來源：價(jià)值人生

　　種業(yè)上市公司的龍頭，營銷體系完成重建，2011/12年度銷售提前啟動(dòng)。

　　年初以來，公司制訂了一系列的銷售體系改革計(jì)劃。截止目前，公司已經(jīng)完成了對(duì)銷售隊(duì)伍的重建工作，將銷售區(qū)域劃分為五個(gè)大區(qū)。我們認(rèn)為，本次銷售體制改革，著力點(diǎn)主要在以下三個(gè)方面：

　　1、加強(qiáng)山東、東北的營銷隊(duì)伍(山東、東北是全國玉米播種最集中的區(qū)域，公司在東北市場(chǎng)的占有率較低)；

　　2、權(quán)限下放，廢除省級(jí)經(jīng)理直接公司總經(jīng)理匯報(bào)制度，改為省級(jí)經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，自行制訂銷售方案；

　　3、充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量，從先鋒、先正達(dá)等營銷實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)招聘優(yōu)勢(shì)人才。在業(yè)務(wù)人員的待遇改革方面，公司除了執(zhí)行試行的營銷人員薪資激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，還將建立企業(yè)人才培訓(xùn)和孵化機(jī)制。

　　在一系列銷售體系得到完善之后，營銷人員的積極性得到了一定幅度的提升，公司2011/2012年的銷售季大幅提前。據(jù)部分經(jīng)銷商介紹，截止9月15日，公司已經(jīng)開始預(yù)售新年度的種子，銷售政策的出臺(tái)遠(yuǎn)早于去年(去年為10月底)。這有利于各地經(jīng)銷商配合登海605優(yōu)秀的大田表現(xiàn)(苗期、結(jié)實(shí)期、灌漿期)，提前做好新年度產(chǎn)品的宣傳、銷售工作。

　　我們認(rèn)為，營銷體系重建、人才引進(jìn)、銷售季大幅提前，是公司在管理、營銷方面努力補(bǔ)齊短板的重要舉措。一直以來，優(yōu)秀的品種＋有效的營銷體系，是我們判斷種子企業(yè)是否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)準(zhǔn)，公司的持續(xù)改革，有望使其在未來兩年內(nèi)，迅速補(bǔ)齊管理短板，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與營銷的均衡發(fā)展，和盈利能力的大幅提升。

　　建議長線持有。