梁穩(wěn)根的愿望提前實(shí)現(xiàn)了。8年前，三一重工，股份有限公司（下稱三一重工）剛剛登陸A股時(shí)，梁穩(wěn)根曾提出自己的構(gòu)想——計(jì)劃用10年的時(shí)間，把當(dāng)時(shí)還像“個(gè)體戶企業(yè)”的三一重工打造成一個(gè)世界級(jí)、有品牌影響力的跨國集團(tuán)，并躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前三強(qiáng)。

　　而這一切的實(shí)現(xiàn)僅僅用了不到8年的時(shí)間。2003年，三一重工初登A股市場之時(shí)，公司凈資產(chǎn)只有6億元。8年后，三一重工總資產(chǎn)達(dá)到了497.52億元（截至2011年6月30日），市值超過了1000億元——至少是上市之初的130倍。三一重工的產(chǎn)品在國際一系列大型救援活動(dòng)中，以中國品牌的名義高調(diào)亮相，無疑三一重工已經(jīng)成為具有國際影響力的大型公司。而今年6月，三一重工在德國建設(shè)的工廠正式投入運(yùn)營，三一重工完成了跨國企業(yè)的“質(zhì)轉(zhuǎn)變”。

　　海外戰(zhàn)略：去德國開廠

　　2011年6月21日，三一重工在德國開設(shè)的工廠投入運(yùn)營，這是梁穩(wěn)根向世界裝備制造大企業(yè)邁進(jìn)的一大步。這位已近花甲的湘商對(duì)此表示，三一重工在強(qiáng)手如林的德國投資建廠，旨在將三一重工的成本優(yōu)勢與德國的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合，通過與強(qiáng)手過招，在這一全球工程技術(shù)的心臟地帶擁有一席之地。

　　而這需要回溯到2007年，那年三四月份的一天，德國北萊茵-威斯特法倫州（Nordrhein-Westfalen，下稱北威州）投資促進(jìn)署接到三一重工發(fā)送的一封電子郵件，表達(dá)了想在德國尋找一塊空地投資建廠的意愿。

　　這封電子郵件，成為北威州和三一重工聯(lián)姻的起點(diǎn)。不過，北威州，甚至德國，并不是三一重工最初唯一的選擇。三一重工此前考察了歐洲其他國家，但最終選定德國，這個(gè)代表當(dāng)今工程機(jī)械最高端技術(shù)的國度。

　　魏德曼（FrankWeidtmann），給人的第一印象是神情嚴(yán)峻，不茍言笑。作為北威州投資促進(jìn)署負(fù)責(zé)中國項(xiàng)目的經(jīng)理，他說起話來有些低沉，但卻不乏德國式幽默，而且落實(shí)三一重工這個(gè)項(xiàng)目也成了他個(gè)人野心的一部分：“我們重視三一重工項(xiàng)目，必須是在這里，除了它的投資規(guī)模大，還有就是我不允許我的競爭對(duì)手得到這個(gè)項(xiàng)目。”

　　作為項(xiàng)目經(jīng)理，魏德曼始終積極地跟三一重工保持著密切聯(lián)系，并對(duì)三一重工提出的任何跟投資相關(guān)的要求盡量予以滿足，包括幫忙建議工廠的選址，并陪同到處去看土地。

　　為了贏得三一重工這個(gè)大客戶，就算為了一次談話，魏德曼也會(huì)與北威州貝德堡市市長飛到上海；北威州投資促進(jìn)署總經(jīng)理華佩，則曾和當(dāng)?shù)匾幻稳宋飪纱物w赴長沙拜訪三一重工總部，目的只是希望他們到北威州來投資

　　最終，魏德曼帶有些許“私心”的努力讓他得到了回報(bào)。優(yōu)良的服務(wù)讓三一重工最終選擇了北威州。2008年5月，三一重工在北威州的經(jīng)濟(jì)文化中心科隆市注冊(cè)成立了德國分公司，計(jì)劃投資1億歐元，在離科隆約40公里的貝德堡——一個(gè)古老而安靜的小城——投資建廠并成立一個(gè)研發(fā)中心，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積24.8公頃。

　　當(dāng)然，人才優(yōu)勢也是三一重工選擇在德國設(shè)立工廠的重要原因之一，三一德國有限公司董事長賀東東說：“在整個(gè)歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一。”

　　進(jìn)入德國市場，并成功設(shè)立工廠和研發(fā)中心，在一定程度上說，三一重工所代表的不只是一家企業(yè)行為，而是中國裝備制造業(yè)向世界最強(qiáng)國家邁進(jìn)的一個(gè)信號(hào)。機(jī)械制造作為德國最具創(chuàng)新能力的行業(yè)之一，目前，全球28%的機(jī)械制造專利由德國公司申請(qǐng)，其擁有6100家在價(jià)值鏈上的公司和超過93萬的受過良好培訓(xùn)的技術(shù)員工。

