這就是老板的藝術(shù)，當(dāng)老板的只要送“禮”對路，就能把部屬的心管住，一切都可以放心，部屬對待工作比對待自己的事情還要認(rèn)真，士為知己者死，就是這個道理。

　　這個案例中喬東家高明就高明做了一件旁人不屑、當(dāng)事人求之不得的事，極大地滿足了當(dāng)事人虛榮心，給了當(dāng)事人極大的面子，讓當(dāng)事人“今生有這一遭，也就不枉活了”，喬東家送的“八抬大轎”這份厚禮，肯定比黃金萬兩、年薪百萬之類的大禮更有效，更能讓“士”為“已”死。

　　說到禮品，相信是個讓所有老板頭疼的事，光說每年的年中、年終表彰會發(fā)放的實物獎品就夠老板們頭疼幾個月：發(fā)得貴了，經(jīng)濟上負(fù)擔(dān)太重；發(fā)得便宜了，員工會說小氣，有的受獎?wù)弑澈笊踔習(xí)f打發(fā)叫花子，不但起不到激勵的作用，反而會讓受獎?wù)咝箽??？捎植荒懿话l(fā)，真是進退兩難?！　?

　　近日，受某醫(yī)藥公司之托，上海炒藥狼策為其策劃了一場別出心裁的營銷表彰大會，該公司李總非常注重員工的歸屬感，他強調(diào)的就是要讓所有營銷人員感覺象是凱旋而歸的將士，要讓開心中他們感覺到公司視他們?yōu)榕_柱子……

　　表彰會年年開，獎金獎品年年發(fā)，怎樣才能發(fā)出新意呢？當(dāng)然，我們所指的“新意”是指受獎?wù)吣玫姜勂泛蟾芄膭睿蓜鸥?，下一步會為公司?chuàng)造更好的效益。經(jīng)過兩天的頭腦風(fēng)暴，我們確定了“榮譽獻英雄，獎品送家人”的幫助員工“顯擺”的表彰思路，策劃了一場員工們都說這是一次會讓他們銘記一輩子的表彰會?！　?

　　一．定制大、小兩枚軍功章：足以讓冠、亞、季軍和家人炫耀一輩子

　　能當(dāng)選為公司的營銷冠、亞、季軍，真比考狀元還難，那榮譽可得真刀真槍的干，得用營業(yè)額來說話，當(dāng)選的大區(qū)不但有豐厚的銷售提成，省級總經(jīng)理還能依次獲得8萬、6萬、4萬的額外銷售獎。全國31大省市省級總經(jīng)理可都是鉚足了勁的比拼。

　　這次不但兌現(xiàn)了8萬、6萬、4萬的額外銷售獎金，我們還策劃了“冠軍（得力副總）騎大馬”、“營銷亞軍（元老級員工）騎老牛”、“營銷季軍（情侶）騎毛驢”三個百米游行環(huán)節(jié)，讓同事們樂翻了天，讓受獎?wù)叱浞煮w驗到了什么叫“英雄凱旋”，什么叫“明星”，什么叫“萬眾矚目”……（此環(huán)節(jié)在《銷售與市場 渠道版》10月刊中已有詳述，在此不表）。

　　在頒獎晚會上，冠、亞、季軍分別走過50米的紅地毯后，李總親自給他們?nèi)祟C發(fā)了公司定制的大小兩枚仿制“軍功章”（只仿外形，不違規(guī)），上面均書“XX公司營銷冠軍XXX”字樣：

　　小“軍功章”由李總親自別在他們胸前，并且規(guī)定以后公司開表彰會，他們都要佩戴小“軍功章”者出席，并且成為永久的主席臺佳賓，相當(dāng)于只要獲得了一次“軍功章”，就獲得了“終身主席臺佳賓”身份，只要你還在這個公司做，公司員工會永遠(yuǎn)記得你曾經(jīng)的輝煌。

　　大“軍功章”在小“軍功章”的基礎(chǔ)上加大20倍，并且用金黃絲綢和鏡框裱好，讓受獎?wù)吣没厝煸谧约一蛲獾氐母改讣掖髲d墻上，足以讓家人引以為豪一輩子。

　　事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三個大“軍功章”都被被他們各自的父母“討”回去掛在廳里“炫耀”了。做為父母，還有什么比這個回報更能讓他們有幸福感呢？　　　

　　二 定制飲水機：讓獲獎團體天天享受高人一等的待遇

　　本次受表彰的先進班組、先進集體共有2個，兩個團隊總?cè)藬?shù)多達(dá)100人，11000元的費用預(yù)算平攤到每人頭上也就110元，發(fā)什么好呢？在會上，我們一個策劃人員發(fā)牢騷說：“發(fā)什么都會有人說好，有人說壞，眾口難調(diào)”，“眾口難調(diào)，眾口難調(diào)？”，作者立即想到從“口”入手，找個眾口不難調(diào)的東西當(dāng)獎品就好了，最后大家一致同意了作者的建議：發(fā)飲水機，眾口一樣調(diào)。當(dāng)然，這個飲水機不能是普通貨，得讓受獎團體感覺高人一等。經(jīng)過上網(wǎng)查詢，找到了一款不用買純凈水，直接接自來水就可制造負(fù)離子水的飲水機，當(dāng)然價格不菲，要5000元，還好在總預(yù)算范圍內(nèi)，并且平時不用買純凈水，一兩年就把機器錢給省回來了，就這么敲定了，每個隊發(fā)一臺上書“XX公司先進團體”的多功能負(fù)離子飲水機，健康又美容，這很對這群極其關(guān)注健康的醫(yī)藥營銷人員的胃口。

