袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（簡稱“隆平高科”或“公司”）5月20日發(fā)布公告稱，公司于2024年5月18日召開了2023 年度業(yè)績說明會，就投資者關(guān)心的問題進行互動交流。在調(diào)研中，隆平高科介紹，2023年公司業(yè)績實現(xiàn)了大幅增長、扭虧為盈，各產(chǎn)業(yè)板塊均取得顯著增長，其中，水稻板塊實現(xiàn)營收 17.77 億元，同比增長 36.50%；玉米板塊實現(xiàn)營收 60.30 億元，同比增長 16.87%；小麥、蔬菜、谷子、食葵及綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，公司領(lǐng)先優(yōu)勢進一步鞏固。

      2024年，公司的工作重點是什么？“兩隆”整合將帶來哪些新變化？公司生物育種品種推廣、制種情況如何？玉米板塊盈利不斷超過市場預(yù)期，增長動力在哪？

      以下為投資者關(guān)系活動記錄表主要內(nèi)容：

公司 2023 年經(jīng)營情況及2024年重點工作

      （一）2023 年經(jīng)營亮點

      （1）公司治理更加規(guī)范，決策體系更加合理。

      （2）完成重大資產(chǎn)重組，推進兩隆整合。

      （3）公司水稻、玉米投資布局取得了積極進展，收購福建科力和云南宣晟。

      （4）全力推進瘦身健體，加快提升公司資產(chǎn)質(zhì)量。

      （5）研發(fā)效率顯著提升，科研成果再創(chuàng)新高。

      （6）公司價值營銷理念深入人心，大單品運作持續(xù)領(lǐng)先，新品種梯隊持續(xù)發(fā)力。

      （7）公司質(zhì)量建設(shè)成效顯著，榮獲中國質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽。

      （8）深入實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，階段性成效明顯。

      （二）2023 年主要財務(wù)指標(biāo)

      從財務(wù)指標(biāo)來看，公司實現(xiàn)了大幅增長、扭虧為盈，全年實現(xiàn)營業(yè)收入 92.23億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.00億元，分別同比增長22.45%和124.02%。總資產(chǎn)增加至277.48億，每股基本收益增幅達(dá)到 123.44%，平均毛利率達(dá)到39.76%。各產(chǎn)業(yè)板塊均取得顯著增長，其中，水稻板塊實現(xiàn)營收17.77億元，同比增長36.50%；玉米板塊實現(xiàn)營收60.30億元，同比增長16.87%；小麥、蔬菜、谷子、食葵及綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，公司領(lǐng)先優(yōu)勢進一步鞏固。

      （三）2024 年重點工作

      2024 年工作的指導(dǎo)思想是主動融入新發(fā)展格局，深入踐行種業(yè)振興行動，持續(xù)發(fā)揮種業(yè)陣型企業(yè)的引領(lǐng)帶動作用，實現(xiàn)國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的有效協(xié)同，努力開創(chuàng)隆平高科高質(zhì)量發(fā)展的新局面。按照夯實基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效的總體工作思路，在以下幾個方面重點推進工作：一是管理方面，進一步強化戰(zhàn)略引領(lǐng)，完善內(nèi)控機制。二是經(jīng)營方面，注重質(zhì)的提升，追求穩(wěn)健增長。三是科研方面，進一步突出智慧、高效，鞏固公司的核心競爭優(yōu)勢。四是生產(chǎn)方面，進一步優(yōu)化資源統(tǒng)籌，強化內(nèi)部協(xié)同協(xié)作。五是財務(wù)方面，更加注重嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，務(wù)實地推進精益管理和降本增效。六是投資方面，堅持聚焦主業(yè)，整合內(nèi)部優(yōu)勢資源，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

隆平發(fā)展經(jīng)營情況簡介

      2017年收購巴西資產(chǎn)后，隆平高科與中信集團派駐十幾名中方員工到巴西進行穿透式的管理，不同于以往中資企業(yè)在海外收購資產(chǎn)后交給本地團隊決策管理，公司是中方跟巴西團隊共同經(jīng)營，并且中方常駐在巴西，對公司運營及產(chǎn)業(yè)的情況會更加清楚。

