9 月 18 日，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（簡稱隆平高科）發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。

      談及行業(yè)庫存，隆平高科稱，去年，玉米行業(yè)庫存過剩的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，而今年在市場大環(huán)境不利影響的情況下更為嚴(yán)峻，呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的局面。預(yù)計所有品種的市場表現(xiàn)在 9 月份將會明顯地展現(xiàn)出來。如果某些品種的表現(xiàn)不佳，那么它們在明年的市場份額可能會大幅下降。相反，如果 9 月份的市場觀察顯示品種表現(xiàn)相對良好，那么這些品種的市場前景將會相對穩(wěn)定。

      袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

      本次投資者關(guān)系活動前往公司關(guān)山研發(fā)基地、聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米示范田進(jìn)行現(xiàn)場參觀，并與公司領(lǐng)導(dǎo)以座談方式進(jìn)行交流，主要交流內(nèi)容如下：

      1）公司水稻業(yè)務(wù)的研發(fā)優(yōu)勢？

      公司全面熟化運(yùn)用水稻商業(yè)化育種信息化系統(tǒng)，進(jìn)一步提升分子育種信息化，升級規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的基因型鑒定流程和實(shí)驗室信息管理系統(tǒng)，研發(fā)的全基因組選擇模型已在長江流域雜交中秈水稻育種中取得顯著成效，在淘汰一半預(yù)測產(chǎn)量較低的品種后，高產(chǎn)品種選育效率提升了52.58%。同時，公司結(jié)合市場與產(chǎn)業(yè)需求加大了綠色安全、優(yōu)質(zhì)高效、廣適高產(chǎn)水稻新品種培育，尤其在特早熟早晚稻品種、抗病蟲品種、超級稻品種、鎘低積累和高檔優(yōu)質(zhì)稻等品種培育方面取得了新的突破性進(jìn)展，其中水稻品種晶兩優(yōu)華占、瑋兩優(yōu)8612、臻兩優(yōu)8612、泰優(yōu)390被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確認(rèn)為2024年度農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種；國內(nèi)首個鎘低積累水稻品種臻兩優(yōu)8612，在2023年首年推廣便取得了顯著成效，圓滿完成了湖南省政府相關(guān)部門下達(dá)的推廣任務(wù)。今年在此基礎(chǔ)上，更是超額實(shí)現(xiàn)了年度推廣計劃，有望成為新時代水稻種業(yè)超級大單品。

      2）請問能否分享聯(lián)創(chuàng)的成功經(jīng)驗？包括如何做好人才梯隊的管理？

      聯(lián)創(chuàng)種業(yè)2013年即設(shè)立了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，具有體系化的發(fā)展戰(zhàn)略。主要通過以下方面優(yōu)化經(jīng)營：（1）品種研發(fā)：通過“常規(guī)育種+生物育種”雙輪驅(qū)動、科企合作、內(nèi)育外引、品類互補(bǔ)、精準(zhǔn)定位的模式，發(fā)揮優(yōu)勢培育出適合市場需求、深受市場歡迎的優(yōu)良品種，保持產(chǎn)品線的一致性和連貫性。（2）人才管理：目前聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場營銷人員已從早期的30多名增至現(xiàn)在的200余名，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)建立了明確的晉升路徑和薪酬體系，確保每位員工在2-3年實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長，從而保持團(tuán)隊的活力和動力。（3）市場策略：采取積極主動的市場策略，快速推廣新品種，根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整市場策略。采取的SAVE營銷模式，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，為顧客提供解決方案，釋放產(chǎn)品能量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。（4）經(jīng)銷商管理：在經(jīng)銷商管理上，積極主動解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，實(shí)施分級管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時協(xié)助經(jīng)銷商銷售、提供指導(dǎo)支持，并通過會議營銷提升銷售效果。這些策略共同推動了聯(lián)創(chuàng)公司的持續(xù)發(fā)展和市場競爭力。

