玉米種業(yè)連續(xù)三年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力山大；價(jià)格兩極分化，促銷戰(zhàn)提前打響；盡管執(zhí)法監(jiān)管頻頻出擊，套牌種子依然猖獗；“洋品種”數(shù)量增多，種植面積穩(wěn)定擴(kuò)大。
一、庫存種子壓力山大
據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心資料，2013年玉米制種面積435萬畝，產(chǎn)種量15.7億公斤，加上壓庫5.5億公斤，2014年可供種21.2億公斤。2014年制種面積294萬畝，產(chǎn)種10.1億公斤，加上壓庫9.9億公斤，2015年可供種20.0億公斤，預(yù)計(jì)用種量11億～12億公斤，仍然壓庫8億～9億公斤。因?yàn)榇嬖谒椒睘E制，實(shí)際制種面積和超繁種子要大于此數(shù)。例如甘肅省張掖市年初報(bào)告落實(shí)制種面積60萬畝，最后收獲時(shí)達(dá)到100多萬畝。超繁的種子在市場游蕩，積沙成塔。
新審品種持續(xù)增加是制種面積居高不下的重要原因。以2014年審定玉米品種為例，國家審定29個(gè)，黑龍江省審定48個(gè)，吉林省審定46個(gè)，遼寧省審定38個(gè)，內(nèi)蒙古審定39個(gè)，河北省審定37個(gè)，山東省審定16個(gè)，河南省審定12個(gè)。僅此7省區(qū)一年審定品種200多個(gè)，全國兩三年累計(jì)審定品種就有幾百上千個(gè)，不論是自育還是新購品種，老板都要千方百計(jì)繁種進(jìn)入市場，壓縮制種面積的可能性很小，庫存高企的局面難以改變，也不必?fù)?dān)心西北制種基地會(huì)“撂荒”。
2015年是種子行業(yè)遭遇高庫存的第三個(gè)年頭。從品種看，積壓最多的依然是吉祥1號(hào)、鄭單958等。吉祥1號(hào)私繁面積基本控制，鄭單958制種面積下降80%，還有的品種下降60%。從企業(yè)看，玉米種子壓庫集中在大公司，一些主營鄭單958品種的公司一般壓庫量占總量的四成到五成，個(gè)別的多達(dá)六成。如北京德農(nóng)公司鄭單958余種量從9 000萬減至6 000萬再減至4 000萬公斤；河南金博士公司往年制種12萬畝，2013年沒有制種，2014年僅制種1萬畝。但新審定品種、新購產(chǎn)權(quán)品種制種面積依然增加。庫存高企雖不至于使企業(yè)陷入絕境，但流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難，倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用額外增加，種子質(zhì)量下降或報(bào)廢，銷售贏利嚴(yán)重下滑，將使企業(yè)遭遇萬劫不復(fù)的困境。
連續(xù)三年愈演愈烈的種子過剩形勢，導(dǎo)致很多企業(yè)持續(xù)深陷銷售低谷，如果沒有戰(zhàn)略性和方向性的措施，種子市場將逃不脫周期性的危機(jī)。
二、種子價(jià)位兩極分化
種子價(jià)格通常有幾部分組成。一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，自育品種抑或購買產(chǎn)權(quán)品種。二是生產(chǎn)成本，包括繁種農(nóng)民的勞作、基地管理的付出等；三是經(jīng)銷成本，包括企業(yè)利潤和經(jīng)銷商利潤：四是管理成本，包括企業(yè)財(cái)務(wù)、運(yùn)營費(fèi)用等。綜合評(píng)價(jià)品種的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和市場供求關(guān)系確定種子價(jià)格，有人稱為種子“價(jià)格尊嚴(yán)”。擁有“價(jià)格尊嚴(yán)”的品種基本上不受市場供求波動(dòng)的影響，有穩(wěn)定的收益，有穩(wěn)定的客戶，在市場競爭中處于優(yōu)勢價(jià)位。
種子價(jià)格應(yīng)反映種子價(jià)值，但在市場競爭中并不一定能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在連年庫存積壓態(tài)勢下，2015年種子價(jià)位可能出現(xiàn)兩極分化。
一是，品牌品種獨(dú)家營銷高價(jià)位穩(wěn)占市場，最典型例證就是先玉335。這個(gè)品種每年確定的價(jià)格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)三年種子市場受庫存壓力影響，先玉335維持既定“價(jià)格尊嚴(yán)”，不受或基本不受市場產(chǎn)品消長和價(jià)格漲跌的影響，甚至寧可轉(zhuǎn)商也不輕易廉價(jià)拋售。敦煌-先鋒和登海-先鋒兩家公司一直維持種子高價(jià)位，但農(nóng)民趨之若鶩，有穩(wěn)定的客戶，有暢銷的市場。其它類似的品種在市場激烈競爭中價(jià)格基本保持穩(wěn)定。
