市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目，所以市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。

　　市場(chǎng)容量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動(dòng)力；企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動(dòng)力。

　　為了了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，還必須深入調(diào)查目前市場(chǎng)的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長(zhǎng)情況。只要是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的企業(yè)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在某一時(shí)刻的市場(chǎng)容量是可以通過(guò)科學(xué)的方法推算出來(lái)的。

　　在常規(guī)市場(chǎng)容量調(diào)查中，普通消費(fèi)品必須由消費(fèi)者調(diào)查來(lái)進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點(diǎn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、生活方式、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對(duì)于工業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問(wèn)題、采購(gòu)方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對(duì)中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶(hù)相同。

　　然而，常規(guī)的市場(chǎng)容量調(diào)查，調(diào)研時(shí)間周期比較長(zhǎng)而且直接支出的費(fèi)用是非常昂貴的。

　　用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方法來(lái)分析市場(chǎng)容量，可以從不同的角度進(jìn)行，方法簡(jiǎn)單直接而且費(fèi)用相對(duì)低廉。

　　掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，目的是為了做到知己知彼。當(dāng)對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)容量感到困惑的時(shí)候，不妨去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也有同樣的困惑，試著了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何看待這個(gè)問(wèn)題。

　　1.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的評(píng)估。

　　2.從行業(yè)協(xié)會(huì)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量情況。

　　3.從行業(yè)資深人士對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的判斷，發(fā)展趨勢(shì)分析。

　　4.從自身企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比。

　　不少工業(yè)行業(yè)有這樣的特點(diǎn)，少數(shù)幾家企業(yè)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)。比如空調(diào)壓縮機(jī)，美芝、三菱電機(jī)、大金慶安、松下萬(wàn)寶、日立、海立、三星、LG、谷輪等十來(lái)家廠家占據(jù)了90%左右的市場(chǎng)份額。2004年，某壓縮機(jī)企業(yè)為了未來(lái)投資決策需要，設(shè)立了“家用空調(diào)壓縮機(jī)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)調(diào)研項(xiàng)目”，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)真篩選，選擇了 “利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)角度研究市場(chǎng)容量”的解決方案。

　　首先，通過(guò)深入調(diào)查了解到10家廠家的近年不同系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量、主要客戶(hù)的情況，計(jì)算出近年空調(diào)壓縮機(jī)的行業(yè)總生產(chǎn)量、總銷(xiāo)售量。

　　其次，通過(guò)深訪行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)資深人士，了解空調(diào)行業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，如廠家數(shù)量、壓縮機(jī)市場(chǎng)狀況，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素等等，驗(yàn)證主要競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)量是否占絕大部分比例。

　　再次，某壓縮機(jī)企業(yè)使用自身銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)廠家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做比較，利用競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有比例，推算企業(yè)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占比，再推出市場(chǎng)容量，再次驗(yàn)證市場(chǎng)容量。

　　經(jīng)過(guò)運(yùn)用這種方式測(cè)算的市場(chǎng)容量結(jié)果，數(shù)據(jù)翔實(shí)，對(duì)某壓縮機(jī)公司有很高的參考價(jià)值。

　　對(duì)于行業(yè)企業(yè)較多，產(chǎn)品知名度低，品牌不集中的產(chǎn)品，按照以上方法，亦有可行之處。

　　首先，不管行業(yè)發(fā)展情況如何，在行業(yè)內(nèi)必有發(fā)展較好、是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿或者領(lǐng)先企業(yè)。通過(guò)研究行業(yè)內(nèi)兩至三家領(lǐng)先企業(yè)，分別了解各個(gè)企業(yè)他們的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量以及企業(yè)的運(yùn)作模式，分別了解各個(gè)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，各自推算市場(chǎng)容量。

　　其次，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，比較何種方式得出來(lái)的市場(chǎng)容量更接近。再者，通過(guò)深訪行業(yè)資深人士，預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　再次，通過(guò)企業(yè)自身銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比，明白自身企業(yè)在行業(yè)中所處位置。

　　提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒不變的主旋律，通過(guò)這樣的市場(chǎng)容量調(diào)查，亦為企業(yè)策略提供支持?！　?

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