中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨：包括上世紀(jì)80年代末的惡性通貨膨脹和1997年亞洲金融危機(jī)；本世紀(jì)2008年全球金融危機(jī)，以及近年來逆全球化中的貿(mào)易摩擦。但這些并未停下中國經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的步伐。

      目前，中國正在經(jīng)歷新冠疫情的考驗，經(jīng)濟(jì)增長與民生都受到了疫情的影響。在2020年遭遇新冠疫情之初，中國就曾提出過“六保”：保居民就業(yè)、?；久裆?、保市場主體、保糧食能源安全、保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定、?；鶎舆\(yùn)轉(zhuǎn)。如今，在2022年中國個別城市又一次受到新冠疫情影響的時候，我們認(rèn)為，在疫情防控和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長“兩手抓”的背景下，擴(kuò)大居民就業(yè)、保市場主體的存續(xù)依然重要。在保住市場主體活下去的同時，激發(fā)市場主體活力，激活企業(yè)信心。在注重需求側(cè)改革方面，除了加大投資力度之外，更要高度重視“擴(kuò)大內(nèi)需”這個戰(zhàn)略基點，它需要就業(yè)和居民收入的提高，而這一切也同樣來源于保市場主體，這也是實現(xiàn)“雙循環(huán)”相互促進(jìn)新發(fā)展格局目標(biāo)的根本。

      疫情防控常態(tài)化下的種業(yè)，該如何正確認(rèn)識目前種業(yè)發(fā)展形勢，突破固有思維，另辟蹊徑，闖出新路，再創(chuàng)種業(yè)美好明天！

      自2020年1月23日武漢宣布疫情進(jìn)入緊急“封城”狀態(tài)始 ,全國有多個省市先后宣布“封堵隔離”。全國各地都把“封村堵路”控制傳染源作為抗擊新型冠狀病毒疫情的重要舉措。由此帶來的交通流、人流 、物流因素對整個種業(yè)的現(xiàn)實影響。對南繁科研的影響、影響西南、西北春播試驗。以玉米為例，由于受返瓊?cè)藛T需要進(jìn)行隔離或延遲復(fù)工等影響 ,2020年玉米收獲普遍比往年推遲7 -15 d,尤其是試驗用種晚收將會延誤西南、西北春播區(qū)試驗。人工成本 、物流成本上漲10%左右 。2月中上旬村莊對疫情管控非常嚴(yán)格 ,進(jìn)出或通過村莊，要有當(dāng)?shù)刂鞴懿块T提供的通行證。大部分南繁單位會在基地周邊安排一些隔離區(qū)用于制種或繁親 ，這些地塊一般都很偏僻 ,由于疫情管控并且草地貪夜蛾在海南發(fā)生較重 ,這些地塊的去雄去雜、田間管理會比較困難 ,這將對種子純度、質(zhì)量、數(shù)量造成一定影響 。對種子銷售的影響。這次疫情正值農(nóng)民春播農(nóng)忙之際,也是種業(yè)公司種子銷售旺季，由于“封村堵路斷流”等防疫措施 ,道路管制、封村斷路 、店鋪停業(yè)，這些會直接影響企業(yè)種子銷售和服務(wù)。影響企業(yè)線下宣傳，影響種子加工，影響種子運(yùn)輸 ，影響農(nóng)民購種。疫情對全國玉米計劃種植面積沒有影響 ,玉米種子市場需求總量是剛性的 ,只是企業(yè)間，品種間市場份額會有變化。南方水稻、瓜菜、東北水稻會有較大的影響，東華北玉米銷售會非常集中,黃淮海要從4月份才能開始暢通渠道,銷售時間壓縮 。

      種子生產(chǎn)基地玉米播種時間: 新疆3月25日 — 4月10日 , 甘肅4月5日 — 4月20日 ;如果3月10日確定不下來的話 ,農(nóng)戶就會改種其他作物 ,對田間安全隔離留下隱患和社會矛盾 ,一般來說 3月20日是底線 ,安排不好，形勢就無法逆轉(zhuǎn)了，而此時東北玉米銷售高峰4月份 ,5月10日前后種植 ,東北銷售情況未知 ;黃淮海節(jié)后銷售基本沒動 ,高峰在5月份。因此,2020年基地生產(chǎn)壓力很大 ,各公司生產(chǎn)出現(xiàn)很大盲目性，催生種業(yè)營銷方式的變革。2003年發(fā)生非典 ,由于人們都不敢出門,劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創(chuàng)了淘寶。2020年的今天,因為疫情“封堵隔離”,更多人更長時間閉門不出 ,實體店被迫關(guān)門 ,但像盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮這的平臺生意火爆,所以 ,每一次大波折,都會催生一批新業(yè)態(tài)。宣傳方式由以線下為主、線上為輔變更為線上、線下并重; 購種方式由以線下為主,開始重視線上銷售;技術(shù)服務(wù)方面開始注重網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn); 渠道創(chuàng)新方面通過微信等注重新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的開發(fā)。此次疫情勢必會促進(jìn)種子企業(yè)利用5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)加快營銷方式的變革 。促進(jìn)種業(yè)兼并重組,加速行業(yè)集中度的提升。

