近年來，受多種因素疊加影響，農(nóng)資行業(yè)正面臨著從未有過的“大變局”，“傳統(tǒng)農(nóng)資店該何去何從”成為越來越多農(nóng)資從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)……
筆者斷言，未來5年如果傳統(tǒng)農(nóng)資店不能積極變革以適應(yīng)潮流，那么這7種農(nóng)資店將被市場(chǎng)淘汰。
沒有個(gè)人品牌的農(nóng)資店會(huì)死
首先，只有產(chǎn)品品牌或門店品牌，沒有店主個(gè)人品牌的農(nóng)資店未來會(huì)死?；蛟S有人納悶，只賣產(chǎn)品不重視門店宣傳的農(nóng)資店做不下去可以理解，怎么有自己品牌的農(nóng)資店也會(huì)死掉呢？
關(guān)于這個(gè)問題很好理解，如果種植戶是沖著你的店來的，那么你把店轉(zhuǎn)手他人，或者退休后讓孩子接班，你看看原來上門的顧客會(huì)不會(huì)減少？結(jié)果自然不言而喻！
換言之，很多人想當(dāng)然地認(rèn)為“只要有門店品牌就行，不需要什么店主品牌”的想法是錯(cuò)誤的?？赡芤灿腥藭?huì)說，我去超市買東西只關(guān)注超市本身，管他老板干嘛？那為什么去農(nóng)資店買農(nóng)資就一定要看老板呢？
原因有二：
1、超市是一個(gè)成熟而又規(guī)范的行業(yè)，用戶的信任度高。農(nóng)資店則不然，目前95%以上的農(nóng)資店是夫妻店，不論管理還是經(jīng)營(yíng)都既不成熟也不規(guī)范。
2、人們進(jìn)超市購(gòu)買的是剛需而又熟悉的生活類產(chǎn)品，而農(nóng)資屬于生產(chǎn)資料，有技術(shù)門檻，因?yàn)榉N植戶自身缺乏專業(yè)性，所以他們需要由信得過的人推薦后才敢購(gòu)買。
因此，農(nóng)資店表象是門店品牌，本質(zhì)是店主品牌。所以，作為店老板一定要重視個(gè)人品牌的打造，這包括老板的人品、信譽(yù)和技術(shù)等重要指標(biāo)，否則將沒有活路。
不會(huì)方案營(yíng)銷的農(nóng)資店會(huì)死
未來只會(huì)產(chǎn)品銷售、不會(huì)方案營(yíng)銷的農(nóng)資店會(huì)消失。時(shí)至今日為什么方案營(yíng)銷變得越來越重要了呢？
1、單一功能的產(chǎn)品已經(jīng)無法解決種植戶的痛點(diǎn)。以除草為例，過去用草甘膦、草銨膦、敵草快，現(xiàn)在由于雜草抗性的增加，只用一種除草劑已經(jīng)無法把雜草徹底殺死，這就需要店老板能夠根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草的特性來配制除草方案。同理，殺蟲、殺菌等產(chǎn)品也需要設(shè)計(jì)方案。
2、單一的產(chǎn)品品種已經(jīng)無法滿足種植大戶的需求。過去小農(nóng)戶可以去A店買種子、B店買化肥、C店買農(nóng)藥，現(xiàn)在的大農(nóng)戶需要種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品的一站式采購(gòu)。這同樣需要店老板能夠根據(jù)大農(nóng)戶的種植結(jié)構(gòu)來定制“增產(chǎn)增收解決方案”。
因此，如果一家農(nóng)資店主還只會(huì)通過低價(jià)、賒銷、客情等傳統(tǒng)“三板斧”來招攬生意，那么他將面臨出局的危險(xiǎn)。
不做趨勢(shì)產(chǎn)品的農(nóng)資店會(huì)死
首先要承認(rèn)，很多傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品依然還有旺盛的生命力，如除草劑中的草甘膦、草銨膦，殺菌劑中的石硫合劑、代森錳鋅，化肥中的復(fù)合肥、尿素。它們具有剛性需求和高性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)，依然受到廣大種植戶的歡迎。
但是如果農(nóng)資店只賣這類產(chǎn)品，而不賣符合未來趨勢(shì)的新型農(nóng)資產(chǎn)品，那么它們5年內(nèi)必死無疑。原因是傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上農(nóng)資電商的沖擊，利潤(rùn)空間只會(huì)越來越薄，長(zhǎng)此以往必然無利可圖。
那么，哪些產(chǎn)品符合未來的發(fā)展趨勢(shì)呢？答案是特肥、調(diào)節(jié)劑、生物農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因農(nóng)藥……這些產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn)，能滿足種植大戶“提質(zhì)增產(chǎn)”、“增加收入”的需求，并且符合國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)然了，最重要的是能給農(nóng)資店帶來可觀的利潤(rùn)。
