四．借勢：
所謂借勢，是指借助外在的力量，通過一系列策劃，強(qiáng)化有利于競爭主體的營銷態(tài)勢。企業(yè)的營銷講求借勢和造勢，借勢與造勢相比，投入產(chǎn)出的性價比更高。一場有影響力的事件可以讓企業(yè)搭上品牌推廣的便車，對品牌的提升起到事半功倍的效果。2003年的中法文化年，為法國人了解中國文化、中國藝術(shù)開啟了一扇重要的窗口。同時也為一個名不見經(jīng)傳的中國服裝新秀——勁霸品牌提供了一個在藝術(shù)圣殿表演的舞臺。執(zhí)著于民族創(chuàng)新設(shè)計，以“獨創(chuàng)設(shè)計”為定位，以塑造世界品牌為使命的勁霸男裝，在法國盧浮宮代表中華56個民族服飾的展出，無疑給了他們一個向世界證明的機(jī)會。
眾所周知，浪漫的法國人對于美食、服裝以及文化有著極為挑剔的眼光，他們對于美有著無比執(zhí)著的追求精神。這從法國藝術(shù)在歐洲甚至世界獨樹一幟就可以看出。而盧浮宮，無疑是法國的藝術(shù)圣殿，法國人對于在盧浮宮展出的作品，自然有著更為挑剔的要求。能夠入選巴黎盧浮宮的男裝便賦予了藝術(shù)珍品的含義。借助“多彩中華———中華民族服飾展演”展示中華56個民族傳統(tǒng)服飾的機(jī)會，勁霸推出由國內(nèi)知名設(shè)計師設(shè)計的一系列“中華民族服飾”。通過入選巴黎盧浮宮，將人們對巴黎盧浮宮的好感遷移到了勁霸品牌上，提高了消費者的信賴度、好感度。在顧客心目中樹立了與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世界頂級品牌同等品牌形象。盡管一段時間媒體紛紛報道廣告中聲稱“入選盧浮宮”，讓人會以為是被盧浮宮給收藏了，有誤導(dǎo)消費者之嫌，但是，中國人對浪漫的法國時裝文化的追奉，及“勁霸男裝”源自于中華民族文化的“夾克秀”，既迎合了現(xiàn)代服裝的潮流，又彰顯出一種明顯的民族風(fēng)格。尤其在“時尚•現(xiàn)代”系列的作品中，世界的與中國的完美結(jié)合成一體，既有濃郁的民族風(fēng)情特色，又與世界的流行風(fēng)尚接軌，更加體現(xiàn)出“民族的，就是世界的”這一永恒的主題。
據(jù)相關(guān)報道，美國企業(yè)在借勢營銷上的總花費年增長率高過15%。隨著企業(yè)在增加借勢營銷資金投入的同時，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢營銷。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認(rèn)同借勢營銷這種手段。但對于中國多如牛毛的企業(yè)來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業(yè)在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
五．用勢：
無論是謀勢、蓄勢、造勢還是借勢，都旨?xì)w于用勢。所謂用勢來營銷就是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。依據(jù)不同時期、不同主題、不同焦點等社會事件形成品牌營銷之勢。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的形式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
在營銷界有一句業(yè)內(nèi)行話：企業(yè)除了營銷以外，全部是成本，只有營銷才是利潤。馬宇宏先生認(rèn)為，每一個企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。他將營銷的整個過程可以看作是向受眾傳播品牌價值的運動，而介之于營銷體系中的所有主題傳播活動，可稱之為新傳播運動。新傳播運動是圍繞著企業(yè)、傳媒和消費者三者展開的，品牌是新傳播運動的主體；媒體是新傳播運動的載體；消費者是新傳播運動的對象。在深入分析新傳播運動對象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過實戰(zhàn)證明我們總結(jié)出開展品牌營銷“八字方針”：融合、循環(huán)、取勢、攻心。
l融合：不同行業(yè)的企業(yè)間在同一主題事件上的策略融合；
不同媒體間在同一主題事件上的視角融合；
企業(yè)與媒體間在同一主題事件上的戰(zhàn)略融合；
企業(yè)品牌文化與消費者間在同一主題事件上的文化融合。
l循環(huán)：根據(jù)主題事件的延伸，開展連環(huán)事件營銷；
根據(jù)主題事件的環(huán)節(jié)，派生出品牌營銷的增值空間；
l取勢：取道社會主題，因勢利導(dǎo)引領(lǐng)消費潮流；
研究消費心理，把握消費文化高度，營造品牌文化氛圍；
l攻心：關(guān)注社會焦點，展開公益行動，促進(jìn)品牌的美譽(yù)度；
關(guān)注消費爭議，樹立品牌信譽(yù)，提高品牌的滿意度；
開展報恩行動，得到社會支持，擴(kuò)大品牌的知名度。
用勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，用勢營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、文化營造、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為了企業(yè)產(chǎn)品推介、品牌展示、企業(yè)形象樹立和品牌文化打造等營銷活動的首選策略。因此，用勢營銷要對企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買賣”，要有戰(zhàn)略眼光，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來著想，從現(xiàn)在著手進(jìn)行科學(xué)策劃，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動。中國有句古語：“先到為君，后到為臣”，在品牌傳播中誰捷足先登，誰就獨占鰲頭，誰就是贏家！
華人大策劃機(jī)構(gòu)首創(chuàng)了科學(xué)策劃系統(tǒng)，秉承科學(xué)策劃的理念為眾多企業(yè)、城市發(fā)展、旅游等項目進(jìn)行策劃，取得了非同凡想的市場效果。用科學(xué)說話，用效果說話，華人大策劃愿成為企業(yè)發(fā)展的智囊，城市品牌的軍師，旅游市場的外援。聯(lián)系電話>>: 13601010529，電子郵件>>: gci888@126.com
