行業(yè)，取得了很好的效果。
當(dāng)然，在更大視野、更高層面來看，“信任營銷”只是智旗機(jī)構(gòu)營銷工具之一環(huán)。比如，智旗機(jī)構(gòu)的“6環(huán)心智策略溝通模型”就包括認(rèn)知、需求、價(jià)值、信任、差異、偏好這六個(gè)方面（如下圖）：
總之，智旗機(jī)構(gòu)認(rèn)為，解決信任難題，打造第一品牌，是當(dāng)今中國市場營銷成功的關(guān)鍵所在。任何企業(yè)或機(jī)構(gòu)的價(jià)值鏈，首先是信任鏈。一旦您翻越了消費(fèi)者心智中的信任之屏障（如喜馬拉雅高山）之后，前面就是消費(fèi)者心智的一馬平川！
陳詩江，上海智旗品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃人——曾任企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)及咨詢公司顧問。服務(wù)過的客戶包括：碧生源、拉卡拉、水宜生、太極集團(tuán)、秦吉達(dá)藥業(yè)、野酒花膠囊、顏如玉口服液、泰昌健身器材、塑年堂生發(fā)黑發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)等。智旗網(wǎng)址http://www.zhiqichina.com 咨詢電話：021-56530191）
