編者注：9月16日，種業(yè)商務(wù)網(wǎng)微信公眾平臺刊發(fā)了北方農(nóng)資網(wǎng)科技顧問團(tuán)王智廣等專家的原創(chuàng)文章“賣農(nóng)資的”為啥被農(nóng)民“瞧不起”？（上），在廣大讀者當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。今天將本文的下半部分刊發(fā)出來，希望能夠引起廣大行業(yè)人員的一些思考。在此，感謝北方農(nóng)資網(wǎng)專家顧問團(tuán)王智廣等專家對我們長期以來的大力支持，同時也希望廣大行業(yè)同仁踴躍為本平臺提供原創(chuàng)文章，我們將擇優(yōu)刊登。
思考之三：農(nóng)資人的“君子愛財，取之有道”，怎么做才會做更好呢？
咱們先看下圖。僅以種子經(jīng)銷商為例，給大家解讀：
古語曰：“天下皆知取之為取，而莫知與之為取”（范曄《后漢書》）， 這句話或許知道的人不太多，但是“君子愛財，取之有道”（出自《增廣賢文》），幾乎所有的人都知道。
但是，其中的道理，又有幾人悟透又踐行了呢？
千萬不要小瞧了古人的智慧。因為，“人性進(jìn)化是很慢很慢的”（來自白巖松采訪哲學(xué)家趙鑫珊的文章）。
正如創(chuàng)造了“今日頭條”和“抖音”的張一鳴先生所言：“大多數(shù)人的痛苦，都是太急于得到蠅頭小利。”
很多人“急功近利”地企圖“牟暴利”，更多的時候卻僅僅獲得了一些蠅頭小利，甚至得不償失而“偷雞不成蝕把米”。
所以說，每一個縣市區(qū)的種子代理商和種子零售商，如果你是想“發(fā)大財，長久地效益持續(xù)增長”的大智慧之人，就必須把種植戶的利益放在“首位”。
不要把你的利益凌駕在種植戶之上。
更不要讓任何一個種業(yè)公司“騎在你的脖子上”。
種子代理商與種植戶、種業(yè)公司之間的“三角關(guān)系”，將是一個長期動態(tài)的博弈的過程。唯有“大智慧者”勝出。
智慧，就是反直覺。
智慧，就是逆人性。
任何一件事，你能從多個選擇中做出選擇，才最接近于智慧。
盡量不愚蠢，盡量不迷信，也是智慧。
“牛人”萬維鋼說：所謂智慧，就是打消情緒、取消現(xiàn)狀、重新定義。
因為種植戶是種子的使用者，是最終為種子買單的人，所以，種子代理商必須心甘情愿地做種植戶的“墊腳石”，或者你和種植戶形成聯(lián)盟，才能制約種業(yè)公司的忽悠、暴利和“利潤壓榨”。如果你慣性思維錯誤地聯(lián)合種業(yè)公司忽悠種植戶，或者你一直被某種業(yè)公司壓榨利潤，你基本上就屬于“象棋中的小卒”，難有大成。
提醒一：不要迷信某個公司
因為，玉米種業(yè)界大腕韓俊強(qiáng)先生講過：誰家品種多，誰家“爛貨多”！真正的好品種永遠(yuǎn)是稀缺的，很多種業(yè)公司的更多的品種，屬于“美顏拍照”或者PS之后。
不信？你可以查閱所有品種的審定公告的【增產(chǎn)率】和【抗病鑒定】，都有這樣或者那樣的缺點（減產(chǎn)隱患）。沒有十全十美的品種，所有的玉米種都有缺點，都有減產(chǎn)風(fēng)險。然而，只要品種審定和種子真實，種業(yè)公司對“品種缺陷”無責(zé)任。但是，種植戶減產(chǎn)損失，經(jīng)銷商的名譽(yù)損失，卻是“覆水難收”了。
提醒二：不要迷信某個專家
