孫子曰：凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以?擊卵者，虛實是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如?弩，節(jié)如發(fā)機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。
　　故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。
　　管理啟示：進行企業(yè)管理時，特別對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設計，要合理，要能機動靈活。有兩種組織形式，一種是機械式的組織形式，還有一種是有機式的組織形式。企業(yè)在管理時，要根據(jù)戰(zhàn)略來調(diào)整本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。有機式與機械式的組織形式各有優(yōu)缺點。要根據(jù)不同的實際情況來采用不同的組織形式。影響組織結(jié)構(gòu)一般有幾種權(quán)變因素：戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)與環(huán)境。
　　管理人數(shù)眾多的企業(yè)要像管理人數(shù)少的企業(yè)一樣機動靈活自如。這要求管理者在設計組織結(jié)構(gòu)時與人員編制時要合理。領導與協(xié)調(diào)大企業(yè)組織能夠像小企業(yè)組織一樣得心應手，這是由于管理正確，紀律作風嚴謹，執(zhí)行力強。能使企業(yè)遭遇危機時，能應付自如，這在于企業(yè)進行了危機管理，所以在碰到危難時，能險中求勝，危中求生。
 
　　在管理時，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的相互配合和諧，能使企業(yè)出奇制勝。戰(zhàn)略是正，戰(zhàn)術(shù)是奇。善于管理的企業(yè)能把正奇的變化運用得莫測無窮。奇與正的相互依存，相互轉(zhuǎn)化，無始無終，永不止息，永不枯竭。善于管理者，總會在奇正變化之間抓住機會。
　　企業(yè)要有嚴密的組織管理，員工們要有冒險意識與創(chuàng)新精神。企業(yè)組織建設的嚴整與混亂，取決于企業(yè)的組織紀律是否嚴明。經(jīng)常對員工們進行軍事性訓練，有助于提升組織紀律的遵守度。員工們工作的積極主動性，在于企業(yè)對于員工們的工作態(tài)度培訓與教育，還有工作態(tài)度方面的獎懲措施與制度落實。企業(yè)的強大與弱小，在于企業(yè)的經(jīng)濟實力與贏利能力，而不是在于企業(yè)規(guī)模的大小。
　　客戶們喜歡“小利”，就要用“小利”調(diào)動客戶忠誠?？蛻魝兿矚g“新奇”，就要用“新奇”去調(diào)動客戶們的忠誠?？蛻魝兿矚g“優(yōu)質(zhì)”，就要用“優(yōu)質(zhì)”去調(diào)動客戶們的忠誠。以顧客需求為中心，以顧客滿意滿足為標準。善于管理的企業(yè)，總能夠把適宜的人才放在適宜的位置上，去做適宜的工作任務，去駕馭形勢和完美完成工作任務。善于管理企業(yè)的總經(jīng)理們，管理企業(yè)時，就像滾動木石一樣。木是方的，石是圓的。能做到內(nèi)方外圓，協(xié)調(diào)各種環(huán)境，充分利用各種資源。而且還能制造把“圓石從高峰滾下來”的態(tài)勢，充分掌握調(diào)動環(huán)境的主動權(quán)。