10月中旬以來，黃淮海區(qū)域許多聰明的老板一改往日隨波逐流的被動營銷局面，打破常規(guī)，以期抓住瞬息萬變的商機，使出洪荒之力，開始鋪貨、進村促銷玉米種子了。

      近年來，黃淮海種子退貨率居高不下。就整個行業(yè)而言，主要是供大于求、品種井噴，對企業(yè)來說，原因復雜，各家千差萬別。優(yōu)勝劣汰、物競天擇是生物進化乃至市場競爭的基本法則，創(chuàng)新是社會進步的最大力量，品種是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。種業(yè)沒有常青樹，科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，“成也品種、敗也品種”?？v觀新階段品種大面積推廣，好品種+好營銷+好服務是企業(yè)游走在行業(yè)前列的致勝法寶。

      特別在今年，許多廠家認為4月份到6月初或許還有一波銷售小高峰，何曾料想到市場銷售其實在年前已經(jīng)基本結束。銷售高峰提前，種子價格分化，到了6月份的退貨率，遠超預期，讓許多種企猝不及防。據(jù)了解，整個市場（西南、東華北、黃淮海）均是如此，低于20%的退貨率已經(jīng)是市場維護好的優(yōu)等生了，30%—50%的退貨率大有企業(yè)存在，更有甚者是怎么出庫的，又是原封不動返回倉庫。其實，早在2024年3月28日，全國農(nóng)技中心組織全國農(nóng)作物種子供需形勢分析春季例會時就已經(jīng)指出，從春季種子市場情況看，受農(nóng)產(chǎn)品價格走勢偏弱影響，種子市場呈現(xiàn)啟動快進展慢，企業(yè)發(fā)貨快、入戶下擺慢，除部分緊俏品種外，整體種子價格穩(wěn)中略降，預計退貨率將高于往年。大家都在說，今年玉米種子生意不好做，市場不好把握。分析其退貨率居高不下的主要原因：

      一、供大于求偏重

      全國玉米種子市場總體容量而言，有一個需求的限量值。據(jù)全國農(nóng)技中心統(tǒng)計，2023年，全國玉米制種面積462萬畝，新產(chǎn)玉米種子17.5億公斤，同比增加3.9億公斤、增幅29%。與近5年平均水平相比，增加7.05億公斤、增幅67%。在供求總體態(tài)勢上，供需比達167%，屬于供大于求偏重。

數(shù)據(jù)來源：全國農(nóng)技中心單位：萬畝 億公斤

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 單位：萬畝

      二、糧食價格低迷，下游市場需求降低

      2023年秋季玉米上市后，國內玉米供應充足。自2024年初以來，玉米現(xiàn)貨均價2380元/噸，同比下滑15.2%，糧價太低，農(nóng)戶惜售，農(nóng)資價格持續(xù)上漲，農(nóng)戶購種積極性降低，對種子價格敏感，改買價格較低玉米種子（品種多而引發(fā)的稀釋效應）。

      三、種子企業(yè)對銷售渠道信息把握不及時

      近年來，隨著競爭加劇，越來越多的企業(yè)渠道建設細化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的種業(yè)老板甚至挾代理商或批發(fā)商下鄉(xiāng)進村直接與農(nóng)民打交道了，把傳統(tǒng)的種子市場二級代理模式變成一級，消費主體轉移和傳統(tǒng)主流渠道被分割，呈現(xiàn)多元化、碎片化。多為鋪貨快，入戶下擺慢，到退貨時，大部分貨仍積壓在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級零售商手里。

      四、企業(yè)定位不精準

      主要體現(xiàn)在品種定位與市場定位。沒有完美的品種，大多企業(yè)只要是國審（引種）的生態(tài)區(qū)，都得布局，卻忽略了區(qū)域小氣候特點，沒能聚焦重點區(qū)域，充分發(fā)揮品種優(yōu)勢，增加銷量，而是采取放之四海而皆準的營銷策略，造成品種銷量與預期巨大差異；同時，也有部分代理商不是在選品種，就是在選品種的路上，代而不理，造成代理商白占“坑位”，未能更好推廣。

      五、服務缺位

      主要體現(xiàn)在栽培技術引導及銷售服務不到位。近年來，隨著土地流轉及新型農(nóng)業(yè)主體的出現(xiàn)，越來越需要種子企業(yè)如何幫助解決下降成本，提高經(jīng)濟效益的焦點問題。作為新時代農(nóng)業(yè)新生力量，他們對種業(yè)發(fā)展起著重要作用。而企業(yè)卻往往忽視技術引導，幫助他們更好的發(fā)展，導致他們轉向服務好的種業(yè)企業(yè)。

      就市場銷售現(xiàn)狀而言：高產(chǎn)、多抗、耐密、廣適的品種受歡迎，區(qū)域性新審定品種需求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種隨季節(jié)推移銷量逐漸減少。玉米種子是高盈利產(chǎn)品。商品在市場不飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益成正比；而在飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益往往成反比。有誰能活下去？又有誰能走出來？而且活得更滋潤？破局突圍，就等你來！