代理商稱不幸福

    劈腿之說讓代理商很受傷，他們?cè)谶^去的兩個(gè)年代已經(jīng)遭遇被拋棄。即使是在如今，種企數(shù)量增加，他們無論是講心還是講金，都沒有感覺到幸福。

    不少代理商認(rèn)為，一直以來他們和企業(yè)的地位大多處于企業(yè)強(qiáng)勢(shì)、經(jīng)銷商弱勢(shì)的狀態(tài)。如在品種專有年代，廣東省內(nèi)大部分水稻品種被個(gè)別幾家企業(yè)壟斷經(jīng)營，不愁市場(chǎng)銷量。而代理商和區(qū)域內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為搶占領(lǐng)市場(chǎng)份額，關(guān)系一直緊張，甚至至今仍處僵持狀態(tài)，但種企不僅沒有同仇敵愾，反倒有種坐觀山虎斗的感覺。

    粵東某區(qū)域代理商劉經(jīng)理說，一些市場(chǎng)占有率大的種企不看當(dāng)?shù)貧夂蚝褪袌?chǎng)，對(duì)代理商做出硬性的銷售任務(wù)，讓他們壓力倍增，平常也并沒有提供技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。“甚至要求代理商銷售該企業(yè)的品種銷量必須占該代理商全部銷量的5成以上。”

    因此，為了討好供種方，代理商的日子總是陷入“兩難”境地，上有種企，下有零售商和農(nóng)戶，為了在區(qū)域內(nèi)獲得更大的蛋糕，不得不討好上下關(guān)系。劉經(jīng)理說，在專有品種年代，部分和種企處好關(guān)系的代理商可以過著“排排坐 吃果果”的好生活，但對(duì)該區(qū)域虎視眈眈的代理商和種企會(huì)嘗試互挖墻角，主要手段就是喝酒吃飯拉關(guān)系。

    從代理商從業(yè)背景看，廣東水稻種子代理商大多是以前國營種子公司里面的人馬，關(guān)系網(wǎng)較錯(cuò)綜復(fù)雜，從合伙到分家衍生出來的江湖情仇也多是發(fā)生在區(qū)域同行之內(nèi)，區(qū)域以外的人和外行人難知道這些恩怨。

    這并不妨礙種業(yè)腳步的前進(jìn)，近幾年企業(yè)和品種數(shù)量驟增，代理商變得供不應(yīng)求，但傳統(tǒng)代理商的幸福感還是一如既往的低，因?yàn)樾麓砩痰臄?shù)量也在增加，主要是傳統(tǒng)代理商分家和非專業(yè)種子代理商的加入，如農(nóng)資經(jīng)銷商和涉農(nóng)部門人員的下海等，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。