1.“她需要幫助！”

　　作為管理者，你可能時(shí)常遇到下屬做錯(cuò)事情的情況。一位卓越的管理者和一名平庸的管理者，在這個(gè)時(shí)候的處理方式可能是非常不同的。多數(shù)經(jīng)理人會先去思考，她（下屬）為什么會做錯(cuò)？能力不足、經(jīng)驗(yàn)不足、太笨、不用心、甚至別有用心？總之，你可能會得出你的結(jié)論，然后找她談話。對于平庸的管理者，這樣的談話可能會演變成一場從就事論事的批評最后上升到提及她過去的錯(cuò)誤和愚蠢等等。可想而知，這是一場多么不愉快的談話。關(guān)鍵是，問題解決了么？她以后肯定不會再發(fā)生同樣的錯(cuò)誤了嗎？答案顯然是否定的！因?yàn)槟阍谂u她的同時(shí)，你也在傷害她的自尊心和削弱她的自信心。

　　說到這里，你可能領(lǐng)會到正確的做法了：談話必須冷靜、耐心，并給予對方空間思考和刷新她的自信心。依據(jù)我多年的企業(yè)管理實(shí)踐，對沒有太多經(jīng)驗(yàn)的管理者要求做到這一點(diǎn)，十分困難。在此，我想分享一個(gè)方法，供你嘗試。這就是改變看待下屬犯錯(cuò)的角度！每當(dāng)遇到下屬做錯(cuò)事情的時(shí)候，你不妨這樣想——“她需要幫助！”忘掉那些費(fèi)腦筋的前因后果的分析和猜測，直接奔著“如何使她下次不會再犯同樣的錯(cuò)誤”而去。當(dāng)你的內(nèi)心確實(shí)認(rèn)為她是需要你的幫助時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)你對她的態(tài)度會完全不同了。你會變得更自信（表現(xiàn)出心平氣和地陳述問題）、更陽光（表現(xiàn)出不會猜測她太笨還是別有用心）、更可愛（表現(xiàn)出良師益友般的溫存）、更有效（表現(xiàn)出對她很樂意聆聽和積極詢問）。如果真是這樣，那“她需要幫助”這句話就成了你管理下屬的神器！

　　其實(shí)，這樣的“幫助他人”的態(tài)度不僅有助于你管理下屬，還有助于你和客戶、股東、朋友、家庭成員打交道。我遇見過太多的中小創(chuàng)業(yè)者，在獲得外部投資后，每次和投資人的見面會要不是一種親密無間的“你好我好”的應(yīng)付會面，要不就是處處解釋企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的“自衛(wèi)會”。其實(shí)，不少情況下投資者也不是神仙，對所投企業(yè)或行業(yè)真的那么與時(shí)俱進(jìn)、完全跟得上現(xiàn)狀。創(chuàng)業(yè)者如果能及時(shí)從“幫助投資人”更好地理解行業(yè)的競爭本質(zhì)、企業(yè)的當(dāng)下處境的戰(zhàn)略思考，這個(gè)會面將會變得更積極、更有價(jià)值。類似地，多數(shù)年輕的投資銀行家在客戶CEO面前表現(xiàn)出的隨和與謙讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于自信和果斷，這無形中傷害了他們開展業(yè)務(wù)的潛力，可他們不認(rèn)為自己有什么不對。其實(shí)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方（時(shí)常是很傲慢的CEO或CFO）對問題的理解有偏差時(shí)，你的直覺反應(yīng)是“她需要幫助”的話，你就會鼓起勇氣和對方平等的對話，而不是一味迎合他們來“尊重客戶”。當(dāng)我們內(nèi)心深處感到為他人能做些事情、能提供真實(shí)的幫助時(shí)，我們更會還原到真實(shí)的自我。

　　當(dāng)你遇到別人的誤解、冷淡、拒絕、甚至譏諷時(shí)，你的直覺反應(yīng)可能是悲觀的和情緒化的；但當(dāng)你思考的角度是“她需要我的幫助”時(shí)，你開始積極、正面地考慮如何幫她理解你的出發(fā)點(diǎn)、如何幫助她理解你的思路、如何幫助她正確地解決或處理手上的問題。實(shí)際上，你發(fā)現(xiàn)“她需要幫助”這句話不僅僅改變了你和對方溝通的方式，還把你自己變成了一個(gè)更自信、更陽光、更可愛的人！
 

　　2.“說話算數(shù)！”

　　無論東西方文化的差異有多大，我們從小都被灌輸了“要說話算數(shù)”這樣一個(gè)做人的基本美德。然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，當(dāng)不同文化背景的人混雜在一起的時(shí)候，對“說話算數(shù)”的理解還是很難做到精準(zhǔn)統(tǒng)一的。我曾經(jīng)多次遇到中國企業(yè)家、老板在酒席上對著外國人說，“下次來中國我?guī)闳ヅ篱L城！”“這事情好商量，我們會積極考慮解決！”等等。過了三個(gè)月后，那些外國朋友還是自己去爬了長城，那些被承諾的“會考慮”的問題還是被束之高閣等待被考慮。我不是說我們國人“說話不算數(shù)”，其實(shí)南美洲人的熱情豪爽不亞于我們，而且也常常會說出很多我們覺得只有知己和私密朋友才說的語言。我覺得一般情況下國人和外國朋友都能理解和接受這類社交文化的差異。

