某大師說過：銷售人員要寫點(diǎn)東西，整理思想，提高自我。什么時(shí)間是銷售人員最好的寫作時(shí)間呢？有人說是上午9－11點(diǎn)，說這個(gè)時(shí)段精力充沛，這個(gè)時(shí)間，我們在帶業(yè)務(wù)跑市場。有人說是晚上7－9點(diǎn)，說這個(gè)時(shí)間思路清晰，這個(gè)時(shí)間，我們不是業(yè)務(wù)培訓(xùn)就是和客戶溝通交流。有人說是11點(diǎn)后無人打擾，可這個(gè)時(shí)候我們在做公司要求的各種表格報(bào)告。個(gè)人感覺，開會(huì)時(shí)寫作最好。理由如下：
一、時(shí)間充足?，F(xiàn)在市場越來越艱難，與此對應(yīng)的各種會(huì)議越來越多，時(shí)間也越來越長，內(nèi)容也越來越枯躁空洞：各種深層次的探討、各種培訓(xùn)、各種文化導(dǎo)入……其實(shí)，這種會(huì)議除了部分銷售政策、新品信息外，只剩下壓力了。如何打熬這無盡的壓力時(shí)間，聽嘮嘮叨叨的威脅和啰啰嗦嗦的恐嚇，不如安心寫作。即節(jié)約了時(shí)間，也保證了思想的寧靜。
二、沒有破壞會(huì)場紀(jì)律。老板們也清楚自己會(huì)議的痛苦程度：禁止看手機(jī)、禁止講話、禁止隨意走動(dòng)、禁止遲到早退缺席……盡量禁止降低壓力的一切。但會(huì)議沒有禁止寫字吧。一支筆、一個(gè)本子，寫些平時(shí)沒時(shí)間寫的東西，珍惜時(shí)間、珍惜生命。本子上密密麻麻，領(lǐng)導(dǎo)還以為你在做筆記，心懷甚慰。（誰知道你在寫什么？）
三、能增加寫作的理論水平。開會(huì)最煩是講營銷理論，枯躁無趣。但如我輩銷售人員理論水平都偏低（高人勿拍）。正好寫作時(shí)可以借鑒會(huì)議的理論精神，使得文章理論翔實(shí)，文采斐然。有人會(huì)問：如果你文章的內(nèi)容與會(huì)議理論不一致怎么借鑒呀，不會(huì)那么巧吧，你寫什么，他正好講到相關(guān)的理論。這種擔(dān)心大可不必，大家想想：營銷有多少真正的理論？撇開那些所謂的概念外，真正有料且能用的理論少之又少，大多會(huì)出現(xiàn)在會(huì)議中。會(huì)議層次越高，理論水平最高；會(huì)議時(shí)間越長，經(jīng)典理論循環(huán)頻率越高。他山之玉，可補(bǔ)我文。
最后進(jìn)行自我辯白。我知道此文爭議極大：打工輩，被會(huì)議折磨者過癮解氣，心向往之。老板們牙根癢癢，豈有此理。忠貞敬業(yè)之士擔(dān)心，開會(huì)不認(rèn)真，政策吃不透，影響工作怎辦？請老板們和忠貞者放心：銷售人員大部分是有責(zé)任心的，那個(gè)會(huì)不敬業(yè)，那個(gè)敢不用心。對工作有幫的政策，大腦會(huì)象海綿吸水一樣把政策自動(dòng)的吸個(gè)干干凈凈。退一萬步，做銷售的，銷售政策事關(guān)飯碗，關(guān)乎收入，就算對公司不負(fù)責(zé)，對客戶不負(fù)責(zé)，不會(huì)對自己不負(fù)責(zé)吧。
實(shí)際我最煩是“整人”會(huì)：市場困難，銷售壓力大，老板們拿不出真正有效的方法，表面所謂開會(huì)，實(shí)際折磨整人，無謂的增大銷售人員的壓力，生怕這幫家伙思想松懈。真正的銷售政策，銷售人員生怕少聽一字，影響銷量呀。反復(fù)嘮叨，反復(fù)恐嚇，有個(gè)屁用。大家請想，多少長達(dá)5－6個(gè)小時(shí)的會(huì)議，有多少實(shí)際內(nèi)容，還不算參會(huì)來回的路途時(shí)間。有這時(shí)間，不知讓我多跑幾個(gè)終端，多見一個(gè)客戶。銷售人員壓力已夠大了，世界上最清楚的指標(biāo)就是銷售指標(biāo)了，世上最明確的考核的就是銷售考核了，世上最精準(zhǔn)的薪資就是銷售薪資了，真不用再強(qiáng)調(diào)了。
用個(gè)謬論結(jié)尾吧。市場遇到困難時(shí)：一流企業(yè)“整“產(chǎn)品，加大市場投入，加強(qiáng)產(chǎn)品動(dòng)銷，提升市場份額。二流企業(yè)“整“客戶，加大經(jīng)銷商投入，用利潤引導(dǎo)，加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商合作，獲得生機(jī)。三流企業(yè)“整“人，專“整“自己人，召開大會(huì)：達(dá)成通報(bào)、嚴(yán)厲批評、強(qiáng)調(diào)考核、降職降薪，希望用嚴(yán)刑峻法讓業(yè)務(wù)人員夜不安枕，拼命努力。請問各位，你認(rèn)為那種方法好？請問老板，你是幾流企業(yè)呢？
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