      3）公司玉米儲備產(chǎn)品的情況？是否能確保產(chǎn)品更新迭代？

      面對玉米產(chǎn)業(yè)當(dāng)前激烈的市場競爭和低迷的糧價，公司深知強(qiáng)渠道、強(qiáng)品種，兩者缺一不可。目前，公司實(shí)施的五大品牌、五大渠道獨(dú)立運(yùn)作模式成效顯著，同時確立了明確的品種策略：一個主導(dǎo)品種、一個輔助品種和一個后備品種。目前篩選和培育出的主導(dǎo)品種已占有市場引領(lǐng)地位，裕豐 303、中科玉 505 全國推廣面積分列第一和第三，下一步的龍頭替代品種也已選定。同時，公司與多位育種家建立緊密的合作關(guān)系，這些育種家具備連續(xù)產(chǎn)出新品種的能力，為未來新品種的穩(wěn)定供應(yīng)提供了保障。公司按照新品種“可以遲到，絕不缺席”的原則，確保主流渠道的穩(wěn)定。

      4）聯(lián)創(chuàng)在東北市場的布局情況？

      近幾年，東北地區(qū)作為公司的戰(zhàn)略區(qū)域，被視為公司增長的關(guān)鍵引擎，由于該地區(qū)的生態(tài)多樣性要求，公司在東北區(qū)域?qū)嵤┢放?品種的雙重推廣策略，且設(shè)定了每年至少 20% 的增長目標(biāo)，以充分利用該地區(qū)的龐大潛力。

      東北地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣泛，得益于國家日益加強(qiáng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，公司正率先通過以品種來促進(jìn)品牌影響力。近年來，公司不斷推出新品種，包括早熟和中早熟品種，這些已經(jīng)在東北市場中占據(jù)了一席之地；對于中熟和中晚熟品種期待占領(lǐng)較大市場份額存在挑戰(zhàn)，但仍在積極布局。目前已經(jīng)掌握了一些優(yōu)質(zhì)品種，產(chǎn)品的推廣深度和速度都在加速，確保東北地區(qū)的確定性增長。無論市場規(guī)模大小，只要當(dāng)?shù)胤N植玉米，公司都會努力爭取市場份額。

      同時，公司的市場策略是全面的，通過自研品種、與育種專家合作重點(diǎn)項目開發(fā)品種、外延式并購等多種方式共同加強(qiáng)區(qū)域布局和產(chǎn)品系列化。

      5）目前玉米行業(yè)的庫存壓力如何？玉米種子可存儲多長時間？如何有效存儲和應(yīng)對庫存壓力？

      去年，玉米行業(yè)庫存過剩的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，而今年在市場大環(huán)境不利影響的情況下更為嚴(yán)峻，呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的局面。預(yù)計所有品種的市場表現(xiàn)在 9 月份將會明顯地展現(xiàn)出來。如果某些品種的表現(xiàn)不佳，那么它們在明年的市場份額可能會大幅下降。相反，如果 9 月份的市場觀察顯示品種表現(xiàn)相對良好，那么這些品種的市場前景將會相對穩(wěn)定。

      張掖地區(qū)的玉米種子可以在常溫條件下儲存 6 至 7 年，而巴西采用冷庫保存技術(shù)，玉米種子的保存時間可延長至 7 至 8 年。

      作為種業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，公司始終將滿足市場需求放在首位，因此合理庫存是正?，F(xiàn)象。同時，公司在面對全球玉米價格大幅下滑、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的挑戰(zhàn)，積極制定有效的生產(chǎn)經(jīng)營策略，面對市場調(diào)整提早做好準(zhǔn)備，使得庫存總量和庫存結(jié)構(gòu)均保持健康狀態(tài)。

      6）公司轉(zhuǎn)基因玉米品種表現(xiàn)及推廣進(jìn)展？轉(zhuǎn)基因玉米種子價格相較于常規(guī)種子上漲多少？和性狀公司、渠道商的分成機(jī)制是怎樣的？

      （1）轉(zhuǎn)基因玉米種子表現(xiàn)及推廣進(jìn)展：多數(shù)公司的轉(zhuǎn)基因品種通過與性狀公司合作，采用回交轉(zhuǎn)育技術(shù)進(jìn)行改良。這些性狀公司專注于技術(shù)層面，通過重復(fù)育種過程來優(yōu)化品種。然而，即便經(jīng)過足夠代次的回交轉(zhuǎn)育，也不一定能夠完全復(fù)現(xiàn)原有的性狀，因為在育種過程中會涉及新的選擇。相比之下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的品種表現(xiàn)出較高的穩(wěn)定性，并且目前市場需求旺盛。在市場占有率方面，公司期望通過轉(zhuǎn)基因品種的更新?lián)Q代來實(shí)現(xiàn)增長。綜合來看，公司在轉(zhuǎn)基因玉米商業(yè)化領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢明顯，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化后種子的芽率等處于一流水平，田間表現(xiàn)較好，后續(xù)有望充分分享種子提價、性狀收費(fèi)雙重增益。目前按照國內(nèi)主管部門相關(guān)要求穩(wěn)步開展轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)化示范推廣。