不會(huì)整合資源的農(nóng)資店會(huì)死
過去做農(nóng)資生意，只要店老板夠勤快、夠?qū)I(yè)，賺錢基本不是問題。但未來農(nóng)資生意要想做大，只靠勤奮和專業(yè)還不夠，店老板還必須具備資源整合的能力。
如果你不能整合經(jīng)銷商的資源，就無法拿到好的貨源并獲得資金扶持；如果不能整合上游廠家的資源，就很難獲得推廣人員和費(fèi)用的支持；如果不能整合種植大戶的資源，就面臨失去80%以上市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)；如果不能整合采購(gòu)商的資源，就無法捆綁種植大戶以及防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖墻腳”。
留不住老客戶的農(nóng)資店會(huì)死
如果一家農(nóng)資店只知道開發(fā)新客戶，不知道留存老客戶，那么在新客戶開發(fā)成本不斷上升的大環(huán)境下生存之路將越走越窄。
現(xiàn)在不論是線上電商還是線下終端，都面臨拓客難度大、成本高的壓力。農(nóng)資店要想降低銷售難度和成本壓力，必須千方百計(jì)地留住老客戶、深挖老客戶。農(nóng)資屬于消費(fèi)相對(duì)高頻的產(chǎn)品，種植戶買了種子還會(huì)買農(nóng)藥和肥料，今年用了明年還會(huì)繼續(xù)用，因此，留住老客戶至關(guān)重要。
如何留住老客戶呢？下面分享幾個(gè)實(shí)用方法：
1、進(jìn)店購(gòu)物加微信。通過私信、朋友圈和微信群對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷，變公域流量為私域流量。
2、種植大戶要建群。符合條件的種植大戶，如種植面積50畝以上或單次購(gòu)買農(nóng)資1000元以上的種植大戶建群服務(wù)，定期分享農(nóng)技知識(shí)和產(chǎn)品信息。
3、短視頻直播推廣。錄制試驗(yàn)示范和客戶見證進(jìn)行短視頻傳播，對(duì)觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)進(jìn)行直播造勢(shì)。
4、電話營(yíng)銷不能停。有些年齡大的種植戶不會(huì)玩微信，重要的推廣會(huì)議或促銷活動(dòng)通過電話的方式進(jìn)行一對(duì)一通知。
不服務(wù)大農(nóng)戶的農(nóng)資店會(huì)死
隨著大農(nóng)戶的崛起，不敢服務(wù)、不會(huì)服務(wù)種植大戶的農(nóng)資店日子將舉步維艱。
很多農(nóng)資店對(duì)大農(nóng)戶愛恨交加。愛是因?yàn)榇筠r(nóng)戶能夠貢獻(xiàn)大生意，恨是因?yàn)榇筠r(nóng)戶賒銷嚴(yán)重，稍有不慎就會(huì)血本無歸。
但是如果你還想繼續(xù)做大農(nóng)資生意，就不能把大農(nóng)戶這塊肥肉“拒之門外”。既然賒銷有風(fēng)險(xiǎn)，那么我們?cè)撊绾谓鉀Q這個(gè)難題呢？
賒銷的本質(zhì)是資源的不對(duì)等，既然你能提供的產(chǎn)品與服務(wù)和別人一樣，價(jià)格也差不多，你不賒別人賒，大農(nóng)戶憑什么不和賒銷的農(nóng)資店合作？
如果你店里的產(chǎn)品有技術(shù)門檻和差異化優(yōu)勢(shì)、你的服務(wù)是別人無法做到的、你的價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)、你能給他帶來真正想要的增產(chǎn)增收，其實(shí)大農(nóng)戶的現(xiàn)金生意是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)資店會(huì)死
不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)也能做好農(nóng)資？是的，至少在過去很多年里，有不少對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)很外行的農(nóng)資從業(yè)者活了下來，也賺到了錢。因?yàn)槟菚r(shí)候，種植戶種的地少、對(duì)產(chǎn)品的需求相對(duì)單一，而且以老年人為主的種植戶也容易被忽悠。
現(xiàn)在這種不懂技術(shù)、純靠忽悠的農(nóng)資店日子越來越不好過了。種植大戶需要更加專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，而且他們本身也懂一些專業(yè)，不容易被門外漢忽悠。因此，農(nóng)資店主必須學(xué)習(xí)植保知識(shí)，成為懂技術(shù)的農(nóng)資人，才能應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。否則，坐以待斃是最終的下場(chǎng)。