　　為了給每個人榮譽感，我們在會場鋪設(shè)了一條長在50米的紅地毯，一直延伸到了會場外的綠草坪。所有獲獎個人和獲獎集體都在候場時間站到綠草坪邊，主持人一頒布名單，獲獎人員在強勁的《團結(jié)就是力量》音樂伴奏下，列隊走上紅地毯，50米的距離足以讓每個成員過足“明星癮”。

　　走完50米紅毯后，再在特設(shè)的“XX公司英雄譜”上簽名留念，公司將做為重要廠史文件永久保存……主持人一句“您的業(yè)績，將寫進廠史，永久珍藏！”讓受獎?wù)咦院栏辛ⅠR上升N個“+”。走上臺后，各自抬走了一臺國內(nèi)最先進、日常很難見的多功能負(fù)離子飲水機。

　　事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這2臺先進的多功能負(fù)離子飲水機分別都裝在了分公司辦公大廳，所有隊員每天都可以享用總公司這份濃濃的關(guān)愛之情，相信隊員們在低頭接水時，看到“XX公司先進團體”幾個字時，自豪感一定會油然而生，這份高人一等的待遇可不是每個人都能享受的。　　

　　三 定制電瓶車：足以讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員快馬加鞭好幾年

　　本次表彰會還表彰了8個跑店的基層業(yè)務(wù)員，這8個業(yè)務(wù)員都是公司一年前新進的大學(xué)生，他們的“積極主動，不怕苦、不怕累”精神是表彰的重點內(nèi)容，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這幾個人平進都是騎自行車上班巡店，由于店多路遠(yuǎn)，只能每天早出晚歸，比其它員工投入在工作上的時間多得多。作者設(shè)計一份特殊的禮品，那就是每人一輛嶄新的電瓶車（會后公司包托運到目的地）。

　　當(dāng)8個小伙子頭戴摩托帽，騎著8輛統(tǒng)一噴有“XX公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”字樣和公司LOGO的電瓶車在臺上一字排開時，臺下響起了雷鳴般的掌聲。

　　對于8個剛?cè)牍镜男聠T工，能得到公司這份特別的關(guān)愛，相信他們騎著嶄新的電瓶車巡店時，一定會情不自禁地哼著“我有一只小毛驢，總是舍不得騎……”　　

　　四 定制電熱爐：讓履新將士了無牽掛沖鋒陷陣

　　本次受表彰人員中有一位是策劃部的主管，來自外地農(nóng)村，學(xué)歷不高，在公司五年中多次主動到一線鍛煉，成為了策劃、市場兩棲人才，會上李總準(zhǔn)備升其擔(dān)任無錫地區(qū)營銷經(jīng)理。

　　出于對一個出征將士的鼓勵，我們瞞著當(dāng)事人，將他遠(yuǎn)在外地的妻子、女兒（1歲）以及常年照顧他女兒的老母親一起接到了上海，并享受最高待遇，住進了五星級賓館。

　　當(dāng)這位主管上臺受封時，主持人講述了他五年來在公司做出的不俗成績，并流著淚講述了主管的家人如何支持他工作的真實事跡，女兒出生后他只回過一次家……當(dāng)他的母親、妻子、女兒從后臺靜靜地走出來站在他旁邊時，他的眼淚立馬就象斷線的珠子一樣……李總上前給了他們?nèi)乙粋€大擁抱……

　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這位主管的老家還沒用上煤氣，他母親每天生火做飯有時還得煤球或柴火，年邁的母親患支氣管炎后經(jīng)常被嗆得咳嗽不止……當(dāng)李總親自將一臺不用燒煤氣，真接接上電就能燒飯、炒菜、燒水、燉湯的多功電熱爐送給他母親時，全公司員工都起立鼓掌……

　　事后，那位主管親口對作者說：“我這一輩子能找到這樣的公司，這樣的老板，真的別無所求了”，聽了這話，作者覺得耳熟，對了，就是本文開頭“潘為嚴(yán)臨上轎時說的那句‘今生有這一遭，也就不枉活了’”?！　?

　　(原文同時發(fā)表于《銷售與市場 禮品版》2010年第5期 即10月刊)　　

　　本文作者：劉長德（筆名 烏托邦）系上海炒藥狼策劃總監(jiān)，本文僅供業(yè)內(nèi)人士交流分享，不做其它任何形式的商業(yè)用途，歡迎業(yè)內(nèi)人士交流。如需轉(zhuǎn)載，請注明出處和作者聯(lián)系方式QQ：136718126　021-65189085 炒藥狼官網(wǎng)：www.cywolf.com