競爭的日益加劇以及廣告效果的日益下滑，使得營銷傳播的成本不斷加大。如何進行低成本營銷，盡可能獲取目標(biāo)顧客的注意力，提高營銷傳播的投資回報率，成了企業(yè)市場人員與品牌管理人員一直思考的問題。消費者行為學(xué)理論告訴我們，要想讓消費者產(chǎn)生購買行為，首先是要讓消費者記住你。不被記住就根本不會被消費者購買，只有被消費者記住了，才有購買行為產(chǎn)生的可能性。

    但是，現(xiàn)在消費環(huán)境太復(fù)雜了，消費者的注意力高度分散，想獲取消費者足夠的注意力是何其的困難啊。在這一背景下，事件營銷由于四兩撥千斤的效果，越來越受到企業(yè)的歡迎。越來越多的企業(yè)開始學(xué)習(xí)事件營銷，并思考如何將學(xué)到的技巧與方法運用到企業(yè)當(dāng)中，讓企業(yè)從競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。本文與大家探討的不是技巧與方法，而是如何規(guī)避事件營銷中的風(fēng)險。

    曾經(jīng)接觸一個學(xué)員，聽課前的期望值很大，希望聽完以后能夠讓企業(yè)一夜成名，以及迅速提高銷量。我想很多朋友都有這樣的心態(tài)，但我要告訴大家的是，這種心態(tài)是錯誤的。事件營銷僅僅是一種營銷方式，屬于營銷策略的范疇。

    事件營銷要想取得成功，是建立在企業(yè)戰(zhàn)略明確且無誤、企業(yè)系統(tǒng)管理能力強，且沒有短板的基礎(chǔ)上的。任何一個企業(yè)，都必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略，也就是未來所服務(wù)的顧客是否有問題，必須考慮到企業(yè)的系統(tǒng)管理能力，包括財務(wù)管理能力、市場駕馭能力、上下游的管理能力、顧客的服務(wù)能力、人才的供應(yīng)能力、各種潛在風(fēng)險的控制能力等能否跟上。一旦戰(zhàn)略定位有問題，系統(tǒng)管理能力沒有跟上，再好的創(chuàng)意設(shè)計、再完美的方案、再強的執(zhí)行能力都不能保證事件營銷會有好的效果，有些甚至?xí)涌炱髽I(yè)的滅亡。

    企業(yè)為了盡可能規(guī)避事件營銷中的風(fēng)險，還應(yīng)該做到以下幾點：

    第一，事件營銷不能觸犯國家的法律法規(guī)，底線一旦觸及，可能給企業(yè)帶來的打擊是致命的。

    第二，事件營銷不能降低品牌的檔次。事件營銷僅僅是一種營銷方式，是以定位為基礎(chǔ)的，要服從于定位。

    第三，事件營銷不能破壞品牌的美譽度。做品牌不僅僅做知名度，更要做美譽度，如果僅為了出名，而不顧品牌的美譽度，對品牌的長久發(fā)展也是不利的。

    第四，事件營銷不能與實際情況不符，適當(dāng)?shù)陌b是需要的，但不能與實際情況不符，否則就是欺騙。信任一旦失去，再想挽回是極為困難的。

    第五，事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案，事件營銷前應(yīng)準(zhǔn)備多套方案，以防突發(fā)事件發(fā)生所帶來的影響。

    第六，事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境，不同的環(huán)境對同一活動的反應(yīng)是不一樣的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境的不同，調(diào)整事件營銷的策略。

    第七，事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗，不同地區(qū)的文化風(fēng)俗是不一樣的，企業(yè)在開展事件營銷前，應(yīng)深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，避免觸犯當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗的禁區(qū)。

    第八，對事件營銷中的每一個環(huán)節(jié)、每一個工作，都應(yīng)分配到每一個人，不能存在模糊地帶；對每個工作的完成時間都有明確規(guī)定，并有如果完不成應(yīng)該怎么辦、如何挽救的方案。

    第九，應(yīng)有專門的人做媒體公關(guān)的工作，事件營銷中的媒體通路很重要，如果有媒體記者沒有按照事前的要求去報道，或者有媒體進行了負(fù)面報道，企業(yè)應(yīng)有一整套的溝通方案與步驟。

    第十，要定期進行總結(jié)與檢討，要能夠根據(jù)市場的反饋與環(huán)境的變化，及時調(diào)整事件營銷的策略與方法。