      巴西和中國的農(nóng)業(yè)上的互補性比較強，兩個國家之間的農(nóng)產(chǎn)品的交易規(guī)模比較大。巴西的農(nóng)業(yè)是在全球市場上為數(shù)不多的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場。隆平發(fā)展一方面在一個增長的市場中順勢而為，保持較快增長；另一方面，在收購巴西資產(chǎn)以后，積極引入了以結(jié)果為導(dǎo)向的考核理念和文化，帶動公司競爭力不斷提升。

      在科研方面，通過持續(xù)發(fā)力并抓住巴西甘蔗花葉病毒等病毒病爆發(fā)期間的發(fā)展機遇，公司的品種競爭力顯著提升。每年，公司晉級和推廣的品種在全巴西名列前茅，目前巴西前十大玉米種子品種當(dāng)中，公司占2-3個。公司的市場份額位列巴西的前三名，然而，今天的前三名和2017年的前三名相比含金量有所不同。七年前，公司與第一名的市場份額差距約為 15%，而今年這一差距已經(jīng)縮小到5%-7%，和第二名已非常接近。

      在生產(chǎn)制造方面，公司完成了主要裝備設(shè)施的改造升級和新建擴建。目前公司的經(jīng)營能力在整個巴西的種子行業(yè)里處于領(lǐng)先水平，主要體現(xiàn)在公司的加工成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平和競爭對手，這主要得益于精細(xì)化管理之下的加工效率提升。

      在銷售方面，公司通過變換的方式實現(xiàn)了類計件制的考核，充分調(diào)動了渠道的積極性，調(diào)動了銷售人員的積極性，每年銷售均實現(xiàn)穩(wěn)定增長。公司的銷量從收購初的240萬袋增長至430多萬袋。去年由于南澇北旱，整個行業(yè)萎縮，但是公司的銷量仍穩(wěn)中有升，市場份額保持增長。

      在去年糧食價格大幅下跌，種子價格也隨之下跌的背景下，依靠成本控制得力，整體上毛利率保持了穩(wěn)定。

      公司在過去7年經(jīng)歷了一輪周期考驗，企業(yè)的經(jīng)營、管理團隊變得更加成熟。當(dāng)前，在行業(yè)景氣低點的時候，公司將穩(wěn)健經(jīng)營，立足企業(yè)管理效率提升實現(xiàn)更好盈利。

投資者主要關(guān)注的問題

      1、2023 年公司對董事會做了較大幅度的改組更換，新一屆董事會在公司管理上有哪些積極的邊際變化？未來幾年的工作重心與發(fā)展規(guī)劃是什么？

      2023 年做了三件事：第一，改組董監(jiān)高和黨委，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，董事由15人減少至9人，監(jiān)事由5人減少至3人，撤銷決策委員會、科技委員會。第二，完成“兩隆”整合。隆平巴西是隆平高科和中信農(nóng)業(yè)共同投資的，中國和巴西農(nóng)業(yè)的互補性強，一方面，“兩隆”整合可以減少同質(zhì)化、同業(yè)競爭和低水平的重復(fù)建設(shè)，也可以共享科研、生產(chǎn)、管理、育種站等方面的資源，便于統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個市場。另一方面，公司在巴西有南美最先進、最大的生物育種分子實驗室，擁有具有核心競爭力的科研管理團隊，這個整合是1+1大于2的效應(yīng)，當(dāng)然這也對公司的發(fā)展提高了要求，但管理層對未來的發(fā)展前景充滿信心。這使得公司進一步夯實國際化進程，對于公司的發(fā)展是一個跨越式、標(biāo)志性的大事件，也符合中信集團提出的“一個中信，一個隆平”的發(fā)展理念。此外，公司不斷推進瘦身健體、降本增效、資金管理、開源節(jié)流等工作，使得公司發(fā)展的基礎(chǔ)更加厚實。今后，隆平高科會通過內(nèi)生發(fā)展與外延擴張，加快科研創(chuàng)新，按照“主業(yè)清晰、核心突出、行業(yè)領(lǐng)先、治理先進、管理高效”的要求，創(chuàng)建成為世界一流的民族種業(yè)企業(yè)。

      2、公司于2021年成立亞華水稻事業(yè)部，將5個水稻產(chǎn)業(yè)主體進行整合，目前的進展如何？公司水稻業(yè)務(wù)利潤率是否能回到之前的水平？