　　然而，假如你是一位企業(yè)管理者，尤其是高管，這類的“差異”還是越少越好。為什么？因?yàn)槠髽I(yè)高管的語言帶有“倍數(shù)效應(yīng)”，即你說的話會被下屬記住而且會被放大好多倍。在這點(diǎn)上，中西方文化沒有多大差異。因?yàn)榇蠹覍ζ髽I(yè)高層管理者的尊敬和重視是客觀的，對你的信賴和威望是被自動給予的。因此，對你來說，管住自己的嘴巴，“宜少不宜多”是個(gè)優(yōu)良的專業(yè)品質(zhì)。對社會精英人士、成功人士、知名大老板，就更是如此了。比如，前不久娃哈哈二代掌門人宗馥莉在接受媒體采訪時(shí)說，花費(fèi)精力和政府打交道讓她倍感頭痛，并表示有可能把企業(yè)搬到國外去。其實(shí)，聰明點(diǎn)的地球人都明白這是她臨場發(fā)揮的不經(jīng)意表達(dá)，決不代表公司的未來戰(zhàn)略決策。但是媒體的詮釋和傳播則不會那么寬容，剎那間似乎娃哈哈真的不再熱愛生它養(yǎng)它的土地，真的有大舉海外投資轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的可能了。其實(shí)，像宗馥莉這樣的家族企業(yè)家、本土創(chuàng)業(yè)家說出類似的“一時(shí)糊涂”的話大有人在。有的人為了避免麻煩，說話前還特意加上“我個(gè)人認(rèn)為……”或者“我要說的只代表我個(gè)人觀點(diǎn)……”等等。其實(shí)，他們忘了，話一經(jīng)他們的口說出，就再也不帶有“個(gè)人觀點(diǎn)”，因?yàn)樗麄兊纳鐣匚粡膩頉]有被放在“個(gè)人位置”上。這是一個(gè)十分重要的原則：企業(yè)法人、創(chuàng)始人、高管等雖然不一定是所在單位的“新聞發(fā)言人”，但媒體和社會大眾給他們的定位決不亞于新聞發(fā)言人。

　　從“說話算數(shù)”的角度看，宗馥莉不把娃哈哈遷出中國大陸可能就食言了；如果代表企業(yè)，那這個(gè)失信于公眾的行為對娃哈哈公司的信譽(yù)和品牌都是一個(gè)重重的打擊。當(dāng)然，沒有哪個(gè)地球人這樣對待宗馥莉的話。然而，設(shè)想這是年初你在工作大會上給中層干部的允諾，干得好的經(jīng)理，到年底每人重獎銷售額提成的5％。還沒到年底，年中時(shí)你就發(fā)現(xiàn)該“大話”難以兌現(xiàn)，改成“年底按基本工資20％”發(fā)獎金。無論你給出多好的解釋，你的信譽(yù)以及你所代表的企業(yè)的信譽(yù)受到了重創(chuàng)。這僅僅是一個(gè)例子，一年365天里你的語言有多少是這樣不小心傷害了自己、傷害了他人、傷害了企業(yè)，你統(tǒng)計(jì)過嗎？西方的管理學(xué)大師們近幾年一直在提倡“基于信任的組織”(trust-based organization)、“基于信任的領(lǐng)導(dǎo)力”(trust-based leadership)，核心無非是在一個(gè)組織內(nèi)部，從下自上，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任，上下級之間的相互信任。一個(gè)組織和其成員之間的信任，將決定該組織的效率和最終競爭力。

　　企業(yè)政策和企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)然不是一成不變的教條，相反，它們應(yīng)當(dāng)反映環(huán)境變遷，及時(shí)做出微調(diào)或修補(bǔ)。然而，這些變化中如果有涉及到對企業(yè)員工的承諾，對供應(yīng)商、客戶、合作伙伴的承諾，積極透明的溝通策略將十分重要。在這個(gè)層面上“說話算數(shù)”的專業(yè)行為，將會幫助企業(yè)塑造一個(gè)廣泛而可靠的內(nèi)外延價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是一家上市公司，資本市場對你的企業(yè)長期發(fā)展的信心也來自于這些“言必行，行必果”的企業(yè)文化。

　　有的中國企業(yè)家可能覺得被冠以“說話不算數(shù)”有些冤枉，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)情況下就像前面提到的例子，他們的確是在不經(jīng)意間的“文化差異”使然。還有一類情況就是亞洲經(jīng)理人相對歐美經(jīng)理人，在溝通方式上更趨于“客氣”、“委婉”和“模糊”，本意讓對方有更多自主的空間。但大量的企業(yè)實(shí)踐證明，經(jīng)理人最重要的一項(xiàng)能力是“不含糊地溝通”。有的學(xué)者甚至把領(lǐng)導(dǎo)力的精華總結(jié)到一句話里，就是“清晰度”(clarity)。也就是說，拋開文化的差異，一位領(lǐng)導(dǎo)者清清楚楚地溝通、讓下屬明白領(lǐng)導(dǎo)想要什么，什么時(shí)間要，是含糊不得的，這可能是卓越領(lǐng)導(dǎo)力的核心。