　　因此，三一重工的這一舉動(dòng)受到了中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視。2009年1月29日，三一重工和北威州在德國首都柏林舉行了合作簽字儀式，中共中央政治局常委，國務(wù)院總理溫家寶與來自德國東部的物理學(xué)博士女總理安格拉·默克爾（AngelaMerkel）共同出席了這一簽字儀式。

　　兩年之后的2011年6月21日，籌備了三年之久的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園正式投入生產(chǎn)。在開業(yè)典禮活動(dòng)上，露面的除了有北威州經(jīng)濟(jì)部長?？怂关惛瘛⒅袊v德大使吳紅波，還有湖南省委副書記、省長徐守盛。

　　這位在三一重工德國產(chǎn)業(yè)園簽字奠基以后才調(diào)到湖南任職的省長對(duì)于三一重工的表現(xiàn)給予了很高的評(píng)價(jià)：近年來，三一重工大力實(shí)施國際化戰(zhàn)略，努力推動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品走向世界，積極在境外建設(shè)制造工廠和研發(fā)中心。三一重工德國產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，必將有力提升三一重工在歐洲市場的競爭力，為貝德堡市創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　創(chuàng)造就業(yè)崗位也是魏德曼考慮的問題之一，他表示，不讓競爭對(duì)手得手的個(gè)人野心并非沒有原則。在歐洲整體陷入債務(wù)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)實(shí)之下，魏德曼說：“最重要的是三一重工創(chuàng)造了非常多的就業(yè)崗位，因?yàn)樗且粋€(gè)制造型企業(yè)，一旦成立，就會(huì)創(chuàng)造很多的就業(yè)。”魏德曼這個(gè)解釋道出了北威州花如此大的精力吸引三一重工的根本理由。

　　事實(shí)上，三一重工落子德國也給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新鮮血液。自2009年1月簽約之后，三一重工按計(jì)劃完成了首期4000多萬歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國員工100多人。

　　而三一重工在德國的項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。對(duì)于外界的諸多猜想，賀東東表示，與強(qiáng)手正面交鋒，三一重工已經(jīng)積攢了一定的底氣。2009年，三一重工超越了德國的普茨邁斯特（Putzmeister），成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。

　　在你的地盤上進(jìn)一步超過你，成為三一重工進(jìn)軍德國的偉大使命，亦是三一重工海外戰(zhàn)略的重要一步。

　　資本戰(zhàn)略：從分家到入市

　　1994年11月，梁穩(wěn)根召集三一當(dāng)時(shí)駐守在漣源和長沙的兄弟，一起到長沙的瀟湘城賓館開會(huì)，明晰當(dāng)時(shí)兩個(gè)不同屬地公司的產(chǎn)權(quán)。這是梁穩(wěn)根與唐修國、毛中吾、袁金華和向文波(博客)四位兄弟創(chuàng)業(yè)多年來第一次“分家產(chǎn)”。

　　據(jù)向文波、唐修國、王佐春回憶，從梁穩(wěn)根宣布方案到通過，連10分鐘都沒用。梁穩(wěn)根的方案是，漣源材料廠的股權(quán)，梁穩(wěn)根、唐修國各21%，毛中吾、袁金華各20%，翟登科11%，王佐春5%，向文波、周福貴各1%。

　　當(dāng)時(shí)的三一還處于負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)，于是，梁穩(wěn)根讓自己背負(fù)了56%的“債務(wù)權(quán)”，唐修國、袁金華、毛中吾各占8%，向文波7%，周福貴12%，王佐春1%。

　　對(duì)于這樣的分權(quán)法，唐修國和王佐春說：“沒人提出異議，大家覺得梁總即使在漣源材料廠占50%都不為過。他不計(jì)較漣源廠的利益，長沙這塊就更沒人計(jì)較了。”

　　梁穩(wěn)根決定這么分掉自己的“家產(chǎn)”，從某種程度上說是其讓幾位兄弟與自己一起置之死地而后生。而從之后三一的發(fā)展而言，這次梁穩(wěn)根“分家讓利”是三一由家族企業(yè)向現(xiàn)代制度企業(yè)邁出的第一步。三一至此由一個(gè)人管理一家企業(yè)變成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理一家企業(yè)，這也是隨后三一重工成功登陸A股之前最基礎(chǔ)的一次股份制改造，這一年是三一重工上市的9年前。

　　9年后的2003年6月18日，基于梁穩(wěn)根把“家產(chǎn)”拆分后，讓一家私營企業(yè)變成了民營股權(quán)制企業(yè)，三一重工醞釀多時(shí)的上市計(jì)劃，終于落地。不過，這比同在長沙的中聯(lián)重科（000157.SZ）上市晚了近三年，比徐工集團(tuán)控股的徐工機(jī)械（000425.SZ）上市晚了近7年。三一重工首次正式公開發(fā)行股票6000萬股，每股發(fā)行價(jià)格15.56元，實(shí)際募得資金近9億元。