萬通控股董事長 馮侖

        作為市場的主體，企業(yè)經(jīng)營活動，最終目的是為了謀求利益最大化。日本經(jīng)營之神松下幸之助說：“企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。”被譽(yù)為“商業(yè)思想家”的馮侖現(xiàn)任萬通地產(chǎn)董事長，他對于企業(yè)經(jīng)營的思想智慧就是萬通最大的資產(chǎn)。

        在馮侖看來，從筑巢實(shí)業(yè)公司升級到投資型公司，就是“吃軟飯，掙硬錢”模式——“吃軟飯”就是利用別人的錢，“掙硬錢”就是房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程。

        以下我們從多個層面挖掘馮侖的商業(yè)思想發(fā)展脈絡(luò)。

        公司專業(yè)化

        在馮侖看來，萬通的專業(yè)化主要是指公司專注于房地產(chǎn)行業(yè)，做到房地產(chǎn)專業(yè)化，如萬通發(fā)起的“新住宅運(yùn)動”、“綠色節(jié)能建筑”等。公司專業(yè)化是很多企業(yè)都想達(dá)到的理想狀態(tài)，因?yàn)閷I(yè)化發(fā)展有利于提高公司的生命力。一個公司，其價(jià)值往往并不取決于它本身，而是取決于它所存在的時(shí)間，生命力越久就越有價(jià)值。

        此外，公司專業(yè)化發(fā)展還有利于克服企業(yè)生命周期，讓企業(yè)獲得安全的增長，而不至于發(fā)展太快，盛極而衰。馮侖說：企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無法逃脫；你唯一能克服的，就是周期。我們就不做最快的增長，而做安全的增長，這樣我們才能在不同的周期之間找到發(fā)展的空間。

        萬通是一個非常專業(yè)的公司，尤其有很強(qiáng)的市場操作能力。中國安居工程已經(jīng)從福利分房進(jìn)入商品房時(shí)代，房產(chǎn)作為一種商品在市場上自由流通，只有保證品質(zhì)、引導(dǎo)消費(fèi)潮流，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求。萬通在房地產(chǎn)行業(yè)做到了專業(yè)化，與時(shí)俱進(jìn)，所以能夠獲得安全性增長。

        發(fā)展本土化

        馮侖在著作《野蠻生長》中論及房地產(chǎn)開發(fā)時(shí)，強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)開發(fā)的本土化——只有本土化發(fā)展才能“創(chuàng)造最具價(jià)值的生活空間”。發(fā)展本土化，就是企業(yè)利用本土優(yōu)勢資源進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，確保在本土市場上的領(lǐng)先地位，而不是盲目追求國際化。這是一種主場競勝心態(tài)，在主場保證不能輸給別人，才能為客場作戰(zhàn)提供經(jīng)驗(yàn)和信心。正如馮侖所說，如果在這么熟悉、有競爭優(yōu)勢的本土市場上都不能做老大，怎么發(fā)展到人家那里去？正所謂“人必自強(qiáng)而后強(qiáng)人”。

        發(fā)展本土化，是按市場規(guī)律辦事，而不是為了“享受東奔西突的感覺”，也不是豪情萬丈地走出去，然后又鎩羽而歸。馮侖從事房地產(chǎn)行業(yè)19年，深入研究過世界范圍內(nèi)的房地產(chǎn)公司，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)是全世界產(chǎn)生華人富翁最多的行業(yè)，而他們的資產(chǎn)、客戶和業(yè)務(wù)70%都在本土，這是有規(guī)律的。他認(rèn)為，萬通不盲目強(qiáng)調(diào)國際化，而把本土化作為發(fā)展路線并廣為宣傳，是基于萬通人對國際經(jīng)濟(jì)舞臺和華人企業(yè)歷史的客觀評判，加之吸取這些年來盲目國際化、趕時(shí)髦帶來的慘痛教訓(xùn)。

        2009年7月，萬通以4.8億元的價(jià)格獲得河北省香河縣四宗國有土地使用權(quán)，萬通地產(chǎn)“大京津戰(zhàn)略”明顯提速，進(jìn)軍京津樞紐已成定局。多年來，萬通地產(chǎn)立足于環(huán)渤海、深耕京津、定位高端地產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光獲得了巨大成功，為企業(yè)戰(zhàn)略布局確立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“大京津戰(zhàn)略”就是發(fā)展本土化的重要表現(xiàn)。京津地區(qū)政商活動頻繁，所以萬通以高品質(zhì)、高定位的“高端地產(chǎn)”服務(wù)于“北京達(dá)官”和“天津貴人”。

