中國(guó)歷朝歷代都把水利建設(shè)作為富民興國(guó)、鞏固江山的頭等大事，而在改革開(kāi)放取得巨大經(jīng)濟(jì)成果的今天，西南大旱并最終釀成大害的根源值得深思。

　　從古至今產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命脈，營(yíng)銷(xiāo)更是企業(yè)生存的關(guān)鍵，三聚氫胺事件使整個(gè)食品行業(yè)對(duì)食品安全進(jìn)行反思，金融危機(jī)使眾多企業(yè)出現(xiàn)大旱，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)大旱，企業(yè)是否能夠沉穩(wěn)的對(duì)待，進(jìn)行抗旱救災(zāi)，減少損失值得企業(yè)深思。

　　“彩云之南”變成“黃土高坡”，是西南的變化，溫家寶總理視察時(shí)表示：抗旱基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水源工程不足，灌溉設(shè)施不配套，山區(qū)人畜飲水困難，是地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出問(wèn)題。此后，西南啟動(dòng)了抗旱找水應(yīng)急方案。

　　當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)大旱時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到各地視察后，各地都會(huì)制定出應(yīng)急方案，試圖請(qǐng)總部支援改善現(xiàn)狀，但企業(yè)是否要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，干旱的區(qū)域是否還有挽救的必要，是否要其他區(qū)域引水解旱，如果全國(guó)都資源有限，干旱區(qū)域的自救將成為思考的方向。

　　農(nóng)村欠債的后果，“災(zāi)害的程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)提，云南已經(jīng)不考慮今年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題了，而是考慮怎么樣才不會(huì)渴死人，餓死人。”“即使有再多的馬，再多的汽車(chē)送水，但水畢竟有限，不能種地我們明年吃什么？”“現(xiàn)在我們只能等老天爺下雨了”。

　　企業(yè)在面對(duì)大旱時(shí)，都會(huì)考慮未來(lái)如何避免類似事件再次發(fā)生而制定改革措施，往往卻忽略了如何將損失快速?gòu)浹a(bǔ)。

　　例如：公司發(fā)現(xiàn)上季度業(yè)績(jī)下滑，費(fèi)用超標(biāo)，主要原因是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)受公司預(yù)算制度及權(quán)限影響，反應(yīng)遲緩，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革目的使區(qū)域戰(zhàn)術(shù)靈活，而擴(kuò)大授權(quán)，或者因?yàn)榭偛恐贫ù黉N(xiāo)策略，區(qū)域促銷(xiāo)效果不好，但總部促銷(xiāo)費(fèi)用已投放，而區(qū)域業(yè)績(jī)未提升。因?yàn)榭偛苛⒖谈母锸跈?quán)于區(qū)域，由區(qū)域自行提案執(zhí)行，靈活操作。

　　3月27日，西南終于下雨了，在自然力量和人工力量的合力下，但雨水并不能緩解旱情，西南的干旱仍將持續(xù)一段時(shí)間。

　　從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革的表面看是改善了主要原因，但是上季度消費(fèi)者流失，基礎(chǔ)銷(xiāo)量下滑，卻沒(méi)有改善措施進(jìn)行彌補(bǔ)，只是給了區(qū)域?qū)徟鷻?quán)限，確未修訂全年費(fèi)用預(yù)算，等于下季度因受費(fèi)用限制還將很難彌補(bǔ)上季度的損失。

　　領(lǐng)導(dǎo)在地方視察后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才提出改善方案進(jìn)行挽救，有多少可以解決目前的現(xiàn)狀，更多的應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但首先要解決燃眉之急。

　　 “水庫(kù)及各種水利設(shè)施基本都是20世紀(jì)五六十年代修建，有些甚至修建于古代，往后就很少有投入和新建工程了，甚至對(duì)老的設(shè)施也缺乏維護(hù)甚至肆意破壞，全國(guó)所有農(nóng)村的情況都差不多。“云南近年來(lái)也花費(fèi)無(wú)數(shù)個(gè)億進(jìn)行各種“潤(rùn)滇工程”，“扶貧工程”，甚至計(jì)劃“滇中調(diào)水工程”等，但這些工程要么還是空中樓閣，要么就是落實(shí)不到位，總而言之，一場(chǎng)大旱就暴露出了政府工作的許多問(wèn)題，甚至責(zé)任。

　　企業(yè)中客戶及營(yíng)銷(xiāo)人員多是老客戶老員工，表面上看起來(lái)是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度很高，穩(wěn)定，但正因?yàn)榉€(wěn)定才容易滿足，營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸也將難突破，雖然企業(yè)每年都在招聘新人補(bǔ)充血液，但一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，區(qū)域市場(chǎng)不擴(kuò)大，位置不增加，老人不離開(kāi)，新人也將成長(zhǎng)困難?；ǔ龈叽鷥r(jià)培養(yǎng)新人，因新人發(fā)展空間有限，卻成了行業(yè)的黃埔軍校，為別人培養(yǎng)了人才。

　　昆明市的例子足以說(shuō)明，有災(zāi)不一定代表有害，因?yàn)槔ッ饔性讫埶畮?kù)的供水保證，也就使昆明在大旱面前有驚無(wú)險(xiǎn)。

　　同樣，在企業(yè)危機(jī)爆發(fā)時(shí)各個(gè)區(qū)域因基礎(chǔ)不同受影響也不同，比如：當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張時(shí)，客戶基礎(chǔ)好的區(qū)域，或者建立戰(zhàn)略合作伙伴的客戶都會(huì)第一時(shí)間為企業(yè)幫助，度過(guò)企業(yè)危機(jī)。同樣忠誠(chéng)度高的團(tuán)隊(duì)在遇到公司資金緊張工資拖發(fā)時(shí)也會(huì)理解公司，繼續(xù)做好本職工作，而不會(huì)動(dòng)搖軍心或投奔他企。