      2021年注定又是不平凡的一年，機(jī)遇與困境并存。一是習(xí)近平主席和李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào)種業(yè)，各級黨和政府高度重視，并出臺了支持種業(yè)發(fā)展的系列政策。新《種子法》也將于2022年3月1日實施。這是中國種業(yè)的大事；二是疫情、經(jīng)濟(jì)下滑等各種不利因素紛至沓來，我們種業(yè)也倍感壓力，所有種業(yè)人都有一種“山雨欲來”的巨大壓力；三是種子企業(yè)競爭加劇，讓多數(shù)企業(yè)舉步維艱，規(guī)范種業(yè)市場、良性競爭勢在必行。近幾年，玉米種子嚴(yán)重供過于求、災(zāi)害頻發(fā)、品種井噴、同質(zhì)化嚴(yán)重、侵權(quán)套包、惡意競爭等等，造成種子企業(yè)“生存困難”、舉步維艱；四是我國玉米種業(yè)拐點來臨，但產(chǎn)業(yè)鏈競爭持續(xù)加劇，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配合理才能走的長遠(yuǎn)。從目前看，2021年我國的玉米種子庫存已降至近幾年最低，按理說種子企業(yè)應(yīng)該加大制種面積，但因制種基地漲價導(dǎo)致制種面積增加有限。

      再看2022年，有效種子庫存繼續(xù)降低，理應(yīng)增加制種面積，但制種基地價格繼續(xù)上漲1000元/畝左右，并且增加了很多附加條件，這導(dǎo)致大部分中小種子企業(yè)“無奈中”壓縮制種面積，甚至無法生產(chǎn)，再加上轉(zhuǎn)基因放開因素，“生產(chǎn)矛盾”繼續(xù)加劇。

      近幾年由于整體經(jīng)濟(jì)形勢下行 ,尤其種業(yè)形勢嚴(yán)峻 ,種業(yè)投資走入低谷 ,進(jìn)入種業(yè)外來資金大幅度降低。除幾家大公司 , 包括央企在繼續(xù)開展兼并重組外 ,行業(yè)兼并重組也在下行 。本就不景氣的種業(yè) ,加上疫情的影響 ,一批企業(yè)將走入困境或破產(chǎn), 優(yōu)勢企業(yè)開展新一輪兼并重組恰逢其時。在種業(yè)連續(xù)幾年處于市場“ 寒冬”的境況下, 很多種子企業(yè)已經(jīng)在自我調(diào)整發(fā)展模式 ,轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)及增長方式 ,考慮如何向高質(zhì)量發(fā)展 。遇到今天的疫情之傷 ,更增強(qiáng)了生存的危機(jī)感和發(fā)展的緊迫感 ,更堅定地樹立自我救贖意識。重塑業(yè)務(wù)流程 、精簡機(jī)構(gòu)和人員 、壓縮費(fèi)用 、剝離不良業(yè)務(wù) 、確?，F(xiàn)金流 , 所有這些措施的落實將會促進(jìn)種子企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展 。

      應(yīng)對策略與建議：要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用 ,依靠政府解決企業(yè)面臨的外部問題 ; 同時 ,企業(yè)要依靠自身完成自我救贖 ,解決內(nèi)部問題 。一是要通過種子協(xié)會與政府積極溝通 ,解決種子企業(yè)的復(fù)工和運(yùn)輸問題 。人誤地一時,地誤人一年 。呼吁政府盡快解決種子企業(yè)的復(fù)工和種子運(yùn)輸問題 。二是加大對種子企業(yè)的政策支持力度。種子企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè) ,抗風(fēng)險能力較小 , 政府應(yīng)在稅收減免 、信貸支持 、項目支持等方面給予大力支持 。三是企業(yè)制定應(yīng)對疫情的應(yīng)急方案 。利用線上辦公等方式解決企業(yè)運(yùn)營，利用線上宣傳解決品種推廣問題 ,利用抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺解決交易 、預(yù)訂和服務(wù)問題，重新梳理業(yè)務(wù)流程 。

