來源：農(nóng)民日報  作者:記者何蘭生

    作為我國最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一，中化化肥有限公司在國家信用政策的支持和引導下，積極加強與保險及征信機構合作，積極開展信用銷售，為供應鏈各方提供了資金支持，有效保障了國家化肥生產(chǎn)和流通安全。1月4日至5日，商務部市場秩序司副司長溫再興專程赴福建考察中化化肥在信用銷售方面取得的經(jīng)驗。平和金福龍生態(tài)農(nóng)場負責人對考察團表示，政府支持下的信用銷售緩解了中小商貿企業(yè)和基層農(nóng)戶的資金壓力，使成交時機更為合理，而且減少了中間環(huán)節(jié)的物流費用，農(nóng)民在獲得優(yōu)質化肥資源的同時也獲得了實惠。他算了一筆賬，一戶農(nóng)民種植10畝經(jīng)濟作物，通過信用銷售可減少其生產(chǎn)成本500元左右。

    多年來，中化化肥一直秉持“誠信中化，服務三農(nóng)”的宗旨，主動為中國化肥供應鏈各方提供資金支持。一、豐富上游廠商融資途徑：積極與銀行等金融機構合作，通過對上游廠商的授信，事先提供生產(chǎn)資金，保證化肥農(nóng)資的供應安全；二、緩解中小商貿企業(yè)的經(jīng)營壓力：開展基層網(wǎng)絡信用銷售，緩解中小商貿企業(yè)的資金困境，在發(fā)掘、拉動市場需求的同時，支持了中小商貿企業(yè)的發(fā)展；三、將支農(nóng)惠農(nóng)政策真正惠及于民：通過中化化肥“肥美特”超市、縣級分銷中心等基層分銷網(wǎng)絡開展信用銷售，減少中間環(huán)節(jié)的物流費用，直接緩解了農(nóng)民的資金壓力。

    2009年7月1日，中化化肥與中國出口信用保險公司簽署國內貿易信用險合作協(xié)議，利用內貿信用險對基層中小商貿企業(yè)提供保障，從無到有的開展化肥基層信用銷售業(yè)務，在一定程度上緩解了中小商貿企業(yè)融資難問題，給農(nóng)民帶來更多便捷和實惠。

    據(jù)了解，中化化肥信用銷售對象原來主要是省、市級規(guī)模較大的經(jīng)銷商，化肥產(chǎn)品最終到達農(nóng)民手中成本偏高。目前對中小商貿企業(yè)開展信用銷售，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了終端銷售價格，真正做到讓利于農(nóng)，是一種雙贏的銷售模式。

    經(jīng)過對化肥市場的研究以及對中小商貿企業(yè)信用銷售經(jīng)驗的總結，中化化肥計劃2011年通過分銷網(wǎng)絡和中化肥美特連鎖超市開展對基層農(nóng)戶的信用銷售業(yè)務，進一步減少物流環(huán)節(jié)，降低成本，以更好地服務農(nóng)民。專家指出，這種嘗試在中國農(nóng)資銷售歷史上具有創(chuàng)新意義：信用銷售減少了中小商貿企業(yè)和基層農(nóng)戶的資金占用，解決了他們資金短缺難題，保證了中小商貿企業(yè)和農(nóng)民日常經(jīng)營的持續(xù)性，給中小商貿企業(yè)和基層農(nóng)戶帶來便利，使農(nóng)民從整個信用銷售過程中獲取更多增值收益。

    信用銷售目前也面臨不少困難：宏觀形勢上，糧食安全關系國計民生，而化肥行業(yè)是資金密集型行業(yè)，各經(jīng)營主體極易面臨資金短缺問題，而目前農(nóng)村信用體系不健全，人員素質參差不齊，缺乏良好的信用環(huán)境，基層網(wǎng)絡信用銷售開展工作難度高，迫切需要政府給予更多的信用銷售指導。

    中化化肥財務總監(jiān)陳豐表示，中化化肥作為大型國有企業(yè)，將一如既往地承擔中央企業(yè)的社會責任，貫徹國家“三農(nóng)”政策，從信用銷售形式和受益群體拓展兩個方面開展信用銷售工作。與此同時，隨著基層信用銷售的深入開展，對應的管理成本和風險暴露程度也在不斷增加，需要政府在提高保費補貼、擴大受益群體方面給予更多的政策支持，同時希望保險公司根據(jù)基層信用環(huán)境和現(xiàn)實條件，進一步開發(fā)、完善針對基層信用銷售的保險產(chǎn)品，以鼓勵企業(yè)加大信用資源投入。