      公司在雜交水稻育種領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位，推出具有強競爭力的品種，如隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)，以及近年來主推新品系瑋兩優(yōu)、臻兩優(yōu)、颶兩優(yōu)等系列。面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司優(yōu)化組織建設(shè)與市場營銷策略，增強內(nèi)部協(xié)同，強化風(fēng)險管控，不斷提升市場份額。

      2021 年成立亞華水稻事業(yè)部以來，按照一體化運作、公司化管理、虛擬化組織的組織建設(shè)思路，在具體的管控上采取統(tǒng)分結(jié)合，至今成效顯著。主要一方面通過統(tǒng)一制定生產(chǎn)計劃，統(tǒng)一布局生產(chǎn)資源，統(tǒng)一開展生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)攻關(guān)等工作，在產(chǎn)能保供、成本和質(zhì)量管控等方面取得了很好效果。同時公司在供應(yīng)鏈方面實現(xiàn)了統(tǒng)一的調(diào)度，按照“近產(chǎn)區(qū)、近銷區(qū)”、效用和效率最大化的原則，對各個主體的設(shè)施進行全面統(tǒng)籌，公司的產(chǎn)能利用率、單位加工成本、運輸成本均明顯提高。為應(yīng)對水稻糧食價格下行和市場需求挑戰(zhàn)，公司及時調(diào)整市場競爭策略，不斷提高營銷水平，運作的優(yōu)勢新品種在規(guī)模、價格和利潤上均處于行業(yè)前列，銷量實現(xiàn)了顯著增長。

      目前水稻產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，走上了可持續(xù)良性發(fā)展的道路。未來，公司將繼續(xù)強化科研育種、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管控、營銷策略等多方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建體系化、高質(zhì)量的運營管理體系，支持公司在市場規(guī)模、經(jīng)營質(zhì)量、利潤水平等方面均取得可持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

      3、公司在未來如何統(tǒng)籌管理各種匯率方面的風(fēng)險，如何優(yōu)化降低財務(wù)費用？

      第一，過去幾年，公司在外匯資產(chǎn)管理方面確實面臨挑戰(zhàn)，尤其是在沒有重要外匯資產(chǎn)的情況下，持有大量外匯負(fù)債帶來了匯兌風(fēng)險。為了應(yīng)對這一問題，2023 年公司成功完成了美元貸款的置換，有效控制了匯兌風(fēng)險。此外，公司利用人民幣跨境直貸和NRA賬戶放款機制，幫助子公司進行貸款置換，這不僅降低了融資成本，還減少了未來的外匯風(fēng)險。通過這些措施，公司展現(xiàn)了在財務(wù)管理和風(fēng)險控制方面的成熟與進步，為公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實的財務(wù)保障。

      第二，公司積極管理財務(wù)成本，并通過與銀行的積極談判，實現(xiàn)低融資成本，目前公司三年期的貸款利率2.2%-2.9%。同時，公司緊跟宏觀經(jīng)濟和人民幣匯率走勢，與多家金融機構(gòu)保持長期合作關(guān)系，依靠財務(wù)管理專業(yè)與效率，進一步降低融資成本。

      4、請介紹一下公司最新的一個組織架構(gòu)，特別是國內(nèi)及隆平巴西的管理機制？

      公司在完成董監(jiān)高調(diào)整后，實現(xiàn)了組織架構(gòu)的高效化和決策流程的優(yōu)化。通過“三會一層”管理架構(gòu)的調(diào)整，公司精簡了董事和監(jiān)事人數(shù)，明確了內(nèi)部議事規(guī)則，提升了決策效率。同時，公司對內(nèi)部職能部門進行了職責(zé)明確和人員合理配置的優(yōu)化，有效提升了工作效率。此外，公司在基礎(chǔ)性建設(shè)方面加強了內(nèi)部制度流程的完善，使之更加合理和清晰，為提高內(nèi)部治理效率提供有力支持。

      對于隆平發(fā)展的管理，公司配備了較強的高管團隊，由隆平高科副總裁宮俊濤先生在兩隆整合后擔(dān)任董事長，加強了公司在隆平發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力量。董事長和高管團隊對巴西業(yè)務(wù)給予了高度重視，并定期來巴西進行調(diào)研和指導(dǎo)工作。兩隆整合后，公司實現(xiàn)了國內(nèi)外在科研、市場推廣、國際業(yè)務(wù)拓展等方面的有效對接和整合。