      對中小種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的思考與建議：種子企業(yè)大多數(shù)是中小微企業(yè) ,規(guī)模普遍偏小 ,抗風(fēng)險能力差 , 在“ 種業(yè)低谷突發(fā)重大疫情”的情況下 , 中小種子企業(yè)要以“ 活下去”作為主要目標(biāo) 。削減非盈利業(yè)務(wù) ,砍掉虧損業(yè)務(wù); 以科企合作為重點 ,加強(qiáng)自主研發(fā);生產(chǎn)基地外包 ,以銷售為中心 。理性對待科研投入 ,在保持歷史投入水平的基礎(chǔ)上 ,進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 :一是以科企合作為主 ,加強(qiáng)與大學(xué)科研單位的合作;二是以應(yīng)用研究為主 , 基礎(chǔ)性科研工作交給大學(xué)科研單位;三是不在大型科研條上進(jìn)行投入 ,壓縮投資 ,降低費(fèi)用投入;四是積極申報各類項目 ,爭取國家項目支持 。集中加工 ,合理安排發(fā)貨。大部分種子企業(yè)節(jié)前發(fā)貨量同比下降 ,年后銷售 周期縮短 ,發(fā)貨會相對集中 。企業(yè)在做好銷量預(yù)測的同時 ,要保證包裝、種衣劑等原材料的合理庫存 ;并且要千方百計按排成品的合理庫存 ,應(yīng)對種子集中提貨 。創(chuàng)新營銷。此輪疫情對種業(yè)的影響應(yīng)該是比較大的 , 應(yīng)突破自我 , 去創(chuàng)新 、去改變 、去接受和學(xué)習(xí)新的事物和工具 。可利用微信 、抖音 、快手等新媒體傳播各種小視頻進(jìn)行線上推廣 ;利用直播進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) ,用視頻會議跟客戶開會訂貨 , 溝通交流 ; 與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體積極對接 ,開拓直銷新渠道 ；爭取國家政策支持。國家已經(jīng)開始啟動各種支持政策 ,企業(yè)應(yīng)成立項目組 ,及時關(guān)注相關(guān)信息 ,積極申報 ,爭取國家政策支持 。支持范圍包括但不限于科研項目、產(chǎn)業(yè)化項目、條件建設(shè)項目、稅收優(yōu)惠項目、各種減免優(yōu)惠項目等；企業(yè)應(yīng)采取的措施。該如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) ,在接下來的發(fā)展過程中讓自己更好地生存下去 。

      一是現(xiàn)金流保障 。現(xiàn)金流是公司血液 ,企業(yè)現(xiàn)金不能得到有效保障 , 一切都是白扯 。從內(nèi)部管理入手 ,減少不必要的費(fèi)用支出 ; 通過 預(yù)收款等方式增加收入來源 ;爭取銀行 、政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)支持 ,如減息降費(fèi) 、項目支持 ;尋求供應(yīng)商在付款方式等方面的理解和支持 ;通過股權(quán)融資 、銀行貸款等方式進(jìn)行融資等 。二是進(jìn)行業(yè)務(wù)重整 。暫緩或砍掉非盈利業(yè)務(wù) ,暫不開辟新業(yè)務(wù) 。三是堅持創(chuàng)新 。在當(dāng)今環(huán)境下 ,如何比別人跑得 快一點 ,如何在受災(zāi)后成為變革企業(yè) , 唯一的答案是創(chuàng)新 ! 從行業(yè)發(fā)展趨勢尋求商業(yè)模式的變革 ;從宣傳 方式和購種方式的變化進(jìn)行營銷創(chuàng)新 ;從新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的崛起進(jìn)行渠道創(chuàng)新 ;從需求端著手 , 深度挖種子企業(yè)利潤下降 。四是全員學(xué)習(xí) 。面對變化越來越快的世界 , 只有 懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各層次人員學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的企業(yè)才能傲視群雄 。要利用這難得的時間 ,提高業(yè)務(wù)能力、線上能力、溝通能力、公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力等 。

      2022-2023年度全國玉米種子供需形勢分析

      2020年、2021年，我國商品玉米價格上漲，農(nóng)民收益增加，玉米種植面積增加，從而增加用種量。2021年產(chǎn)種9.95億公斤，2020年的有效庫存4.77億公斤，2022年有效供給量14.7億公斤，2022年預(yù)計需種量11.5億公斤，2022年預(yù)計有效庫存3.2億公斤，庫存下降到歷史低位。最好的玉米制種基地張掖市，在利好市場行情推動下，玉米制種基地在年初就遭各制種公司哄搶。

      制種基地供不應(yīng)求、商品玉米效益高、農(nóng)資價格大幅上漲、用工成本增加，幾個因素疊加，導(dǎo)致畝保值和代繁費(fèi)持續(xù)上漲，2022年，制種成本大幅提高。2020年制種成本3400元/畝、2021年制種成本4400元/畝，到2022年制種成本竟暴漲到5200元/畝，比2020年、2021年分別上漲52.95%和18.19%。

      2022年，因制種區(qū)前期低溫寡照，花期和灌漿期高溫干旱，造成制種單產(chǎn)降低，與去年減產(chǎn)年份單產(chǎn)基本持平。2022-2023年度是一個玉米種子銷售形勢比較好的年份，商品玉米一直保持高價運(yùn)行態(tài)勢和國家穩(wěn)玉米利好政策，市場對玉米種子的需求量相對于去年略有增加；新種子供需平衡，略有盈余，供需比例110:100。表現(xiàn)好的品種將供不應(yīng)求，價格上漲已成必然；表現(xiàn)一般的品種，估計有積壓庫存或轉(zhuǎn)商風(fēng)險。

      沒有過不去的風(fēng)雨，只要我們堅定信心，積極應(yīng)對，風(fēng)雨之后的彩虹會更加絢麗多彩。