9 月 18 日，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱隆平高科）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

      談及行業(yè)庫(kù)存，隆平高科稱，去年，玉米行業(yè)庫(kù)存過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，而今年在市場(chǎng)大環(huán)境不利影響的情況下更為嚴(yán)峻，呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的局面。預(yù)計(jì)所有品種的市場(chǎng)表現(xiàn)在 9 月份將會(huì)明顯地展現(xiàn)出來(lái)。如果某些品種的表現(xiàn)不佳，那么它們?cè)诿髂甑氖袌?chǎng)份額可能會(huì)大幅下降。相反，如果 9 月份的市場(chǎng)觀察顯示品種表現(xiàn)相對(duì)良好，那么這些品種的市場(chǎng)前景將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

      袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

      本次投資者關(guān)系活動(dòng)前往公司關(guān)山研發(fā)基地、聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米示范田進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與公司領(lǐng)導(dǎo)以座談方式進(jìn)行交流，主要交流內(nèi)容如下：

      1）公司水稻業(yè)務(wù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)？

      公司全面熟化運(yùn)用水稻商業(yè)化育種信息化系統(tǒng)，進(jìn)一步提升分子育種信息化，升級(jí)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的基因型鑒定流程和實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)，研發(fā)的全基因組選擇模型已在長(zhǎng)江流域雜交中秈水稻育種中取得顯著成效，在淘汰一半預(yù)測(cè)產(chǎn)量較低的品種后，高產(chǎn)品種選育效率提升了52.58%。同時(shí)，公司結(jié)合市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)需求加大了綠色安全、優(yōu)質(zhì)高效、廣適高產(chǎn)水稻新品種培育，尤其在特早熟早晚稻品種、抗病蟲品種、超級(jí)稻品種、鎘低積累和高檔優(yōu)質(zhì)稻等品種培育方面取得了新的突破性進(jìn)展，其中水稻品種晶兩優(yōu)華占、瑋兩優(yōu)8612、臻兩優(yōu)8612、泰優(yōu)390被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確認(rèn)為2024年度農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種；國(guó)內(nèi)首個(gè)鎘低積累水稻品種臻兩優(yōu)8612，在2023年首年推廣便取得了顯著成效，圓滿完成了湖南省政府相關(guān)部門下達(dá)的推廣任務(wù)。今年在此基礎(chǔ)上，更是超額實(shí)現(xiàn)了年度推廣計(jì)劃，有望成為新時(shí)代水稻種業(yè)超級(jí)大單品。

      2）請(qǐng)問(wèn)能否分享聯(lián)創(chuàng)的成功經(jīng)驗(yàn)？包括如何做好人才梯隊(duì)的管理？

      聯(lián)創(chuàng)種業(yè)2013年即設(shè)立了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，具有體系化的發(fā)展戰(zhàn)略。主要通過(guò)以下方面優(yōu)化經(jīng)營(yíng)：（1）品種研發(fā)：通過(guò)“常規(guī)育種+生物育種”雙輪驅(qū)動(dòng)、科企合作、內(nèi)育外引、品類互補(bǔ)、精準(zhǔn)定位的模式，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)培育出適合市場(chǎng)需求、深受市場(chǎng)歡迎的優(yōu)良品種，保持產(chǎn)品線的一致性和連貫性。（2）人才管理：目前聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員已從早期的30多名增至現(xiàn)在的200余名，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)建立了明確的晉升路徑和薪酬體系，確保每位員工在2-3年實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)，從而保持團(tuán)隊(duì)的活力和動(dòng)力。（3）市場(chǎng)策略：采取積極主動(dòng)的市場(chǎng)策略，快速推廣新品種，根據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整市場(chǎng)策略。采取的SAVE營(yíng)銷模式，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，為顧客提供解決方案，釋放產(chǎn)品能量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。（4）經(jīng)銷商管理：在經(jīng)銷商管理上，積極主動(dòng)解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，實(shí)施分級(jí)管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商銷售、提供指導(dǎo)支持，并通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷提升銷售效果。這些策略共同推動(dòng)了聯(lián)創(chuàng)公司的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3）公司玉米儲(chǔ)備產(chǎn)品的情況？是否能確保產(chǎn)品更新迭代？