      （2）轉(zhuǎn)基因玉米種子價格：公司的種子價格具有競爭力，主推新一代品種裕豐 303 與中科玉 505 在行業(yè)逆勢情況下實(shí)現(xiàn)較好的增長。轉(zhuǎn)基因種子的價格相較于傳統(tǒng)種子價格會上漲，但公司不會主動參與價格戰(zhàn)，不排除會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)力或性狀更新?lián)Q代時才會考慮調(diào)整價格結(jié)構(gòu)。

      （3）分成機(jī)制：性狀收費(fèi)方式由性狀公司、種子公司、渠道商共同商議決定。

      7）隆平巴西的經(jīng)營情況及策略？未來對巴西隆平的定位和發(fā)展？

      隆平巴西在國際糧價下跌和巴西氣候異常的雙重壓力下，同時面臨種植戶收益減少和玉米種子市場低迷的挑戰(zhàn)下，公司主動調(diào)整優(yōu)化營銷策略和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，使得上半年隆平巴西營收保持平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)營收 8.5 億元。目前公司正采取多項策略：（1）在中信集團(tuán)協(xié)助下，探討與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)開展合作，以更好利用巴西資產(chǎn)，減輕財務(wù)壓力并推動種子銷售。（2）公司正積極向巴西引入國內(nèi)的性狀技術(shù)，有助于降低其性狀費(fèi)用，從而顯著減少成本。（3）隆平巴西也在積極地向非洲市場拓展，采取多元化戰(zhàn)略擴(kuò)大市場份額。（4）積極探索大豆和高粱的潛力，利用兩者的互補(bǔ)性，補(bǔ)充現(xiàn)金流。

      整體而言，上述措施將積極推動業(yè)務(wù)發(fā)展，公司對隆平巴西的資本投入已基本到位，國內(nèi)領(lǐng)先的制種技術(shù)結(jié)合持續(xù)優(yōu)化的生產(chǎn)流程，將進(jìn)一步提升效率。銷售端保持穩(wěn)健，隨著糧食價格探底回升，銷量預(yù)期將增加。同時通過有效管理固定成本和生產(chǎn)開支，隆平巴西預(yù)計將穩(wěn)步發(fā)展，保持其市場競爭力。

      8）公司對隆平巴西的管理如何開展？如何進(jìn)一步加強(qiáng)管控？

      公司對隆平巴西采取了積極的管理措施，積極探索融合中外管理方法，在借鑒國際公司快速適應(yīng)中國市場的經(jīng)驗的同時，公司進(jìn)行總結(jié)并選擇性吸收其管理方式。面對國內(nèi)外發(fā)展的差異，隆平巴西的管理正逐步改善，公司對巴西團(tuán)隊的管理工作持積極態(tài)度。目前公司從以下幾個方面開展管理：（1）公司對隆平巴西實(shí)施垂直管理，并通過委派管理及財務(wù)人員強(qiáng)化控制。隆平高科占有隆平發(fā)展過半數(shù)董事會席位，財務(wù)方面亦遵循公司的整體安排。同時中信集團(tuán)對隆平巴西的管理給予高度關(guān)注及支持，并計劃選派管理人員參與加強(qiáng)管理。（2）公司加強(qiáng)精益降費(fèi)，利用國內(nèi)銀行貸款置換高成本的巴西當(dāng)?shù)刭J款，降低利息成本。隨著美聯(lián)儲降息，公司可能獲得匯兌收益。（3）公司計劃通過加快銷售存貨回收資金，并償還高息貸款。（4）嚴(yán)格控制制種和加工成本，調(diào)整銷售策略以加強(qiáng)終端銷售。

      隆平巴西的發(fā)展需要過程，巴西的生活和工作條件具有一定挑戰(zhàn)，包括語言和文化差異，公司尊重并致力于克服這些困難。隨著公司管理整合的推進(jìn)與巴西市場市占率提高，隆平巴西去庫存將呈現(xiàn)積極態(tài)勢，后續(xù)將通過持續(xù)加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)業(yè)績改善及增長。