建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是無(wú)法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)的，影響一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的各種因素很多，這些因素同時(shí)也制約了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿、破壞和竊取，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿和復(fù)制，形成了每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是各不相同，各有特色。
1、首先是團(tuán)隊(duì)的核心。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心人物掌握著團(tuán)隊(duì)的方向和建設(shè)，通過(guò)他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關(guān)鍵是人是最難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對(duì)手團(tuán)隊(duì)核心人物一模一樣的人，因而各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間絕不一樣?！?/font>
2、團(tuán)隊(duì)成員的共同的理念。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同理念的形成，不是喊喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單的事情，需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)環(huán)境的熏陶，需要團(tuán)隊(duì)成員的共性認(rèn)可，這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的?！?/font>
3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是原來(lái)的那個(gè)團(tuán)隊(duì)？ 這種想法是錯(cuò)誤的，任何的團(tuán)隊(duì)形成就像種子需要合適的土壤，這個(gè)土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生作用。每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)也同樣不同。一些營(yíng)銷高手，在這個(gè)企業(yè)中可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的很好，換個(gè)企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問(wèn)題?！?/font>
特點(diǎn)一：具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持，對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用?！?/font>
可以這么毫不含糊的說(shuō)，只要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，沒(méi)有什么產(chǎn)品是推不開的，只要有一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營(yíng)銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊(duì)。用我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一點(diǎn)的把對(duì)手從市場(chǎng)上抹去?！?/font>
特點(diǎn)二：發(fā)展或者滅亡都在于此
只要有一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個(gè)酒廠的張經(jīng)理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領(lǐng)了十幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個(gè)白酒公司的年銷售額達(dá)到3個(gè)多億元，比原來(lái)單位酒廠的銷售額還高兩倍。問(wèn)到為什么成功，張經(jīng)理介紹到，這個(gè)產(chǎn)品的推廣沒(méi)有資金的支持，每個(gè)經(jīng)銷商和終端都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)的開發(fā)出來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)培育出來(lái)，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過(guò)來(lái)。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬(wàn)元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模?？梢赃@么說(shuō)，沒(méi)有這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有這個(gè)企業(yè)?！?/font>
只要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不垮，核心競(jìng)爭(zhēng)力就存在，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè)，體制很是落后，上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故，產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維，甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物，經(jīng)銷商美譽(yù)道“只有想不到的，沒(méi)有在酒中找不到的”，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)有種要崩潰的感覺(jué)，我想這個(gè)企業(yè)無(wú)藥可救了。第二年，沒(méi)有想到這個(gè)企業(yè)重新站了起來(lái)，經(jīng)過(guò)了解才知道，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)挺住了，只要團(tuán)隊(duì)不散，經(jīng)銷商就不會(huì)散，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)散。
相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團(tuán)隊(duì)靈魂人物和團(tuán)隊(duì)骨干的離開，團(tuán)隊(duì)的崩潰，核心競(jìng)爭(zhēng)力的失去，直接帶來(lái)企業(yè)的滅亡?！?/font>
所以，只有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：yulaizhang@sina.com
