一、品種：參試審定、示范宣傳的是品種。高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、多抗是育種永恒的主題，品種審定的產(chǎn)量要求是：區(qū)域試驗產(chǎn)量比對照品種平均增產(chǎn)≥3.0%，且每年增產(chǎn)≥2.0%，生產(chǎn)試驗比對照品種增產(chǎn)≥1.0%。每年區(qū)域試驗、生產(chǎn)試驗增產(chǎn)的試驗點比例≥60%。實際上每年新審定的品種比對照增產(chǎn)絕大多數(shù)都是3-5%。也就是說在相對有限的時間內(nèi)，新審定的品種之間的產(chǎn)量差異實際上是不顯著的。企業(yè)篩選計劃推廣的新品種，除優(yōu)點、賣點之外，應(yīng)該更加關(guān)注穩(wěn)產(chǎn)、風(fēng)險。從這個角度考慮，雜交種更應(yīng)該追求不偏不倚、調(diào)和折中、過猶不及，符合中國傳統(tǒng)儒家中庸之道。因為凡是走極端的，過分強調(diào)如大穗、長穗、高抗倒伏等賣點的，往往也面臨產(chǎn)量、結(jié)實性等風(fēng)險。

      但是自交系可以適當(dāng)走極端，而且也應(yīng)該有傾向性的“極端”。玉米育種的兩群論就如同太極的陰陽兩面，比如先固定母本，母本就應(yīng)該以一般配合力高，高產(chǎn)、高的繁殖系數(shù)、芽率芽勢等符合作為種子的性狀等指標(biāo)?，F(xiàn)在絕大多數(shù)母本是每穗350-400粒，為什么不能是每穗600粒，800粒、甚至1000粒呢？然后讓豐富多樣的父本來中和、彌補母本的不足，比如雄穗、花粉，比如凡是需要犧牲產(chǎn)量來提供的性狀，如早熟性、耐密性、抗病性、脫水、行少大板、軸細等等性狀。

      二、種子是品種的載體，生產(chǎn)、加工、銷售的實際是種子。雜交種表現(xiàn)好，只是品種推廣的基礎(chǔ)，多數(shù)情況下新品種之間實際大田生產(chǎn)產(chǎn)量差異不顯著、其他抗病性、株型等農(nóng)藝性狀多數(shù)是各有千秋，但很少出現(xiàn)因為某一個性狀而獨步天下的。更多情況下還是拼渠道、品牌、企業(yè)管理、成本、服務(wù)等等。在國內(nèi)種業(yè)的行業(yè)集中度還沒有形成足夠的規(guī)模之前，價格戰(zhàn)一定會一直持續(xù)，而且相當(dāng)慘烈。業(yè)內(nèi)有不少品種屬于是雜交種叫好（市場反饋好，種植戶喜歡的），但因為種子的芽勢、制種產(chǎn)量低、制種年度間風(fēng)險不可控等因素導(dǎo)致推廣企業(yè)不賺錢。比如迪卡在黃淮海的母本多數(shù)制種產(chǎn)量不高，假如有育種家改良了DK653，雜交種比原版明顯好，但母本制種產(chǎn)量差異不大的情況，國內(nèi)企業(yè)基本是沒有哪家能推廣的。

      這是由于中美國情不一樣的導(dǎo)致的，在美國制種成本相對較低，種子銷售價格的種糧比遠超國內(nèi)（1:30），再加上迪卡自己的轉(zhuǎn)基因性狀價格疊加等因素，導(dǎo)致迪卡對母本的制種產(chǎn)量相對不那么在意。但是在國內(nèi)環(huán)境下，反而母本的制種產(chǎn)量，準確的說應(yīng)該是繁殖系數(shù)成為了至關(guān)重要的因素。目前多數(shù)制種繁殖系數(shù)應(yīng)該是在1:230-330之間。目前國內(nèi)中型以上的玉米企業(yè)，年制種面積多數(shù)在1.0-10.0萬畝之間。繁殖系數(shù)提高20%是非常有吸引力的。通過提高母本的穗行數(shù)、行粒數(shù)、三交種（母本姊妹系）、提高密度、不育系等途徑是非常有希望將繁殖系數(shù)提高到500，甚至600乃至更高。

      三、產(chǎn)品：是企業(yè)生產(chǎn)、加工、包裝好但還沒流通銷售的形式。好的產(chǎn)品應(yīng)該有很好識別度、自帶傳播效果，如好的廣告語（賣點）、包裝形式及外觀、包裝規(guī)格、種衣劑成分及顏色等。

      四、商品：最終銷售流通的是商品，包含了品牌、價格、服務(wù)等因素。如果說品種示范更多的是展現(xiàn)、激活這個品種的功能屬性，那么宣傳、促銷、服務(wù)等營銷服務(wù)工作更多的觸達情感屬性，強化品牌、信任?？蛻糍I單的不只是一袋種子，還有品牌的溢價、情感的屬性。如以前農(nóng)村大棒型的深受追捧也是滿足冬天種植戶向鄰居展現(xiàn)面子、優(yōu)越的情感需求。

      種業(yè)企業(yè)最終拼的綜合管理能力，綜合表現(xiàn)的品種是基礎(chǔ)；高質(zhì)量、低成本的種子是影響盈利至關(guān)重要的因素；好的產(chǎn)品定位及識別度是面對品種井噴、同質(zhì)化的競爭手段；商品是功能屬性和情感需求的綜合體現(xiàn)，品牌帶來的信任、自豪等情感需求不容忽視。