二是，多家經(jīng)營相互競爭價(jià)格連年下滑，最典型例證就是鄭單958。鄭單958是一個(gè)優(yōu)秀品種，問世十幾年全國種植面積位居前茅。但經(jīng)不住5家企業(yè)各自為戰(zhàn)，相互競爭，價(jià)格起伏，2014年每袋種子從原定價(jià)每袋40～50元降至25元甚至20元。企業(yè)不賺錢，經(jīng)銷商也不賺錢，銷量急劇下滑。鄭單958是唯一沒有“價(jià)格尊嚴(yán)”的品種，連年“墮落”再無青春可言，而且還累及一批類58改良品種，如吉祥1號(hào)、中單909、隆平206等都賣不上好價(jià)錢。大路品種低價(jià)換量，企業(yè)都想把庫存甩賣出去，可能出現(xiàn)“增量不增利”的結(jié)果。
新審品種開價(jià)謹(jǐn)慎。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)是明顯的地域性、空間的開放性和品種表現(xiàn)的不確定性。具有品種特色和有局部優(yōu)勢的品種，依據(jù)質(zhì)量、服務(wù)、誠信確定種子價(jià)位，品種潛力和優(yōu)勢就可獲得合理的回報(bào)。新品種剛進(jìn)入市場面臨價(jià)格挑戰(zhàn)，既要維護(hù)品牌又要有利可圖。在連年庫存積壓形勢下，企業(yè)老板采取主動(dòng)讓利，以保護(hù)合作經(jīng)銷伙伴。
今天的種子行業(yè)已完全結(jié)束初級(jí)競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節(jié)奏明顯加快。確切地講，今天的種子市場已經(jīng)進(jìn)入無序競爭的動(dòng)蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風(fēng)光一時(shí)的“廣告戰(zhàn)”和“價(jià)格戰(zhàn)”黯然失色，以品質(zhì)和服務(wù)為核心的“價(jià)值戰(zhàn)”正悄然升溫。
春節(jié)前后通常是種子營銷高峰期，現(xiàn)今多數(shù)企業(yè)遲遲沒有報(bào)價(jià)，老板觀測時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商持幣觀望?？梢钥隙ǎ髽I(yè)的宣傳戰(zhàn)提前打響，把種子銷售演變成促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，個(gè)別企業(yè)靠高返利、摸獎(jiǎng)品、造噱頭爭奪客戶，各類誘惑式營銷花樣翻新，砸價(jià)的品種越來越多，縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商會(huì)從坐商變游商，把批量種子直接進(jìn)村入戶。
盡管高端玉米種子毛利率60%～70%的時(shí)代已不復(fù)存在，盡管在供大于求形勢下玉米種子利潤下滑，但種子行業(yè)15%～20%的利潤依然可觀，誠信服務(wù)的經(jīng)銷商獲利依然可盤可點(diǎn)。
三、套牌種子依然猖獗
2014年10月，公安部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局召開“全國種子企業(yè)維權(quán)座談會(huì)”，通報(bào)全國開展打擊侵犯品種權(quán)和制售假劣種子專項(xiàng)行動(dòng)中，搗毀一批特大制假造假窩點(diǎn)，破獲制售假種子犯罪案件89起，抓獲犯罪嫌疑人26名，在中央媒體通報(bào)大案要案8起。
農(nóng)業(yè)部連續(xù)實(shí)施“種子執(zhí)法年”，政府“有形之手”加強(qiáng)對種業(yè)調(diào)控和執(zhí)法力度。農(nóng)資打假如火如荼，好評(píng)如潮。但由于缺乏規(guī)范的種子市場和監(jiān)管乏力，侵權(quán)套牌種子依然呈多發(fā)之勢，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”；而套牌種子肆虐進(jìn)一步惡化市場環(huán)境，如此循環(huán)下去，如同“雞生蛋、蛋生雞”，子子孫孫無窮盡也。
西北基地新種子還沒收完，庫存種子已經(jīng)廉價(jià)源源運(yùn)進(jìn)玉米產(chǎn)區(qū)。吉祥1號(hào)或鄭單958散籽每公斤4～6元，先玉335散籽每公斤10～12元。知情人透露：精通此道的人專門從基地躉種子，合伙躉來一列車或幾車皮，一到站立馬就有下家接貨，分送到村，再送到戶，幾萬幾十萬元就到手了，銷售散籽本小利大甚至無本萬利。干這行的人嘗到了甜頭一年比一年多，規(guī)模也就越來越大，為套牌種子提供可乘之機(jī)。