      5、聚焦主業(yè)最新的進展？

      2023 年，根據(jù)大股東中信集團及公司董事會的戰(zhàn)略決策，公司積極推進非主業(yè)、低效無效資產(chǎn)的處置工作。公司將持續(xù)聚焦核心產(chǎn)業(yè)，增強發(fā)展后勁，并堅決清理任何偏離主業(yè)、可能對公司穩(wěn)健經(jīng)營及品牌發(fā)展造成負(fù)面影響的業(yè)務(wù)。總之，公司將持續(xù)堅持高質(zhì)量發(fā)展，堅持穩(wěn)中求進，堅持聚焦主業(yè)，把業(yè)績真正地夯實，回報社會、股東、客戶、員工。

      6、轉(zhuǎn)基玉米23/24種植季行業(yè)及公司的推廣情況如何？包括推廣面積、單價、農(nóng)戶接受度，以及24年行業(yè)及公司轉(zhuǎn)基因玉米制種的情況？

      目前公司按照國內(nèi)主管部門相關(guān)要求開展轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)化示范推廣。對于出廠價或結(jié)算價，需根據(jù)經(jīng)銷商最終的兌現(xiàn)價以及性狀公司的談判價最終確定。

      7、公司在巴西業(yè)務(wù)怎么去跟其他的國際龍頭競爭？公司整個生產(chǎn)成本比競爭對手更低，這種成本的控制是如何做到的？

      相比國際種業(yè)公司優(yōu)勢：首先，公司秉承結(jié)果導(dǎo)向和多勞多得的經(jīng)營理念，與國際公司相比，更注重結(jié)果的實效性，而非僅僅遵循流程。其次，公司實行扁平化管理，決策層與業(yè)務(wù)緊密相連，在巴西的中方常駐人員能夠快速響應(yīng)并集中資源解決問題，敏捷性和響應(yīng)能力較國際公司具有明顯優(yōu)勢。第三，在工藝、流程和管理上更具創(chuàng)新性，以玉米烘干工藝為例，根據(jù)種子特性靈活調(diào)整烘干方法，降低扒皮損失，展現(xiàn)快速的創(chuàng)新和決策能力。最后，在研發(fā)方面，公司得益于巴西對知識產(chǎn)權(quán)的良好保護，融入了國內(nèi)“固本-追趕-超越”的研發(fā)策略，使得公司當(dāng)前的研發(fā)組合更加豐富且清晰，因而保持較好的利潤率水平。這些優(yōu)勢共同推動公司在國際市場上保持競爭力。

      相比國際種業(yè)公司，目前的短板：第一，公司在巴西市場的發(fā)展歷程相對較短；第二，目前還依賴于使用其他公司的轉(zhuǎn)基因技術(shù)并支付相應(yīng)費用，在底層技術(shù)和資本積累方面仍有提升空間，需要加速學(xué)習(xí)和追趕。

      當(dāng)然通過收購陶氏資產(chǎn)，公司獲得了寶貴的發(fā)展基礎(chǔ)，結(jié)合中方管理團隊的創(chuàng)新做法，有望形成獨特的競爭優(yōu)勢。只要堅持正確的戰(zhàn)略方向，避免重大失誤，公司在巴西市場可實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

      8、公司在國內(nèi)玉米種子業(yè)務(wù)的優(yōu)勢如何在東北與西南區(qū)域取得新的突破？公司目前在東北與西南區(qū)域的發(fā)展情況如何？

      在玉米種子業(yè)務(wù)上，公司目前是多元化的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)布局覆蓋全國，一方面以聯(lián)創(chuàng)體系為核心，優(yōu)先提升黃淮海市場份額，并在全國范圍布局，另一方面，積極發(fā)展云南宣晟、安徽隆平、河北巡天等子公司。

      短期內(nèi)，公司將繼續(xù)多方面發(fā)展的策略，主要由于玉米育種上相對比較分散，區(qū)域性競爭的特點比較突出。但隨著生物育種的發(fā)展和轉(zhuǎn)基因種子的推廣，最終大公司、大平臺會將憑借規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)。長期來看，公司將構(gòu)建雙輪驅(qū)動模式，通過不同子公司間的相互學(xué)習(xí)和經(jīng)驗借鑒，逐步實現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)體系與其他玉米種業(yè)公司的統(tǒng)一和整合，以提高整體運營效率，降低成本。