       企業(yè)和資本

        按所有權(quán)來劃分，資本大體可以分為國有資本和民營資本兩種。在民營企業(yè)中，如何妥善處理這兩種資本之間的關(guān)系呢？在馮侖看來，面對國有資本，民營資本只有始終堅(jiān)持合作而不競爭、補(bǔ)充而不替代、附屬而不僭越的立場，才能進(jìn)退自如、持續(xù)發(fā)展。合作而不競爭民營資本是國有資本的附屬或補(bǔ)充，不能通過競爭來取而代之，而是要通過與國有資本合作或合資，形成混合經(jīng)濟(jì)的格局，才能創(chuàng)造出一個相對安全的發(fā)展環(huán)境。

        馮侖說：民營資本從來都是國有資本的附屬或補(bǔ)充，因此，最好的自保之道是要么遠(yuǎn)離國有資本的壟斷領(lǐng)域，偏安一隅，做點(diǎn)兒小買賣，積極行善，修路架橋；要么與國有資本合作或合資，形成混合經(jīng)濟(jì)的格局，以自身的專業(yè)能力與嚴(yán)格管理在為國有資本保值增值的同時(shí)，使民營資本獲得社會主流價(jià)值觀的認(rèn)可，創(chuàng)造一個相對安全的發(fā)展環(huán)境。

        補(bǔ)充而不替代

        馮侖認(rèn)為，民營資本在國內(nèi)沒有國有資本的優(yōu)勢，同時(shí)在與外國資本的合作與角逐中，又被它們巨大的資本規(guī)模和豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)兩面夾擊，不得不棄守行業(yè)領(lǐng)先者的地位，淪為外國資本在中國市場的開拓者。這時(shí)，民營資本所能夠扮演，也是外國資本最希望它扮演的只有三個角色，那就是代工(外國品牌在中國的加工者)、營銷伙伴和品牌延伸。例如，2005年以來，摩根、高盛等超級大銀行投資永樂家電，把它一步推到資本市場，迫使永樂快速擴(kuò)張；當(dāng)永樂利潤下滑、體力不支時(shí)，又以拋售股票轉(zhuǎn)投國美、打壓股價(jià)的方式，迫使永樂賣給國美。這是外資本打擊民營資本的鮮活案例。

        股東利益最大化

        從2000年開始到現(xiàn)在，可以說是萬通穩(wěn)步成長的階段。在這個階段，馮侖以“股東利益最大化”為己任，努力尋求新的突破。“股東利益最大化”就是以股東為中心，不管是大股東還是中小股東，都要一視同仁。只要投資就有回報(bào)，每年每位股東都能夠得到紅利。

        馮侖認(rèn)為，企業(yè)只有做好企業(yè)、依靠品牌才能創(chuàng)造財(cái)富。他說：現(xiàn)在法制越來越健全，市場越來越透明，投資者越來越成熟，媒體輿論監(jiān)督越來越有效。在這樣的情況下，好人可以賺得越來越多的錢；不僅可以賺更多的錢，還可以安全撤場。所以，在中國市場要做一個好企業(yè)，最終跟宗教相似——如果你的品牌可以做到觀音的程度，基本上零投訴，甚至是她不生孩子還可以給觀音上香。在民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中完成我們的創(chuàng)造財(cái)富的過程，還可以平安，只有學(xué)好?？梢?，為股東謀利益也講究一個極限，有多大的能耐辦多大的事，不能自詡才能、螳臂當(dāng)車。如果企業(yè)一味追求“股東利益最大化”，唯利是圖，那就是企業(yè)準(zhǔn)備接受道德審判之時(shí)。

        企業(yè)家的偉大基因

        馮侖認(rèn)為，偉大實(shí)質(zhì)上是一個基因，企業(yè)家的“偉大基因”就是企業(yè)家成功的原因。我們觀察“偉大”的時(shí)候往往把因果關(guān)系顛倒過來，比如人們通常認(rèn)為柳傳志今天能做出這些成就是因?yàn)樗麄ゴ?；事?shí)正好相反——偉大的原因恰恰是他偉大基因發(fā)育的結(jié)果，因?yàn)樗袀ゴ蟮幕?，今天才會變得偉大。而且，所有的偉大都是事后的追溯，而絕不是事先的設(shè)計(jì)。所謂的“事先設(shè)計(jì)的偉大”，那是騙人的。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀；如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

