金牌經(jīng)銷商——陽春市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司

 

《農(nóng)財寶典》記者 吳滿

 

      培育良好的種子經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)要多久？要10年，還是更長久？陽春市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司李希瑜用5年在當?shù)亟⑵鸪墒斓?a href="http://m.gowu797.com/seed/shuidao/" target="_blank">水稻種子經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。有人認為是李希瑜專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識和廣闊的人脈在起重要作用，也有人認為是李希瑜開放性商業(yè)理念起了決定性作用。

 

      “沒那么簡單。”李希瑜回想起當初下海創(chuàng)業(yè)，其中艱辛是外人難理解的。起初為了推開品種，走遍了每一家農(nóng)資零售店，尋找與自己有著相同經(jīng)營理念的合作者。創(chuàng)業(yè)初期的零利潤期是最難熬的，“這全靠信念在支撐”。而他的信念來源于對這個行業(yè)的熱愛和看好種業(yè)前景。

 

      前兩年，無論是農(nóng)戶還是零售店都會對私人經(jīng)營的種子存在芥蒂，怕質(zhì)量沒保證。李希瑜用行動和專業(yè)的服務(wù)贏得了良好口碑，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)幾年內(nèi)便健全起來。

 

      另外，如果農(nóng)戶懷疑種子存在質(zhì)量問題，有票據(jù)的情況下，即使不是種子質(zhì)量問題，李希瑜也會視實際情況酌情給農(nóng)戶補償。曾經(jīng)有農(nóng)戶因浸種技術(shù)不過關(guān)，懷疑是種子問題并向零售商反映。李希瑜接到電話后馬上下鄉(xiāng)跟蹤，根據(jù)其豐富的經(jīng)驗，一眼便看出問題所在，在向農(nóng)戶說明如何科學(xué)浸種后，補償給了農(nóng)戶復(fù)產(chǎn)所需的種子。

 

      他同時告訴零售商，不是種子質(zhì)量問題堅決不能說是賠償，并且一定要引導(dǎo)農(nóng)戶正確的使用種子。和李希瑜打交道的零售商都被其處事分明的經(jīng)營原則信服，逐漸建立起友好合作的原則。有零售商告訴記者，在他接觸的經(jīng)銷商中，李希瑜總能在第一時間到達現(xiàn)場，讓他感覺賣其水稻種子是最實在的。

 

      李希瑜總是惦記品種在市場上的表現(xiàn)如何，少不了經(jīng)常打電話或者直接下鄉(xiāng)到零售店跟蹤品種銷量、質(zhì)量和表現(xiàn)等信息，事實上收到了意想不到的效果。除了得到相應(yīng)的反饋信息，他的詢問也讓其和渠道商的溝通更加順暢了。

 

      2011年，李希瑜被南方農(nóng)村報授予陽春地區(qū)“金牌經(jīng)銷商”的稱號，經(jīng)南方農(nóng)村報品牌員同意后他將這個牌匾牌子“復(fù)制”了20塊，派發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點零售店，“這塊牌子讓我的渠道更加統(tǒng)一和堅固了，現(xiàn)在整個陽春的農(nóng)戶和零售商都信任這塊牌子。”

 

      正是緣于李希瑜對銷售渠道有獨特的理解和管理能力，他的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)才能在短時間內(nèi)建立起來并穩(wěn)固發(fā)展。

 

      李希瑜用5年在當?shù)亟⑵鸪墒斓乃痉N子經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。