以下文章來源于南北學苑 ，作者周傳利

      

      新冠疫情阻止不了中國經(jīng)濟的發(fā)展，也阻止不了種子行業(yè)的大踏步改革！隨著“農(nóng)業(yè)芯片”的概念的提出，種業(yè)被提升到了無以復加的高度，得到了政府、企業(yè)、資本輿論甚至社會大眾充分重視。近 1-2 年種子行業(yè)變動空前活躍-隨便舉幾個例子都是重磅動態(tài)：諸如“種子法”的修訂（“實質性派生品種”的引入），轉基因玉米大豆的放開種植，主要農(nóng)作物品種審定標準的提升，行業(yè)內企業(yè)兼并加劇，央企進入種業(yè)的降維打擊等等，所有這一系列的現(xiàn)象都指向一個趨向：行業(yè)集約化！

      

      中國種子行業(yè)是個市場地域分散、氣候土壤特質不均一，制種基地分散，要求的品種多樣化較高，因此未來中國的種子行業(yè)不會有像美國巴西那樣的集約度，會持續(xù)存在多種類型的小而美的單要素強大的專業(yè)化公司，諸如區(qū)域營銷公司、代制種公司、專業(yè)育種公司或者專業(yè)種質資源公司。與此同時，全要素都要強大的綜合性“育繁推一體化”的種業(yè)公司也必將應運而生。而不論是中小的單一要素的專業(yè)化公司，還是全要素整合的強大公司，都需要了解并且并時時關注我們種子行業(yè)獨特的兩大特性，即長周期性和風險性！

      

      其實，從企業(yè)管理的角度來看，各個行業(yè)的企業(yè)管理要素和板塊都是大同小異的，種子行業(yè)也沒有多少例外。但作為從業(yè)有一些時間的營銷人和管理者，對這個行業(yè)的獨特之處也頗有感悟：種子行業(yè)的門檻可高可低，科技含量亦如此，對資金的需求也因人而異，唯獨其長周期性和風險性值得深入地研究和思考。

      

      一、先說長周期性：相對工業(yè)生產(chǎn)和大多數(shù)服務業(yè)來說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身就是個長周期的行業(yè)，而種業(yè)在農(nóng)業(yè)行業(yè)里也表現(xiàn)出超長的周期性；

      

      1.育種周期長：這一點比較好理解，從材料選育到雜交種組配以及鑒定測試和參試審定，一個品種5-7年的平均育種周期是正常的；

      

      2.品種開發(fā)周期性長：發(fā)現(xiàn)一個好的品種并決定去開發(fā)，不論親本擴繁還是試驗示范推廣，到被農(nóng)民所接受并實現(xiàn)銷售，都要經(jīng)歷較長的過程；而這個過程都是用年為單位來計算的。

      

      3.種子生產(chǎn)周期性長，且難以增減調整：和工業(yè)產(chǎn)品大不相同的是，種子制種面積一經(jīng)確定并開始生產(chǎn)，很難通過加班加點去調整產(chǎn)量；而且種子生產(chǎn)的原材料—親本種子也需要同樣的周期才能擴繁得到；可以自我安慰的是，考慮到有南繁的機會，所以親本繁殖可以按照半年為單位來計算；

      

      4.種子田間種植表現(xiàn)持續(xù)時間長：和其它的農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)藥化肥相比，品種的田間表現(xiàn)是從播種到收獲的，要覆蓋整個生長周期，有的時候甚至會延伸至糧食銷售，整個過程都要承受很高的要求。這個期間，播種的問題、出苗的問題、苗的質量、倒伏的問題、病害的問題、蟲害的問題、高溫結實的問題、遇旱的問題、澇災的問題、成熟的問題、穗大小的問題、產(chǎn)量高低的問題、糧質的問題、糧食儲存腐爛問題、糧食好賣不好賣的問題…,遠遠不止這些問題，都要向種子銷售者來問責！

      

      二、再說風險性：種子企業(yè)除了其他行業(yè)常見的企業(yè)管理風險以外，更要注意以下比較獨特的風險：

      