        德國和歐洲最重要的劇作家、詩人、思想家歌德說：“壯志與熱情是偉業(yè)的輔翼。”可見，人的志向和激情有利于成就一番偉業(yè)。馮侖認(rèn)為，企業(yè)家偉大的基因就是他們擁有過硬的心理素質(zhì)和堅(jiān)韌的性格，如熱情、理想、奮斗和毅力等。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)環(huán)境迥異，致使每位企業(yè)家的成功基因略有不同。在馮侖看來，人們不要陶醉于企業(yè)家的傳奇故事，而是要通過回憶過去找出成功的基因——“只有基因才能把故事串起來，只有這些基因找到了，你才找到自己進(jìn)一步發(fā)展的力量。”

        正確的選擇

        馮侖認(rèn)為，“正確的選擇”就是企業(yè)家根據(jù)市場情況選擇適當(dāng)?shù)奶幨路绞健l(fā)展邏輯和經(jīng)營模式。在企業(yè)的發(fā)展中，選擇正確的商業(yè)模式和發(fā)展速度是成功的關(guān)鍵所在。馮侖說：我們是從羊腸小道走到高速公路，在走的過程當(dāng)中，我們的司機(jī)面臨很多的選擇。如果速度太快，可能就翻車了；如果你不走，天就會黑了；如果你走得太慢，也有可能被后面的人追上，所以正確的駕駛方式對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說是很重要的。作為民營企業(yè)家的典型代表，馮侖提出了“野蠻生長”的發(fā)展邏輯。在他看來，“野蠻生長”并不是一種消極的生長，也不是不講理的生長，而是“內(nèi)心的一股勁頭”，是“內(nèi)心的掙扎和抗?fàn)?，是一種向上的力量”。

        “野蠻生長”的發(fā)展邏輯適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，滿足了企業(yè)的發(fā)展需求，并有利于中小企業(yè)度過金融危機(jī)。馮侖認(rèn)為，作為企業(yè)，對外部環(huán)境無法選擇，所以在面對一個經(jīng)濟(jì)周期波動的時(shí)候，企業(yè)需要“野蠻生長”的精神，就是用創(chuàng)新和變革來超越周期，在創(chuàng)新和變革中去尋找未來的出路。企業(yè)家要想成就偉大的業(yè)績，就要有“敢為”和“更敢不為”的精神，就像投資者一樣敢買強(qiáng)勢股，更敢賣出弱勢冷門股，讓財(cái)富的雪球滾向積雪多的地方。這是一種正確的投資選擇，因?yàn)橥顿Y不能追求快樂，要追求安全。

        “熬”的能力

        關(guān)于“熬”的能力，馮侖認(rèn)為企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)和守業(yè)過程中，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和耐力，學(xué)會用時(shí)間來療傷。企業(yè)家只有堅(jiān)持下來，才有機(jī)會追溯過去的成功基因。他表示，一個偉大的人或者杰出的企業(yè)家，要想擁有未來的事業(yè)，首先在內(nèi)心要對準(zhǔn)備付出的時(shí)間有一個承諾：一生一世，還是半輩子、三五年。在顆粒無收的領(lǐng)域，在迷茫險(xiǎn)惡的處境中，在無數(shù)個窘迫孤獨(dú)的日子里，民營企業(yè)家“熬”的能力可以理解為用時(shí)間來療傷。這個方法對于治理“原罪”相當(dāng)有效。馮侖打比方說，有些民營企業(yè)的原罪是不需要講的，靠時(shí)間過去就行了，“天下事，了猶未了，何妨以不了了之。”

        企業(yè)家“熬”的能力還表現(xiàn)在善于管理自己、自律自制。馮侖認(rèn)為，偉大的投資者表現(xiàn)為管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。偉大的人首先就是自律，能夠自我約束，把大道理留給自己，把小道理讓給別人；他們對自己非常嚴(yán)謹(jǐn)，行為高度自律，隨時(shí)自我反省，這些品質(zhì)會引導(dǎo)他像一個滾動的雪球，不斷地轉(zhuǎn)換方向，尋找積雪豐厚的低坡，一直滾滾而下，越滾越大。做人越低調(diào)越成功。