昨天晚上，筆者接到一個(gè)10年未曾聯(lián)系過(guò)的原下屬李豐的電話(huà)，他說(shuō)他這么多年，一直在做營(yíng)銷(xiāo)，老是運(yùn)氣不好，換了5、6家單位，要不是老板炒他，要不是他炒老板，混得很狼狽，因筆者在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管，也做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，認(rèn)識(shí)很多企業(yè)的老板、高管，想請(qǐng)筆者幫他找一份公司效益好，待遇好，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作。我心里在納悶，在思考：10年前的李豐，當(dāng)時(shí)應(yīng)該算一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，做事有激情，業(yè)務(wù)能力也不差。按理說(shuō)，10年的歷煉、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，應(yīng)該是一個(gè)很搶手的，深受老板喜歡與信任的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，怎么還在為工作而煩惱呢？也確實(shí)，再認(rèn)真的思考與回想一下，我們10年前、5年前，那么多年輕、朝氣蓬勃，富有激情與斗志的手下，現(xiàn)在又有多少人出類(lèi)拔萃呢？于是，一個(gè)課題擺在我們的面前：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，為什么還是“原地徘徊”或者“倒退”呢？

 　　第一，沒(méi)有很好的規(guī)劃自己職業(yè)生涯，設(shè)立不斷挑戰(zhàn)與超越的人生目標(biāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，從開(kāi)始選擇營(yíng)銷(xiāo)工作，就是沖著干營(yíng)銷(xiāo)自由，好玩，收入又高而來(lái)的。確實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生，往往有運(yùn)氣的成份，靠著運(yùn)氣，很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，業(yè)績(jī)很光鮮，整個(gè)人飄飄然，老子天下第一。業(yè)績(jī)表面的光鮮，使很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，失去了學(xué)習(xí)、歷煉與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與沖動(dòng)。一旦市場(chǎng)退潮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，沒(méi)有了自信，也沒(méi)有了激情，更沒(méi)有了方向。等待他們的只有一個(gè)結(jié)果：出局。

 　　第二，總是認(rèn)為外國(guó)的月亮比中國(guó)圓，經(jīng)常性的被外面利益所誘惑。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的成長(zhǎng)，除了自身刻苦與努力之外，更重要的是平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)影響力。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，選擇跳槽也沒(méi)有錯(cuò)，但你在跳槽前，先要思考幾個(gè)問(wèn)題：我到新的企業(yè)去干什么？是為了錢(qián)，還是擁有比我現(xiàn)在的平臺(tái)更好的學(xué)習(xí)、鍛煉與發(fā)展機(jī)會(huì)？如果是為了獲得更多的錢(qián)，我是否真的有能力拿到更多的錢(qián)？對(duì)方是真的看中我的能力還是其他什么？筆者，也跳過(guò)很多次的槽，但筆者可以這么說(shuō)，每一次跳槽，都是尋找一個(gè)更大、更好、更能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，筆者會(huì)把握每一次機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)，將原有從業(yè)行業(yè)或者公司的成功經(jīng)驗(yàn)，嘗試創(chuàng)新式的運(yùn)用和推廣到新行業(yè)或者新公司，往往能帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速發(fā)展，當(dāng)然個(gè)人的能力與水平也跨越式的提升。所以，選擇跳槽也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你是否明白這次跳槽是“餡餅”還是“陷阱”，因?yàn)?，丟掉一次發(fā)展的平臺(tái)，而選擇一次倒退的平臺(tái)，你跟別人的差距不是一步，而是兩步，甚至更多。

 　　第三，人脈，圈子也很重要。很多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，從他們的人脈圈構(gòu)建開(kāi)始，就決定了他的未來(lái)。你的圈子大部分是賭徒，注定你可能也是個(gè)賭徒，你的圈子是消極的，注定你可能也是個(gè)消極的，你的圈子是學(xué)習(xí)型文化，注定你可能也是個(gè)愛(ài)學(xué)、善學(xué)之人，你的圈子是創(chuàng)新的，注定你也可能是創(chuàng)新型的人才，你的圈子是向上的，注定你也可能是向上的。

 　　當(dāng)然，影響營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的因素還有很多，筆者就不一一列舉了。希望一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷的樹(shù)立學(xué)習(xí)、超越的心態(tài)，時(shí)刻保持清晰的頭腦，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，你一定會(huì)從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越。

　　孫斌，韜略營(yíng)銷(xiāo)策劃（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu)首席咨詢(xún)師和首席培訓(xùn)師，曾任多家國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)高級(jí)企劃、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)等職，飼料行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、汽車(chē)零部件、快速消費(fèi)品等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資深人士，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體特約撰稿人。聯(lián)系電話(huà)：13017121207，E-mail:taolue2544@163.com