從去年開始，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)都顯得疲軟，幾乎每個(gè)人都在叫喊生意干不下去了。
生意難干，分兩種，一個(gè)是整個(gè)行業(yè)都難干，一個(gè)是只有你自己難干。如果別人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的問(wèn)題，要從自己身上去考慮。
整個(gè)行業(yè)難干，又分一種周期性的波動(dòng)難干和行業(yè)日落西山的衰落。如果行業(yè)是日落西山的衰落，就什么都不用考慮了，立馬轉(zhuǎn)行就行了。但是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素起來(lái)的難干是屬于周期性波動(dòng)的難干，就是說(shuō)這一段時(shí)間農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低了，農(nóng)民投入積極性小了，我們難干了，但是這個(gè)周期肯定會(huì)過(guò)去的，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格早晚是要回升的，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格回升以后，我們就又可以好干了。
所以，面對(duì)這樣的難干，我們根本就不需要驚慌，能做的，只是等待，等待周期性過(guò)去，如果這個(gè)時(shí)候自己不能學(xué)會(huì)等待，盲目的急躁就很有可能讓自己陷入到一種惡性的循環(huán)中，比如說(shuō)，農(nóng)民不舍得投入了，就用一些雖然便宜卻起不到什么效果的產(chǎn)品去管理作物，結(jié)果投入產(chǎn)出比極低。
等待 需要耐得住寂寞和沉得住氣
當(dāng)然，等待是一種比較常規(guī)的方法，而在能力允許的情況下，還是應(yīng)該往前去探索一步的。今天農(nóng)家人小編想和大家聊的是一種積極的探索方法。
拿蘋果舉例，現(xiàn)在好多蘋果都爛到家里賣不出去了，社會(huì)上各種蘋果滯銷的新聞；但實(shí)際上那些品質(zhì)優(yōu)秀的蘋果仍然是不愁銷路的，相反他們?cè)缭绲亩家呀?jīng)賣完了。一位日本農(nóng)民不用化肥農(nóng)藥，最初蟲子滿天飛，他還是堅(jiān)持不打農(nóng)藥，到后來(lái)一個(gè)蘋果幾百塊都難求的文章來(lái)看，證明保證質(zhì)量的產(chǎn)品銷路還是很不錯(cuò)的，聯(lián)社有位成員生產(chǎn)的有機(jī)鴨稻米，一斤賣到十五六塊，但是有的人卻只能賣到兩三塊，這就是差別所在。
給我印象最深的就是前幾年小編做進(jìn)出口的朋友說(shuō)接到韓國(guó)一筆兩萬(wàn)噸非轉(zhuǎn)基因大豆的單子，最后卻因?yàn)闆](méi)找到同一個(gè)品種并且品質(zhì)相近的豆子而黃攤了，真是可惜。還有一個(gè)是小編從周圍了解到，今年種香瓜和小粒豆的農(nóng)戶比較多，預(yù)計(jì)今年秋天，小粒豆和香瓜很有可能賣不上好價(jià)錢。
農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)周期性的行業(yè)，看什么賺錢了，大家一窩蜂的全部去種植，然后價(jià)格就會(huì)一落千丈，價(jià)格一落千丈后，大家又都不種植了，然后價(jià)格就又上去了。前兩天的豬肉大漲和“蒜你狠”事件就是很好的例子。其實(shí)整個(gè)周期下來(lái)，平均一下其實(shí)還是賺錢的，只是賺多賺少的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，那些注重品質(zhì)的農(nóng)戶總是比那些不注重品質(zhì)的農(nóng)戶賺的錢多，為什么呢？
一位農(nóng)戶給了大家答案：他說(shuō)：“我種地就舍得投入，就追求品質(zhì)，果子價(jià)格高的時(shí)候我一直摟著不賣，賣的價(jià)格要比其他人高很多；行情不好的時(shí)候，很多果子都沒(méi)有人要了，那些客商來(lái)了就先要我的果子。”
還有一位海南賣哈密瓜的農(nóng)戶說(shuō)：“我們當(dāng)?shù)睾芏喙芄喜皇炀陀腥诉^(guò)來(lái)收，但是我不讓農(nóng)戶賣，一定要種熟，因?yàn)榉N熟了的糖度高，甜，賣出去以后回頭客多；我們隔壁兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種哈密瓜的自己把自己的牌子給砸了，賣給人家的哈密瓜不甜，半生不熟就給賣了，以后客商都不敢去他們那里收了；所以，價(jià)格高的時(shí)候，客商都搶著要我們這里的，價(jià)格低的時(shí)候，客商只要我們這里的，每次都是我們這里賣完了，沒(méi)得賣的時(shí)候，才輪到隔壁鎮(zhèn)。”
這些事情都說(shuō)明了，質(zhì)量對(duì)銷售的重要性，相信很多企業(yè)，包括合作社，經(jīng)銷商等等也都懂，但是都認(rèn)為轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維太難了，根本就說(shuō)服不了農(nóng)民。是的，我也認(rèn)為農(nóng)民很難被說(shuō)服，不僅僅農(nóng)民，任何一個(gè)人都很難被說(shuō)服。所以，我想說(shuō)一句話：
聽(tīng)不如看！說(shuō)不如干！
他不相信，他不轉(zhuǎn)變，你就不要再給他說(shuō)了，要做出來(lái)，讓他們看到。你應(yīng)該著重的建立起來(lái)幾畝地或者幾個(gè)園子做樣板，幫著他們把作物的品質(zhì)給提上去，然后賣到高價(jià)格了，真賺到錢了，農(nóng)戶傳播起來(lái)是會(huì)很快的，沒(méi)有幾個(gè)人看到賺錢還不去干的。之所以不去干，是因?yàn)?，他們沒(méi)有看到，他們不知道投入以后到底會(huì)不會(huì)有回報(bào)，到底會(huì)不會(huì)賣高價(jià)格，所以他們才難轉(zhuǎn)變的。
做給他們看，他們就會(huì)給你變。
生意不好的時(shí)候，與其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏實(shí)實(shí)的做出來(lái)兩個(gè)樣板田。