　　所以不能因?yàn)楦珊到逃?xùn)就一擁而上，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是在一片區(qū)域都沒(méi)有充足水源的地方才考慮修水庫(kù)，靠近江河的地方則不用修，只需要建提灌站就行，而且考慮到滲透的因素，也不適宜修距離太長(zhǎng)的溝，比如可以采取引山泉水，挖井水等多種方式。不同的水庫(kù)具有不同的功能，比如有的用于生活用水，有的用于灌溉，有的用于發(fā)電，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)具有多種功能，比如著名的三峽水庫(kù)在設(shè)計(jì)之處也沒(méi)有考慮對(duì)農(nóng)業(yè)水利的支持功能，主要考慮航運(yùn)、發(fā)電和防洪等。

　　所以在企業(yè)出現(xiàn)干旱時(shí)，也不是所有的區(qū)域或部門(mén)都適合修建水庫(kù)，比如當(dāng)區(qū)域經(jīng)理都在抱怨因?yàn)橘M(fèi)用不足，才使業(yè)績(jī)未達(dá)成，總部不一定所有區(qū)域都追加費(fèi)用，因?yàn)槊總€(gè)其余的基礎(chǔ)情況不一樣，有的區(qū)域需要加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，有的區(qū)域需要提高市場(chǎng)份額，有的區(qū)域只需要存活，有的區(qū)域需要更換人員等等，從企業(yè)的戰(zhàn)略角度去權(quán)衡每個(gè)區(qū)域的改善方案。

　　所以并不是只要追加費(fèi)用就能改善現(xiàn)狀。

　　在云南省備受質(zhì)疑的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;還有經(jīng)濟(jì)林木，作物的種植問(wèn)題，目前以橡膠、桉樹(shù)為甚，被形象地喻為“兩臺(tái)巨大的抽水機(jī)器”------日夜不停地將云南土壤里的水分抽走。

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在做經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，有時(shí)也是一把雙刃劍，需要管理者進(jìn)行權(quán)衡，比如新品上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等等，每個(gè)產(chǎn)品在上市初期都具有不同的使命，比如，有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)銷(xiāo)量產(chǎn)品，上市時(shí)就虧損，但是為了滿足產(chǎn)能。同樣，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域不同經(jīng)營(yíng)目的也不同，有的區(qū)域?yàn)榱碎L(zhǎng)期的戰(zhàn)略考慮，允許時(shí)間段內(nèi)虧損，所以不能只從一個(gè)角度去權(quán)衡對(duì)與錯(cuò)。

　　由于湄公河水位遭到半世紀(jì)來(lái)最嚴(yán)重的水位下降，使四國(guó)（泰國(guó)、老撾、越南、柬埔寨）的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)以及飲用水供應(yīng)都受到影響。四國(guó)認(rèn)為中國(guó)在上游修建多座水壩導(dǎo)致旱情加重，而眾所周知到了旱季，上游的中國(guó)水電站也需要蓄水發(fā)電，很難主動(dòng)放水給下游，這才是問(wèn)題的癥結(jié)所在。

　　企業(yè)遇到干旱時(shí)，可能各區(qū)域因基礎(chǔ)差異，遇到的干旱程度不同，企業(yè)在權(quán)衡時(shí)首先應(yīng)該考慮的是干旱小的區(qū)域自己能不能緩解其旱情，再考慮去拯救其他區(qū)域的旱情，比如，某分公司工廠產(chǎn)能大，當(dāng)全國(guó)出現(xiàn)斷貨時(shí)，企業(yè)首先想到從產(chǎn)能大的工廠進(jìn)行調(diào)貨到其他區(qū)域，但是產(chǎn)能大的區(qū)域其銷(xiāo)量也大，只有在其先滿足自己的需求后才會(huì)將剩余產(chǎn)能去滿足其它區(qū)域。負(fù)責(zé)即浪費(fèi)了物流費(fèi)用，也錯(cuò)失了優(yōu)勢(shì)區(qū)域的擴(kuò)張。

　　占全球40%稻米產(chǎn)量的泰越兩國(guó)將因干旱減產(chǎn)30%以上，但由于美洲和澳洲今年容是豐收年，對(duì)于全球性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供需失衡和新一輪通脹的擔(dān)心并不大，這也是西南大旱沒(méi)有引起國(guó)際社會(huì)關(guān)注的原因之一。

　　當(dāng)部分區(qū)域出現(xiàn)干旱時(shí)，但因其他區(qū)域業(yè)績(jī)成長(zhǎng)迅速，使企業(yè)整體成上升趨勢(shì)，企業(yè)往往可能會(huì)將干旱區(qū)域的損失估計(jì)小，認(rèn)為對(duì)大局影響不大，也不會(huì)太多關(guān)注，但是干旱的區(qū)域在干旱期不支持，干旱過(guò)后要翻身在未來(lái)將要付出更高的代價(jià)。

　　最后，西南抗旱還是企業(yè)抗旱，都要有危機(jī)意識(shí)，只要將危機(jī)提前預(yù)防，才會(huì)將損失將到最低，再大的干旱，也將不會(huì)成為大災(zāi)。

　　作者: 郭三斌， 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：bygsb@163.com