因為某位專家培育出來一個好品種，很大程度上也是“運(yùn)氣的結(jié)果”，如同“買彩票中獎500萬元”的偶然所得。很多專家的成果屬于“意外發(fā)現(xiàn)”。運(yùn)氣的成分，沒有任何一位專家可以多次復(fù)制的。就像你的親朋好友中間，幾乎不可能有某人 “中大獎500萬” 連續(xù)2次的。這是基本的常識。
提醒三：只有“農(nóng)業(yè)真科技”才能技壓群雄，讓你在當(dāng)?shù)?ldquo;鶴立雞群，名利雙收”
因為，玉米產(chǎn)量70%～80%來自“品種之外”。
比如：美國弗雷德教授研究認(rèn)為，玉米用氮肥對產(chǎn)量的影響占到1/4強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品種對產(chǎn)量的占比（換一句話講：氮肥不足，任何玉米品種都高產(chǎn)不了）。而磷鉀肥，可以借用前茬小麥的而“一肥兩用”。特別是小麥前茬使用二銨，由于水溶性磷高達(dá)95%，1斤二銨的有效磷強(qiáng)過6斤復(fù)合肥（玉米用的復(fù)合肥水溶性磷的標(biāo)準(zhǔn)低，甚至很多偽劣復(fù)合肥，原料只有低廉的氯化銨）。見下附圖和玉米用氮肥的重要性占比和一位“賣復(fù)合肥的”口吐真言。
請記住，離開了綜合的農(nóng)業(yè)技術(shù)，所有的玉米品種都將是“紙老虎”！
請驗證，種子經(jīng)銷商對技術(shù)“不真懂”或不重視，只會越干越艱難。
技術(shù)為主導(dǎo)，品種為輔助（因為品種對產(chǎn)量的貢獻(xiàn)僅占20%～30%），將是一部分“有大智慧”的種子代理商“改變自己后半輩子命運(yùn)”的唯一出路。
種子代理商應(yīng)該“主動地”依靠高質(zhì)量、低成本贏得民心，從而獲得種植戶“一傳十，十傳百，百傳千”的星火燎原之勢。如此可以“一舉三得”：得到忠實客戶，讓本地的競爭對手“退避三舍”，讓種業(yè)公司也不得不對你“另眼相待”。
因為，你有“農(nóng)業(yè)真科技”在心中，由此而得到你在當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">20%～30%的市場份額（種植戶的忠誠度較高且科技素質(zhì)較高），從而拒絕“暴利化的公司”或者“忽悠式公司”（一些公司因為某一特長的壟斷來“壓榨代理商的利潤”，或者如同韓俊強(qiáng)先生所批評的一些“品種多，爛種多”所謂大公司靠會議銷售模式的氣氛“忽悠比較幼稚的代理商”）。
請注意，壓榨代理商利潤的，忽悠代理商和忽悠種植戶的種業(yè)公司，都是“不靠譜的”。因為，靠譜的種業(yè)公司都是“依靠走量獲得規(guī)模效益的”——種業(yè)公司一畝5元的利潤，2000萬畝的推廣面積（約占全國玉米面積的3%），這家種業(yè)公司就是一個億的利潤。
為了拋磚引玉，斗膽拙言幾句。種子代理商應(yīng)該怎么做才能“君子愛財，取之有道，效益倍增”呢？
1、在全縣范圍內(nèi)挑選50位高素質(zhì)農(nóng)民精英
兩三年內(nèi)，培養(yǎng)50位高素質(zhì)農(nóng)民為周邊幾個村的1/3的農(nóng)民服務(wù)（通過挑選人才，科技培訓(xùn)，樣板田建設(shè)，輻射帶動），每人推廣面積1000畝，總面積可達(dá)5萬畝。