套牌種子成本低，盈利多，具有“價(jià)格”競爭優(yōu)勢。所以有的品種剛剛通過審定，親本就被竊取，套牌種子隨后登場。哪個(gè)品種熱銷，就有人套牌哪個(gè)品種，價(jià)格越高被假冒的幾率就越大，相應(yīng)的套牌也就越多。東北地區(qū)是假袋子裝真先玉335種子，黃淮海地區(qū)是真袋子裝假鄭單958種子。有報(bào)道說，市場上至少2/3的種子是套牌貨。搞套牌種子獲利的有國企，有民企，有上市公司，更多的是龐大的經(jīng)銷商群體。在潛規(guī)則之下，“優(yōu)勝劣汰”的競爭法則被無情地打破。
套牌種子成為種業(yè)的頑癥，而且短時(shí)期很難有根本性的改觀。黃淮海地區(qū)某縣一位經(jīng)銷商說：現(xiàn)在審定品種多，基層經(jīng)銷店多，每個(gè)縣少則三五百家，多則千來家，所經(jīng)銷種子名副其實(shí)的也就二三十個(gè)。俺縣是農(nóng)業(yè)小縣，縣城就有二十幾家種子經(jīng)銷店，你誠實(shí)守法賣正牌貨，價(jià)格高，沒有人來買。種子營銷靠競爭，市場就那么大，你不賣套牌別家賣，要生存要活路，逼著你去賣套牌種子。問：現(xiàn)在打擊套牌種子很嚴(yán)厲？老板說：雷聲大，雨點(diǎn)小，交錢就能“保平安”。縣級(jí)執(zhí)法人員與經(jīng)銷商結(jié)成“貓鼠同盟”，要是上邊有人來檢查，立馬會(huì)發(fā)個(gè)短信通知你。放心大膽地賣套牌種子吧！農(nóng)民認(rèn)為，“套牌種子表現(xiàn)不錯(cuò)，便宜的不少打，貴的也不多打，何苦買貴的呢！”如果不采取有效的品種保護(hù)的措施和手段，會(huì)讓精心培育的品種很快在市場上貶值，不僅企業(yè)得不到效益回報(bào)，良莠不齊的質(zhì)量和表現(xiàn)也讓用戶沒有安全感而迅速被屏棄。
四、“洋品牌”穩(wěn)步擴(kuò)大面積
缺乏規(guī)范的種子市場恰恰蘊(yùn)含著最大的商機(jī)?？鐕窘柚@種機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)培育品種，穩(wěn)步贏占種子市場。
杜邦-先鋒公司在中國培育的先玉335，保持著良好的業(yè)績和走勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，2012年種植面積4 215萬畝，加上私繁濫制，在東北地區(qū)和黃淮海地區(qū)種植面積估計(jì)拔得頭籌，并向西北地區(qū)擴(kuò)展。新審定的品種有先玉508、先玉696、先玉420、先玉698等，正在穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大種植面積。
KWS公司培育的德美亞系列早熟玉米品種，通過與墾豐種業(yè)合作進(jìn)入黑龍江省早熟玉米區(qū)。德美亞1號(hào)植株矮健，適宜密植，品質(zhì)好，脫水快，適宜機(jī)收，2012年在黑龍江省第四積溫帶（2100℃～2300℃）種植面積689萬畝。德美亞2號(hào)和德美亞3號(hào)種植面積超過百萬畝。借助國營農(nóng)場統(tǒng)一供種、規(guī)模種植、機(jī)械作業(yè)，德美亞系列品種保持量價(jià)齊升的勢頭。
泰國正大種子公司培育的正大619，依靠“個(gè)性化”育種和“差異化”全程服務(wù)，重視種子質(zhì)量，最先采用精加工、小包裝、全包衣、單粒播。2001～2012年，正大619累計(jì)種植面積2 373萬畝，最多種植年份302萬畝，約占廣西玉米總面積的1/3。培育的后續(xù)品種有正大999、正大818、正大12、正大128、正大615等，分布在西北、東北以及黃淮海地區(qū)。
孟山都迪卡公司培育的迪卡007、迪卡008在廣西熱銷。該品種具有抗旱、耐瘠、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)等特點(diǎn)，年種植面積在200萬畝以上，2004～2012年累計(jì)推廣面積2 000多萬畝。此外，還有迪卡656、迪卡683、迪卡743等品種，在西南地區(qū)、西北地區(qū)表現(xiàn)較好的豐產(chǎn)性和抗逆性。2014年1月，孟山都公司與中種集團(tuán)公司聯(lián)姻，注冊資金48 282萬元組建中種國際種子公司。孟山都公司以資金、技術(shù)、品種優(yōu)勢登堂入室，暢通無阻地進(jìn)入中國了。
“洋品種”審定數(shù)量持續(xù)增長，種植面積穩(wěn)步擴(kuò)大，已經(jīng)占全國玉米種植面積的10%以上。師夷長技以自強(qiáng)！跨國公司帶來了育種的先進(jìn)技術(shù)、種質(zhì)資源以及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，中國種業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，自主創(chuàng)新，奮起趕上！