      9、如何判斷巴西糧價的周期？如何對此去做經(jīng)營策略上的調(diào)整？

      2023年5月，巴西糧價觸及谷底，每60公斤玉米的價格僅為20多雷亞爾。預(yù)計2024至2025年糧價仍將穩(wěn)定在較低水平，大約40雷亞爾一袋?；趯Z食價格的預(yù)測，公司將控制生產(chǎn)規(guī)模和資本支出，采取更加穩(wěn)健的發(fā)展策略。同時，公司強化精細(xì)化管理，嚴(yán)控成本，有效降低管理費用，保障公司運營不受市場波動的過大影響。

      10、隆平巴西的庫存情況如何？往年的庫銷比大概是如何？新的種植季，公司是否有相關(guān)的存貨減值壓力？

      目前，隆平巴西庫銷比略高于歷史50%的均值。由于巴西獨特的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，允許一年兩季的生產(chǎn)，即冬季和夏季，這為公司提供了靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃的空間，可根據(jù)庫存情況相應(yīng)增減產(chǎn)量，較快降低庫存。

      對于存貨減值問題，從兩方面進行解釋。一方面，公司對不暢銷或不符合市場需求的種子品種進行大幅度減值，并根據(jù)庫齡情況計提減值，特別是對庫齡超過兩年的種子進行大幅核銷。公司在財務(wù)處理上持保守態(tài)度，每年都會進行產(chǎn)品減值測試。另一方面，由于巴西種子產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大約為四至五年，因此庫存中的種子相對比較新，不暢銷或不符合市場需求的種子占比約為3%。配合恰當(dāng)?shù)匿N售策略，該部分種子仍可實現(xiàn)銷售。公司將種子分為三個類別來優(yōu)化銷售策略：當(dāng)年生產(chǎn)的種子價格上?。桓裟晟a(chǎn)的種子價格正常；而老種子則按比例打折，一般巴西農(nóng)民/農(nóng)場主會選擇一個組合進行種植，這種銷售策略能夠滿足不同農(nóng)民或農(nóng)場主的需求和接受度。因此，各類種子均有銷售機會。如果最終仍有種子未能銷售，公司將遵循會計準(zhǔn)則要求進行賬面核銷。

      11、針對巴西種子價格持續(xù)下降問題，收購的隆平發(fā)展是否未來會存在商譽減值風(fēng)險？

      巴西的玉米種子價格自2018年起開始上漲，到2022年達(dá)到頂峰，隨后在2023年呈現(xiàn)下降趨勢，顯示出明顯的周期性特征，不會持續(xù)性下降。

      種子價格波動主要受種子供需和糧食價格的影響。當(dāng)前全球玉米產(chǎn)能充裕，在當(dāng)前的價格水平下，農(nóng)場主種植玉米處于利潤較低且部分地區(qū)有一定虧損。但巴西有兩季種植，大豆與玉米輪作種植，大豆相對比較穩(wěn)定，效益好一些。在這種情況下，農(nóng)場主不愿意將土地空閑，愿意承擔(dān)一些成本種植玉米，因此，整體上玉米生產(chǎn)面積會有所波動，但不會出現(xiàn)巨幅波動。此外，巴西對玉米的需求不僅限于出口，本地深加工發(fā)展較快，酒精制造廠的需求增長迅速，這也為玉米市場提供了額外支撐。

      公司制種的定價因一年兩季可以快速調(diào)整，種子定價與糧價掛鉤，當(dāng)種子銷售價格下降時，制種成本也呈現(xiàn)下降趨勢，這有助于維持公司的毛利水平穩(wěn)定。

      對于商譽減值問題，商譽每年都會由會計事務(wù)所評估，且進行減值測試，測試模型使用三年顯性財務(wù)年度與七年隱性財務(wù)年度預(yù)測。三年顯性預(yù)測需要對主要指標(biāo)如銷量、成本、費用、匯率進行預(yù)測，做周期判斷；七年隱性預(yù)測做趨勢性判斷，根據(jù)通脹每年增長，不做周期判斷。過去七年沒發(fā)生減值情況，目前預(yù)估短期內(nèi)也不會發(fā)生減值。