如果在三五年內(nèi)，你能在全縣范圍內(nèi)培養(yǎng)起來100～200位“農(nóng)民精英”，讓他們“落地生根，獨(dú)木成林，星火燎原”，覆蓋全縣20%的面積，幫助更多的農(nóng)民實現(xiàn)“不增加投入，小麥增產(chǎn)幾百斤，玉米增產(chǎn)幾百斤”。如此，一個縣級代理商年利潤過100萬元很簡單啊。
對，就是對全縣的基層種子零售商來一次“打土豪，分田地”式的市場重新劃分，讓一部分“農(nóng)民精英”取代那些人品不好且能力不強(qiáng)的“賣農(nóng)資的”零售商。
如果“農(nóng)民精英”多了，你可以采取“兩個二模式”：人員一分為二，分別運(yùn)作兩個品種的“白加紅”和“紅加粉”二個混播模式。如此，大路朝天各走半邊，涇渭分明。然而，一個縣級代理商卻可以獲得2倍的利潤啊。這個道理，如同你在超市里買洗發(fā)水一樣，不管你買“飄柔”還是買“潘婷”或買“海飛絲”，都是一個寶潔日化公司在賺錢。
2、化解種植風(fēng)險，全面推廣玉米“白加紅”或者“紅加粉”混播技術(shù)
李嘉誠說過：做任何事，先考慮失敗。
“股神”巴菲特的名言是“避免賠錢，比賺錢更重要。”
因為“沒有十全十美的品種”，任何一個玉米品種都有減產(chǎn)風(fēng)險，一旦出事（非種子質(zhì)量問題的倒伏，高溫?zé)岷?，病害，空稈，禿尖，缺粒等），都會直接讓你名譽(yù)掃地，銷售量“一下子”降到“解放前”。
因此，選擇2個綜合抗逆性強(qiáng)品種（不同種業(yè)公司，不同類型），進(jìn)行“白加紅”或者“紅加粉”混種，高稈品種和矮稈品種可以1：2或者1：3混播（或株高相近的品種1：1混播）。如此，可以借用“根系不同、株型不同、葉型不同、雄穗分枝不同、授粉期不同、抗性不同”等實現(xiàn)抗性互補(bǔ)，優(yōu)勢互補(bǔ)，對預(yù)防倒伏、減輕病害、減輕蟲害、減輕高溫?zé)岷?、減輕澇害、緩解干旱、緩解鹽堿危害等多種不良脅迫，一般可以穩(wěn)定增產(chǎn)1/5左右（相對于其中任何一個品種而言）。
如果某個年份某一個品種單種由于高溫?zé)岷p產(chǎn)或者因為倒伏減產(chǎn)或者因為莖腐病減產(chǎn)30%，這個時候，遭受損失的種植戶會蜂擁而至“堵了你門”，讓你焦頭爛額。例如山東省德州和聊城等地區(qū)2017年和2018年連續(xù)2年的高溫?zé)岷?，就?dǎo)致一些“賣農(nóng)資的”關(guān)門停業(yè)而外出打工謀生去了。
但是，兩個玉米品種“白加紅”或者“紅加粉”混種，假如其中一個因為氣候而減產(chǎn)15%（因為在一塊地只占一半的面積），至少另外一個品種不減產(chǎn)或者相對增產(chǎn)10%，如此你就相當(dāng)于獲得了15%～25%增產(chǎn)幅度（相對于一個品種單種減產(chǎn)30%，兩個品種混播等于增產(chǎn)1/6～1/4）。如此，你基本上可以年年“任它風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”，穩(wěn)如泰山，效益連年倍增。
3、適當(dāng)稀植，更加安全，更加高效
不再過多解釋了，大家可以找前些天發(fā)表的《玉米品種觀摩，警惕“耐密植”背后的弊端》一文詳讀即可。大家可以用寶貴的大腦思考一分鐘：同一個品種，畝密度3700株的平均單穗重8～9兩，畝密度4500株的平均單穗重6～7兩，你高密度圖啥呢？
