中廣網(wǎng)北京2月23日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，齊魯證券農(nóng)林牧漁行業(yè)的行業(yè)研究員張俊宇做客《交易實(shí)況》為您解讀種業(yè)行業(yè)的投資機(jī)會(huì)，張俊宇認(rèn)為目前種業(yè)公司在銷售體系上和國(guó)外種業(yè)公司相比還存在差距。

　　主持人：目前國(guó)內(nèi)上市種業(yè)公司中產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是怎樣的，存在哪些問題呢？

　　張俊宇：兩方面來講，因?yàn)槲覀冎饕拇筇镒魑锞褪?a href="http://m.gowu797.com/seed/shuidao/" target="_blank">水稻和玉米，從玉米來看國(guó)內(nèi)的種業(yè)公司中結(jié)構(gòu)還是比較單一的，他的經(jīng)營(yíng)模式還是主要依賴于一個(gè)或者是幾個(gè)品種來通過這幾個(gè)品種的大面積推廣來實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。從長(zhǎng)期來看我們覺得如果這個(gè)品種未來生命周期弱化了，推廣面積掉下來沒有別的品種頂上來這個(gè)公司業(yè)績(jī)可能是不太穩(wěn)定，玉米公司的確存在一些品種單一的問題，從水稻公司來講，我們覺得可能恰恰相反，因?yàn)閲?guó)內(nèi)水稻研發(fā)應(yīng)該是世界上最領(lǐng)先的，目前來看我們覺得國(guó)內(nèi)的水稻公司在品種儲(chǔ)備上來說是沒問題的。

　　主持人：主要是兩者，一種是在品種上的單一，另外一種是品種上的豐富。您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)種類上市公司營(yíng)銷體系上存在什么問題嗎？

　　張俊宇：我覺得主要不是存在什么問題，而是有些差距，主要是跟國(guó)外巨頭的一些，因?yàn)槲覀冎榔鋵?shí)就是杜邦先鋒公司的先玉335這幾年在國(guó)內(nèi)推廣非常成功，這個(gè)玉米種子，也就是在先玉335進(jìn)入中國(guó)以前國(guó)內(nèi)種業(yè)的營(yíng)銷體系相對(duì)比較簡(jiǎn)單，就是種業(yè)公司經(jīng)銷商到農(nóng)民的層級(jí)，而且過往的簡(jiǎn)單層級(jí)公司是過分依賴經(jīng)銷商的渠道，這個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)分配上經(jīng)銷商拿到了太多的利益，而種業(yè)公司付出了很多的研發(fā)成本，以及研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，最終得到的我覺得回報(bào)是沒有體現(xiàn)在他的收益上面的。從先玉335進(jìn)入中國(guó)以后，先玉335成功推廣給國(guó)內(nèi)種業(yè)公司帶來全新的營(yíng)銷理念和模式，這個(gè)要從兩方面看，第一是先玉335其實(shí)在種植模式上是有一種創(chuàng)新的，以前我們的玉米都是多粒播，而現(xiàn)在先玉335改成單粒播種植創(chuàng)新就是改變了玉米行業(yè)在營(yíng)銷模式上的變革，第二個(gè)是我們說到營(yíng)銷模式，先鋒公司更加注重技術(shù)服務(wù)這塊的完善，也就是說公司會(huì)給農(nóng)民不但是把種子賣給你就可以了，而是提供更多的服務(wù)給你，這樣使得公司經(jīng)銷商和農(nóng)民在利益上三者實(shí)現(xiàn)了共贏，所以說我們覺得未來國(guó)內(nèi)的公司包括在種植模式，包括在營(yíng)銷模式上都應(yīng)該向國(guó)外這些巨頭學(xué)習(xí)，目前雖然我們已經(jīng)初步的在向他們那邊學(xué)習(xí)，但是我覺得差距還是比較多的，這是未來的發(fā)展方向。

　　主持人：國(guó)外的公司有更多什么樣實(shí)質(zhì)性的借鑒意義呢？

　　張俊宇：我覺得第一個(gè)是在營(yíng)銷模式上，我們可以看到先玉335為什么能成功，首先是在營(yíng)銷模式上看，他不但單純的依賴經(jīng)銷商通過給經(jīng)銷商更多的返利來實(shí)現(xiàn)他銷售量的增長(zhǎng)，而是他給農(nóng)民提供更多的服務(wù)，在農(nóng)民種植整個(gè)環(huán)節(jié)，他都有比如說在什么時(shí)間容易得病，在產(chǎn)后怎么幫他推銷玉米，每個(gè)環(huán)節(jié)都在幫助他，這樣使得農(nóng)民對(duì)他的種子依賴程度在上升，所以農(nóng)民就跟經(jīng)銷商說我就要先玉335的種子，這些經(jīng)銷商就不得不賣先玉335的種子。反過來是逆向的推動(dòng)，不像以前為了多賣種子，種子公司就是單純的依靠給經(jīng)銷商更多的返利，給他更多的利潤(rùn)空間來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這是一種本質(zhì)上的區(qū)別。

　　主持人：以需求拉動(dòng)種業(yè)的銷售。您剛才提到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在的問題對(duì)于比如玉米方面是品種單一的問題，水稻是品種過于豐富的問題，對(duì)于這樣的問題國(guó)內(nèi)公司存在的這些問題如何解決呢，有什么彌補(bǔ)的辦法呢？

　　張俊宇：這幾年可以看到上市公司包括未上市的公司其實(shí)都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，現(xiàn)在都也慢慢在做，比如說我們的玉米公司可以看到這些龍頭企業(yè)登海、金色農(nóng)華包括其他的種子公司，它也在逐步的擴(kuò)充生產(chǎn)線產(chǎn)品線，而且因?yàn)楝F(xiàn)在也有政策的支持，科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，也就是說給這些企業(yè)提供了更多的通道，就是來獲取的更多品種，這個(gè)正在改善中玉米公司，從水稻公司來看我們過往的水稻公司其實(shí)是品種過多，過于把精力分散了，很多好的種子就是因?yàn)楸黄渌容^差的種子牽扯著也賣不出好價(jià)錢來也推不出量來，從現(xiàn)在來看因?yàn)橄扔?35也給我們水稻公司一些啟發(fā)，覺得這個(gè)種子可能形狀比較好，推廣比較好大的面積就把銷售精力更多的放在好種子上面，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理一下賣不出量的種子就砍掉剩下好的種子，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的公司都在變化，都在向好的地方變。