隨著新一輪品種換代的加速，各種業(yè)公司都感受到內(nèi)卷時代的到來是如此猛烈，2021至2022年受政策、天氣、糧價等綜合因素影響，玉米產(chǎn)業(yè)迎來了紅利期，各企業(yè)的庫存得到較好的消化，2023年隨著秋收糧價的持續(xù)走低，市場陷入巨大的分化，種業(yè)已成為紅海中的紅海，競爭更加激烈。從2024年市場銷售情況來看，市場啟動早，結(jié)束期提前，退貨率大幅增加，價格下調(diào)，利潤空間進(jìn)一步壓縮，殊不知，高積壓的庫存（高制種成本+運(yùn)營成本）與市場銷量的不匹配，流動資金壓力大，企業(yè)面臨“爆雷”的風(fēng)險也越來越大。曾經(jīng)有多位業(yè)內(nèi)人士呼吁，企業(yè)都是撐死的，而不是餓死的！

      多年來，許多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，品種審定“大躍進(jìn)”是庫存持續(xù)高企的主因，讓有限的市場無限的飽和。據(jù)初步統(tǒng)計，2016~2019年全國審定（國審+省審）玉米品種數(shù)量在5738以上。2020年國審玉米品種806個、2021年國審玉米品種919個，2022年國審玉米品種827個，2023年國審玉米品種764個，2024年，國審玉米品種933個（已公示的），“千軍萬馬爭過獨木橋”，種業(yè)老板直面玉米“制種關(guān)”。關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)還得過。供需失衡，2024年供需比167%，2025年供需比將達(dá)175%。其中審定的品種，難免出現(xiàn)許多品種見光死，一年兩季水土不服就被淘汰了。品種容易審定了，品種就多了，品種也難賣了，庫存壓力無限加大了。越是調(diào)控，越是去庫存，包袱越沉重。中國種業(yè)真正能做到缺口經(jīng)營的公司又太少。玉米種子庫存太多，種子企業(yè)生存如履薄冰，最大的痛點就是“繁少了不夠賣，繁多了賣不了”。

      我國玉米制種面積總體處于穩(wěn)定，最高時在2006年達(dá)到487萬畝。2020年，玉米種業(yè)面積下降到230萬畝，比2019年減少26萬畝，減幅為10%。面積調(diào)減的主要原因：一是種子庫存依然很大；二是企業(yè)普遍預(yù)期生物技術(shù)運(yùn)用可能加快，主動規(guī)避因品種更新?lián)Q代而引致的庫存種子大規(guī)模轉(zhuǎn)商風(fēng)險。

      2016年以來，全國玉米制種面積和產(chǎn)量呈先減后增態(tài)勢。玉米制種面積由2016年的410萬畝，下降到2020年的230萬畝，后逐步增加，2023年制種面積大幅回彈至462萬畝，2024年，428萬畝。

      數(shù)據(jù)來源：全國農(nóng)技中心 單位：萬畝 億公斤

      中國的雜交玉米種子產(chǎn)量和制種面積取得了令人矚目的增長，但市場仍然面臨著供求不平衡的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致了價格競爭激烈和企業(yè)利潤下滑的局面。在未來，種子企業(yè)需要更加創(chuàng)新模式，以適應(yīng)市場的需求變化，保持競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在新世紀(jì)前20年內(nèi)，我國玉米種植面積實現(xiàn)兩次超越，第一次超越發(fā)生在2007年，我國玉米面積超越水稻和小麥，位居我國谷物面積第一；第二次超越發(fā)生在2014年，我國玉米面積超越美國玉米面積，位居世界玉米主產(chǎn)國玉米面積第一。

      2016年以來，受國家取消了玉米臨時收儲政策并在“鐮刀彎”地區(qū)推行“糧改飼”政策等綜合因素影響，玉米產(chǎn)能過剩，種植面積呈現(xiàn)逐年下降趨勢。2020年以來，受非洲豬瘟后畜禽產(chǎn)能恢復(fù)對飼用玉米的需求拉動等綜合因素影響，為保供應(yīng)，政策指導(dǎo)原則變?yōu)?ldquo;兩穩(wěn)一擴(kuò)”，國內(nèi)玉米種植意愿提升，種植面積波動增加。

2013——2023年全國玉米種植面積

      數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 單位：萬畝

      據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2023年，中國玉米種植面積達(dá)66328.35萬畝（約合6.63億畝），同比較2022年增加了2.67%；與2013年的61948.82萬畝相比，近10年間增加4379.53萬畝，增幅約7.07%，年均復(fù)合增長率約0.69%。

      全國玉米種子市場總體容量而言，有一個需求的限量值；就市場銷售現(xiàn)狀而言：高產(chǎn)、多抗、耐密、廣適的品種受歡迎，區(qū)域性新審定品種需求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種隨季節(jié)推移銷量逐漸減少。玉米種子是高盈利產(chǎn)品。商品在市場不飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益成正比；而在飽和狀態(tài)下，規(guī)模與效益往往成反比。盡管種子供大于求的信號迭迭發(fā)出，盡管庫存種子連年積壓，但很多企業(yè)依然興致勃勃，盲目擴(kuò)大制種面積。給生產(chǎn)企業(yè)帶來無法回避庫存高企的壓力，尤其是依靠單一品牌品種的企業(yè)面臨壓力更大。

      給中小企業(yè)建議：

      1，品種區(qū)域化運(yùn)營趨勢明顯，主攻公司區(qū)域優(yōu)勢明顯品種。黃淮海區(qū)域，6月中上旬的高溫干旱，7月上旬的持續(xù)降雨，灌漿期的高溫?zé)岷?、陰雨寡照，后期的南方銹病、穗腐病，品種區(qū)域趨勢明顯。據(jù)筆者了解，**777、**796等，因為其抗高溫結(jié)實好、抗穗腐，在部分區(qū)域適應(yīng)性好，受當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可，銷量做的非常不錯，像鄭單958這類全區(qū)域覆蓋的品種短期內(nèi)很難出現(xiàn)，做適宜區(qū)域大單品不失好的選擇。

      2，避開與大型頭部企業(yè)競爭，走“專精特新”之路。大型頭部企業(yè)無論是政策扶持、資金實力、科研，都不是中小型企業(yè)能比擬的。例如公司在小麥、花生、大豆具有獨特的科研實力或營銷上有特色，發(fā)揮特長，壯大自己。

      3，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，抱團(tuán)取暖，相互成就。

      4，以銷定產(chǎn)，減少庫存壓力。近年來，種業(yè)競爭加劇，企業(yè)焦慮，越是困難期，更要在做好品種布局的同時，提前做好制種規(guī)劃，減少庫存壓力。