      12、在隆平高科與隆平發(fā)展融合后，在資金與種質(zhì)資源上如何協(xié)同管理？

      在資金管理上，公司目前推動人民幣跨境直貸策略，這將顯著降低資金成本。在種質(zhì)資源管理上，公司實行嚴(yán)格的記錄和管控制度，所有引入國內(nèi)的種子資源都會經(jīng)過專業(yè)站點進行防疫檢查，確保安全合規(guī)。種質(zhì)資源的策略規(guī)劃和管控均由總部的研發(fā)中心統(tǒng)一制定，保證資源使用的高效性和戰(zhàn)略性。

      此外，隆平發(fā)展的研發(fā)體系與國內(nèi)的玉米科學(xué)院、產(chǎn)業(yè)公司正在穩(wěn)步推進整合。在人員、資金和育種材料的協(xié)同作用下，公司的研發(fā)能力得到了顯著增強，形成了強勁的研發(fā)底盤。

      13、隆平巴西從2017年至2022年營收與利潤均實現(xiàn)翻倍增長，公司未來能否回到2022年的利潤水平？以及需要哪些先決條件？未來三至五年是否有考慮品類拓展以做大規(guī)模？

      受巴西極端氣候及玉米價格低迷影響，目前玉米種子銷售價格較2022年有一定程度的下降，2022年玉米種子價格曾高達(dá)650雷亞爾/袋，而當(dāng)前價格已降至500 雷亞爾/袋以下。在行業(yè)環(huán)境不利情形下，公司2023年銷量與收入仍穩(wěn)中有升，銷量由2022年的429萬袋到2023年的431萬袋。公司將積極應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，持續(xù)強化及提升競爭力，為市場環(huán)境改善后的業(yè)績增長做好準(zhǔn)備。

      品類方面，公司也在進行積極探索，玉米種子業(yè)務(wù)是公司在巴西市場的核心業(yè)務(wù)，同時，通過探索拓展高粱和大豆業(yè)務(wù)，公司能夠適度提升盈利能力和改善現(xiàn)金流。

      14、公司國內(nèi)玉米板塊收入與盈利不斷超過市場預(yù)期，這主要歸因于哪方面因素？公司未來三年是否設(shè)立市占率與盈利目標(biāo)？能否從三大區(qū)域細(xì)致拆分一下？

      主要有以下幾方面原因：第一，公司主推產(chǎn)品持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異且受到市場歡迎；第二，公司主產(chǎn)區(qū)、品種實現(xiàn)全覆蓋。第三，轉(zhuǎn)基因品種表現(xiàn)優(yōu)異，在主推品種基礎(chǔ)上形成一定的市場增量。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和轉(zhuǎn)基因技術(shù)的應(yīng)用，公司延長了玉米品種的生命周期。第四，公司的營銷創(chuàng)新，利用品牌優(yōu)勢和渠道資源，實施精準(zhǔn)營銷，保持并增長了公司的銷量。

      黃淮海地區(qū)作為公司的主產(chǎn)區(qū)，市場份額保持穩(wěn)定。目前在東華北區(qū)域、西南區(qū)域市場占有率相對較低，公司將持續(xù)增強品種競爭力、強化營銷布局以提升市場份額。

      15、隆平巴西今年是否能維持當(dāng)前的盈利能力？

      隆平發(fā)展盈利能力會受到玉米種子市場價格變動影響。面對價格的下行壓力，隆平發(fā)展將通過以下措施應(yīng)對行業(yè)周期下行風(fēng)險：一是通過嚴(yán)控成本，有效降低管理費用，同時確保核心骨干的穩(wěn)定，保障公司運營不受市場波動的影響；二是通過強化內(nèi)部管理、以結(jié)果導(dǎo)向的工作機制提升運營效率和資源的利用效率，降低庫存，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定；三是隆平發(fā)展持續(xù)加大研發(fā)投入，培育出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病蟲害的種子品種，增強產(chǎn)品競爭力。

      16、國內(nèi)玉米業(yè)務(wù)方面，在周期向下的情況下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的業(yè)績會是怎么樣的趨勢？

      聯(lián)創(chuàng)種業(yè)目前的戰(zhàn)略目標(biāo)是穩(wěn)定市場份額，適當(dāng)擴展，同時在利潤方面實施精細(xì)化管理以提升效益。

      雖然國內(nèi)玉米價格處于較低水平，但聯(lián)創(chuàng)種業(yè)維持著健康的庫存狀態(tài)，沒有必要通過降價來競爭市場，公司產(chǎn)品定價將保持在高端水平。公司還將通過降低生產(chǎn)成本等措施，來維持當(dāng)前的盈利水平。