所以說，過于密植，大可不必。除非你種植的品種可以早熟10天左右或者是“怎么稀植也長不大的小棒子品種”，你不得不密植維持一般產(chǎn)量。
4、一般地塊的夏玉米，40斤尿素是“性價比最高”的智慧型施肥。不能“舍棄復(fù)合肥”的種子經(jīng)銷商，“得不到”種子銷量多年連續(xù)增長
前茬小麥底肥施入了足夠的磷和鉀，夏玉米基本上“不用磷鉀肥”（見附圖）。只需要在大喇叭口期一畝追施小顆粒尿素40斤（結(jié)合澆水或者借下雨撒施均可），或者播種時帶肥用40斤“樹脂包膜尿素”也可以。
特別是前茬小麥多年連續(xù)使用磷酸二銨和氯化鉀，追肥用尿素，是為最有智慧的施肥，基本上可以“一肥兩用”，只要選擇【根系發(fā)達(dá)，活稈成熟】的抗旱耐澇品種，夏播可以完全不用肥（利用深入土壤幾尺深的根系，吸收前茬小麥土壤留存的65%的氮素，75%～90%的磷素，50%以上的鉀素）。
因為，夏播玉米不用肥，在2018年至今的三年里，河北邯鄲永年區(qū)和成安縣，衡水冀州，邢臺清河縣和臨西縣，很多種植戶已經(jīng)驗證過了（玉米品種葉片越多，莖稈越粗壯，雄穗分枝越多，抽雄吐絲間隔時間越短，根系越發(fā)達(dá)，“夏播玉米不用肥”的效果越好）。
5、大部分玉米品種，進(jìn)行“二控八防”可提高幾倍的抗倒能力
為了預(yù)防“讓人提心吊膽80天的倒伏風(fēng)險”，除了個別秸稈非常矮或?qū)赝鷦┓浅Ｃ舾械钠贩N之外，絕大部分玉米品種，都應(yīng)該在6～10葉期間進(jìn)行“二控八防”，第一次只用1袋控旺劑加1兩尿素或再加幾分錢的“胺鮮酯”，第二次用控旺劑1袋或1袋半+1袋“精兵強(qiáng)將”多元微肥+幾種殺蟲劑+幾種殺菌劑等（因為品種不同，使用時期和使用量也不相同，需要專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)才行）。
如此，比只噴施一次控旺劑的地塊，可再提高幾倍的抗倒能力。同時，還可以預(yù)防或減輕多種病害，控制多種害蟲的危害，預(yù)防或緩解干旱、雨澇、早衰、鹽堿、高溫?zé)岷Φ炔涣济{迫，實現(xiàn)“一噴多效，二控八防”，增產(chǎn)顯著。
特別是相對于地鄰倒伏或者莖稈折斷的地塊，這項技術(shù)的增產(chǎn)幅度甚至可達(dá)100%以上。但請注意：據(jù)汪黎明研究員的科研結(jié)果，玉米上盡量不要噴施“蕓苔素”或“赤霉素”類等產(chǎn)品，以免刺激株高而誘發(fā)倒伏（夏玉米最好不要用促進(jìn)型激素類調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品）。
6、抽雄前遇旱，如果能澆水，能早不要晚
因為，玉米遭遇“卡脖旱”，每一天的減產(chǎn)幅度是6%～13%。“望天收”等旱地或瘠薄地種玉米，盡量選擇“根系發(fā)達(dá)，活稈成熟，葉片較多，雄穗分枝較多，穗位較高，莖稈較粗，抽雄吐絲間隔時間短”大棒型抗旱品種，技術(shù)上一定要適當(dāng)稀植，多用一些鉀肥，多噴幾次“精兵強(qiáng)將”微量元素，或噴施0.3%濃度的多效唑，均可明顯提高抗旱效果。
作者：北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團(tuán) 王智廣 尹洪雨 理長路 李振榮 趙俊芳