      面對(duì)玉米產(chǎn)業(yè)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和低迷的糧價(jià)，公司深知強(qiáng)渠道、強(qiáng)品種，兩者缺一不可。目前，公司實(shí)施的五大品牌、五大渠道獨(dú)立運(yùn)作模式成效顯著，同時(shí)確立了明確的品種策略：一個(gè)主導(dǎo)品種、一個(gè)輔助品種和一個(gè)后備品種。目前篩選和培育出的主導(dǎo)品種已占有市場(chǎng)引領(lǐng)地位，裕豐 303、中科玉 505 全國(guó)推廣面積分列第一和第三，下一步的龍頭替代品種也已選定。同時(shí)，公司與多位育種家建立緊密的合作關(guān)系，這些育種家具備連續(xù)產(chǎn)出新品種的能力，為未來(lái)新品種的穩(wěn)定供應(yīng)提供了保障。公司按照新品種“可以遲到，絕不缺席”的原則，確保主流渠道的穩(wěn)定。

      4）聯(lián)創(chuàng)在東北市場(chǎng)的布局情況？

      近幾年，東北地區(qū)作為公司的戰(zhàn)略區(qū)域，被視為公司增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎，由于該地區(qū)的生態(tài)多樣性要求，公司在東北區(qū)域?qū)嵤┢放?品種的雙重推廣策略，且設(shè)定了每年至少 20% 的增長(zhǎng)目標(biāo)，以充分利用該地區(qū)的龐大潛力。

      東北地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣泛，得益于國(guó)家日益加強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，公司正率先通過(guò)以品種來(lái)促進(jìn)品牌影響力。近年來(lái)，公司不斷推出新品種，包括早熟和中早熟品種，這些已經(jīng)在東北市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地；對(duì)于中熟和中晚熟品種期待占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額存在挑戰(zhàn)，但仍在積極布局。目前已經(jīng)掌握了一些優(yōu)質(zhì)品種，產(chǎn)品的推廣深度和速度都在加速，確保東北地區(qū)的確定性增長(zhǎng)。無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模大小，只要當(dāng)?shù)胤N植玉米，公司都會(huì)努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

      同時(shí)，公司的市場(chǎng)策略是全面的，通過(guò)自研品種、與育種專家合作重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)品種、外延式并購(gòu)等多種方式共同加強(qiáng)區(qū)域布局和產(chǎn)品系列化。

      5）目前玉米行業(yè)的庫(kù)存壓力如何？玉米種子可存儲(chǔ)多長(zhǎng)時(shí)間？如何有效存儲(chǔ)和應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力？

      去年，玉米行業(yè)庫(kù)存過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，而今年在市場(chǎng)大環(huán)境不利影響的情況下更為嚴(yán)峻，呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的局面。預(yù)計(jì)所有品種的市場(chǎng)表現(xiàn)在 9 月份將會(huì)明顯地展現(xiàn)出來(lái)。如果某些品種的表現(xiàn)不佳，那么它們?cè)诿髂甑氖袌?chǎng)份額可能會(huì)大幅下降。相反，如果 9 月份的市場(chǎng)觀察顯示品種表現(xiàn)相對(duì)良好，那么這些品種的市場(chǎng)前景將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

      張掖地區(qū)的玉米種子可以在常溫條件下儲(chǔ)存 6 至 7 年，而巴西采用冷庫(kù)保存技術(shù)，玉米種子的保存時(shí)間可延長(zhǎng)至 7 至 8 年。

      作為種業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，公司始終將滿足市場(chǎng)需求放在首位，因此合理庫(kù)存是正?，F(xiàn)象。同時(shí)，公司在面對(duì)全球玉米價(jià)格大幅下滑、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的挑戰(zhàn)，積極制定有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整提早做好準(zhǔn)備，使得庫(kù)存總量和庫(kù)存結(jié)構(gòu)均保持健康狀態(tài)。

      6）公司轉(zhuǎn)基因玉米品種表現(xiàn)及推廣進(jìn)展？轉(zhuǎn)基因玉米種子價(jià)格相較于常規(guī)種子上漲多少？和性狀公司、渠道商的分成機(jī)制是怎樣的？

      （1）轉(zhuǎn)基因玉米種子表現(xiàn)及推廣進(jìn)展：多數(shù)公司的轉(zhuǎn)基因品種通過(guò)與性狀公司合作，采用回交轉(zhuǎn)育技術(shù)進(jìn)行改良。這些性狀公司專注于技術(shù)層面，通過(guò)重復(fù)育種過(guò)程來(lái)優(yōu)化品種。然而，即便經(jīng)過(guò)足夠代次的回交轉(zhuǎn)育，也不一定能夠完全復(fù)現(xiàn)原有的性狀，因?yàn)樵谟N過(guò)程中會(huì)涉及新的選擇。相比之下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的品種表現(xiàn)出較高的穩(wěn)定性，并且目前市場(chǎng)需求旺盛。在市場(chǎng)占有率方面，公司期望通過(guò)轉(zhuǎn)基因品種的更新?lián)Q代來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。綜合來(lái)看，公司在轉(zhuǎn)基因玉米商業(yè)化領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化后種子的芽率等處于一流水平，田間表現(xiàn)較好，后續(xù)有望充分分享種子提價(jià)、性狀收費(fèi)雙重增益。目前按照國(guó)內(nèi)主管部門相關(guān)要求穩(wěn)步開展轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)化示范推廣。