      1.雙重的自然災害風險：即制種生產(chǎn)中的自然災害風險和品種大田表現(xiàn)的自然災害風險，每個種子企業(yè)都會同時面臨這兩大災害風險。遇到前者會打亂企業(yè)的營銷計劃，并導致產(chǎn)品成本大幅度提升，而遇到后者常常會轉化成為導致種子積壓的市場風險；

      

      2.技術風險：這是因技術原因或者不利的氣候環(huán)境條件而導致的制種減產(chǎn)或品種表現(xiàn)不佳；也可以分成種子生產(chǎn)中的技術風險和種子種植中的技術風險；前者可能是花期問題或授粉障礙，后者則為品種表現(xiàn)風險，指的是種子公司沒有對品種缺陷缺乏清晰的認識或者沒有做好品種維護工作和技術服務，導致的品種表現(xiàn)出現(xiàn)較大規(guī)模的問題，最終導致賠償或大規(guī)模種子積壓；

      

      3.法律風險：從事任何行業(yè)都會面臨一定的法律風險，但是種子行業(yè)尤其突出，因為我們面臨的是一家一戶的農(nóng)民，他們經(jīng)常被視為弱勢群體，他們不擅長法律訴訟而更傾向于向政府部門施壓，而很多基層的政府部門則更傾向于維護地方穩(wěn)定。于是種子企業(yè)就會面臨各種賠償?shù)娘L險直至刑事風險。

      

      4.質量風險：種子企業(yè)質量風險是全鏈條的，無論親本繁殖、田間生產(chǎn)、加工儲運、市場營銷環(huán)節(jié)、在農(nóng)民播種和田間生長環(huán)節(jié)，以及退貨和第二季的再次加工銷售，都會面臨質量風險問題；

      

      5.市場風險：任何行業(yè)都會面臨市場風險，但種業(yè)的不確定性尤其大，除了源于上面提到的長期性，以及雙重自然災害風險和技術風險以外，還在于銷售信息的滯后。不論東華北區(qū)西北區(qū)春播市場，還是黃淮海區(qū)夏播市場，下一個銷售年度的生產(chǎn)制種安排都早于上一個年度的銷售結束，這使得種子公司很難做到以銷定產(chǎn)，因此賭博式的決策成為各個公司的常態(tài)；

      

      6.品種開發(fā)風險：一般包括品種開發(fā)失誤、品種定位失誤和品種栽培技術失誤；很多人都知道，開發(fā)一個錯誤的品種所造成的損失可能不是簡單的種子積壓，更有商業(yè)機會的喪失，品牌商譽損失和渠道的流失，以及各種投訴和巨額賠償。下圖是為全要素強大公司準備的一個架構，用以應對種子行業(yè)長周期性和風險性這兩大特性帶來的不利局面。

      

      

      長周期性要求種子企業(yè)具備長遠眼光，很強的計劃能力、預算能力和品種生命周期的管理能力；風險性要求種子公司有戰(zhàn)略管理和組織保障，并建立貫穿全公司全鏈條無死角的風險控制體系和質量控制體系。

      

      這里沒有展開詳細的 108 個環(huán)節(jié)，與此相關的就包括 A，建立滾動式的年度計劃和預算體系和3-5年的規(guī)劃體系；B，品種生命周期管理體系則更多地強調不同團隊（包括研發(fā)、技術、親繁、田間生產(chǎn)、市場、銷售和管理團隊）之間的討論、溝通、協(xié)作和制約的流和機制，和對品種大田表現(xiàn)的監(jiān)測以及品種退出機制；C，市場預測和掌控以及生產(chǎn)經(jīng)營計劃則無疑是風險控制的核心，它需要卓有經(jīng)驗的團隊和深入實際的調查，并且有良好的的風氣和決策流程；D，質量控制體系的難點首先在于擺脫“質量檢驗意識”，其次才是把質量控制的觸角伸到公司業(yè)務的所有領域。

      

      種業(yè)的這兩大特性也培育了種業(yè)人，長期的從業(yè)者多是眼光長遠和風險意識特別強的人，我們經(jīng)常在很多的同仁身上看到這些優(yōu)秀品質。但同時也愿意再次特別提出來這兩大特性，給對此印象不太深刻的同仁以提醒，并互相勉勵：不要著急，不要急功近利，放長眼光！并且注意風險，才可保持基業(yè)長青！