深兩優(yōu)5814成名軌跡

伴隨著頗有爭議的營銷手法，這個(gè)品種如明星般迅速上位

《農(nóng)財(cái)寶典》記者 李曉芬  [《農(nóng)財(cái)寶典》授權(quán)中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布]

    市場上供貨量松松遲遲，更加好賣，可以引起經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶緊張，還可以達(dá)到營銷造勢，比如農(nóng)民到三四次零售店詢問是否有深兩優(yōu)5814賣，就相當(dāng)于講了三四次，宣傳了三四次，零售商會(huì)認(rèn)為農(nóng)戶要找的品種肯定是好種。

    深兩優(yōu)5814有多火？從幾個(gè)傳聞便可見一斑。

    “有農(nóng)資店要送肥下鄉(xiāng)，農(nóng)戶稱有（深兩優(yōu)）5814就送來”?！坝腥蓑T摩托車走了七八個(gè)種子店，都買不到”?！皬V東種子代理商親自乘高鐵到湖南長沙搶先訂種”。

    這個(gè)由國家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所選育出的品種，在2008年以270萬元將經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給湖南亞華種子有限公司（下稱“湖南亞華”）。經(jīng)過三年運(yùn)作，深兩優(yōu)5814成為了廣東明星品種，2012年晚造稻種銷量將輕松超過150萬斤。而湖南亞華在確保品種特性、示范推廣等基礎(chǔ)上，采用饑餓營銷和較高的渠道利潤等營銷手段，引來業(yè)內(nèi)圍觀，也被認(rèn)為在“炒作”品種。

    示范推廣

    一個(gè)品種沒有好的綜合性狀，好的市場定位，做任何工作都會(huì)是徒勞。

    清城、清新代理商黃曉明最早接觸深兩優(yōu)5814是在2009年，但并未留下深刻印象?！暗教镩g一看，懵了，這怎么能賣？”他說，第一次在抽穗前看的，長得比較難看，植株長勢也比較弱；但抽穗以后，一天一個(gè)樣，每穗粒數(shù)可達(dá)350粒，比一般品種多80-100粒，增產(chǎn)200-300斤/畝，而且米質(zhì)特別香軟。

    在黃曉明看來，“產(chǎn)量、抗性、米質(zhì)”三個(gè)指標(biāo)在深兩優(yōu)5814上得以完美結(jié)合，在廣東一些區(qū)域還真沒有與之抗衡的晚造品種。

    該品種培育人國家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所所長武小金認(rèn)為，深兩優(yōu)5814在綜合性狀上有很大的突破，產(chǎn)量高、抗性好、米質(zhì)優(yōu)。他舉例，江門一位種植500畝水稻的大戶，本多年種植常規(guī)稻，但在試種后，全部改種了深兩優(yōu)5814。

    生長在田間的品種，要想快速將其優(yōu)勢傳播出去，召開現(xiàn)場會(huì)無疑是最好的途徑。包括業(yè)內(nèi)盛行已久經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩會(huì)，高州種子代理商鄭信權(quán)就是通過此種方式了解到該品種。這也是大多數(shù)種子企業(yè)采用的最主要銷售手法。

    湖南亞華的示范推廣并沒有終止于經(jīng)銷商，而是將觸角伸至農(nóng)戶。2010-2011年僅在清城、清新等區(qū)域，至少開了大小十多場現(xiàn)場會(huì)，有的專門針對(duì)零售商，有的專門針對(duì)農(nóng)戶。

    好的品種往往需要配套栽培技術(shù)，前期生長緩慢的深兩優(yōu)5814，每畝需苗20-23萬株，比一般品種16-18萬株高出不少，每畝用種量為2-3斤。并對(duì)育秧移栽時(shí)間同樣有規(guī)定，秧苗不能太大，拋秧在13天之內(nèi)進(jìn)行；移栽在20天以內(nèi)進(jìn)行。

    在現(xiàn)場會(huì)上，湖南亞華和經(jīng)銷商可以拉橫幅，派發(fā)技術(shù)資料、浸種袋等，當(dāng)然少不了要請(qǐng)客吃飯。一場大型的現(xiàn)場會(huì)，湖南亞華給予3000元支持，小型的500元。

    這種做法對(duì)新品種獲取市場效果尤其顯著。但由于不同經(jīng)銷商理解不一樣，有的經(jīng)銷商主動(dòng)要求湖南亞華配合，而有的需要湖南亞華督促進(jìn)行。