      （2）轉(zhuǎn)基因玉米種子價(jià)格：公司的種子價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，主推新一代品種裕豐 303 與中科玉 505 在行業(yè)逆勢(shì)情況下實(shí)現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)基因種子的價(jià)格相較于傳統(tǒng)種子價(jià)格會(huì)上漲，但公司不會(huì)主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)，不排除會(huì)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)力或性狀更新?lián)Q代時(shí)才會(huì)考慮調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。

      （3）分成機(jī)制：性狀收費(fèi)方式由性狀公司、種子公司、渠道商共同商議決定。

      7）隆平巴西的經(jīng)營(yíng)情況及策略？未來(lái)對(duì)巴西隆平的定位和發(fā)展？

      隆平巴西在國(guó)際糧價(jià)下跌和巴西氣候異常的雙重壓力下，同時(shí)面臨種植戶收益減少和玉米種子市場(chǎng)低迷的挑戰(zhàn)下，公司主動(dòng)調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，使得上半年隆平巴西營(yíng)收保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 8.5 億元。目前公司正采取多項(xiàng)策略：（1）在中信集團(tuán)協(xié)助下，探討與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)開展合作，以更好利用巴西資產(chǎn)，減輕財(cái)務(wù)壓力并推動(dòng)種子銷售。（2）公司正積極向巴西引入國(guó)內(nèi)的性狀技術(shù)，有助于降低其性狀費(fèi)用，從而顯著減少成本。（3）隆平巴西也在積極地向非洲市場(chǎng)拓展，采取多元化戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（4）積極探索大豆和高粱的潛力，利用兩者的互補(bǔ)性，補(bǔ)充現(xiàn)金流。

      整體而言，上述措施將積極推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，公司對(duì)隆平巴西的資本投入已基本到位，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制種技術(shù)結(jié)合持續(xù)優(yōu)化的生產(chǎn)流程，將進(jìn)一步提升效率。銷售端保持穩(wěn)健，隨著糧食價(jià)格探底回升，銷量預(yù)期將增加。同時(shí)通過(guò)有效管理固定成本和生產(chǎn)開支，隆平巴西預(yù)計(jì)將穩(wěn)步發(fā)展，保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      8）公司對(duì)隆平巴西的管理如何開展？如何進(jìn)一步加強(qiáng)管控？

      公司對(duì)隆平巴西采取了積極的管理措施，積極探索融合中外管理方法，在借鑒國(guó)際公司快速適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司進(jìn)行總結(jié)并選擇性吸收其管理方式。面對(duì)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的差異，隆平巴西的管理正逐步改善，公司對(duì)巴西團(tuán)隊(duì)的管理工作持積極態(tài)度。目前公司從以下幾個(gè)方面開展管理：（1）公司對(duì)隆平巴西實(shí)施垂直管理，并通過(guò)委派管理及財(cái)務(wù)人員強(qiáng)化控制。隆平高科占有隆平發(fā)展過(guò)半數(shù)董事會(huì)席位，財(cái)務(wù)方面亦遵循公司的整體安排。同時(shí)中信集團(tuán)對(duì)隆平巴西的管理給予高度關(guān)注及支持，并計(jì)劃選派管理人員參與加強(qiáng)管理。（2）公司加強(qiáng)精益降費(fèi)，利用國(guó)內(nèi)銀行貸款置換高成本的巴西當(dāng)?shù)刭J款，降低利息成本。隨著美聯(lián)儲(chǔ)降息，公司可能獲得匯兌收益。（3）公司計(jì)劃通過(guò)加快銷售存貨回收資金，并償還高息貸款。（4）嚴(yán)格控制制種和加工成本，調(diào)整銷售策略以加強(qiáng)終端銷售。

      隆平巴西的發(fā)展需要過(guò)程，巴西的生活和工作條件具有一定挑戰(zhàn)，包括語(yǔ)言和文化差異，公司尊重并致力于克服這些困難。隨著公司管理整合的推進(jìn)與巴西市場(chǎng)市占率提高，隆平巴西去庫(kù)存將呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì)，后續(xù)將通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善及增長(zhǎng)。