作者：楊一涵

    走過(guò)低谷，迎來(lái)新發(fā)展。隆平高科（000998）是以雜交水稻種子育繁推為主，玉米、辣椒、蔬菜種子為輔的國(guó)內(nèi)育繁推一體化的種業(yè)航母。

　　公司發(fā)展總結(jié)起來(lái)歷經(jīng)三個(gè)階段：第一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段（2006年以前），主要是做大做強(qiáng)，把“量”做上去；第二個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段（2006年-2009年，行業(yè)低谷期），表現(xiàn)為銷量下降，收入穩(wěn)定，毛利率上升；第三個(gè)發(fā)展階段（2010年至今，行業(yè)新的景氣），量?jī)r(jià)齊升，毛利率上升。目前種業(yè)政策支持大的拐點(diǎn)向上，尤其在2011年中國(guó)種業(yè)大會(huì)上，公司被定為國(guó)內(nèi)種業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，進(jìn)一步明確了公司的龍頭地位，未來(lái)公司有望借政策東風(fēng)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　研發(fā)實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。一方面，公司自身具備強(qiáng)大研究實(shí)力，下屬研究力量包括：亞華科技園、超級(jí)稻工程中心（晚稻中產(chǎn)量有重大突破）、隆平基因、上海隆平（與中科院合作）、長(zhǎng)沙分子標(biāo)記育種實(shí)驗(yàn)室、隆平高科的幾大制種基地（海南、長(zhǎng)沙等）；另一方面，享受袁隆平院士的研究成果，公司與湖南雜交水稻中心簽訂了科技成果的優(yōu)先有償使用協(xié)議，目前來(lái)看，袁隆平的核心成果都是公司在使用。

　　品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率不斷提升。新品種滾動(dòng)推出，對(duì)優(yōu)勢(shì)品種做足乘法。公司主打兩系稻種Y兩優(yōu)今年結(jié)算價(jià)提高10元至50元/公斤左右，收入占水稻板塊收入比例一半以上，毛利率60%以上；新品種深兩優(yōu)目前剛剛推廣兩年，還處于導(dǎo)入期，其定價(jià)和毛利率均高于Y兩優(yōu)。對(duì)低毛利的品種不斷做減法，比如湖南隆平砍掉了58個(gè)品種，只留下原有品種數(shù)量的1/3。

　　營(yíng)銷體系變革，效果初顯。先鋒前中國(guó)區(qū)總裁劉石在2010年加盟公司，著手打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的價(jià)值營(yíng)銷模式，提供售前、售中和售后全程技術(shù)服務(wù)支持，使農(nóng)民得到更多增值服務(wù)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)種業(yè)公司、經(jīng)銷商和農(nóng)民的三贏。同時(shí)，在公司制度上，從子公司制向母公司事業(yè)部制轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取使事業(yè)部變成一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的經(jīng)營(yíng)主體，2010年成立的玉米事業(yè)部即是一個(gè)良好開(kāi)始。

　　改變與利馬格蘭合作方式，完成股東結(jié)構(gòu)內(nèi)資化。一方面，解決了隆平高科股東背景完全本土化問(wèn)題，有利于公司未來(lái)從各級(jí)政府獲得更多政策扶持；另一方面，利馬格蘭與隆平高科成立合資公司后，雙方將共同推動(dòng)玉米、小麥、油葵等種子業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)還可能拓展到蔬菜等其它業(yè)務(wù)，目前已有待推廣的品種儲(chǔ)備。

　　少數(shù)股權(quán)收購(gòu)穩(wěn)步進(jìn)行。根據(jù)公司公布的2011年三季報(bào)，公司目前少數(shù)股權(quán)占比59.4%，嚴(yán)重拖累上市公司業(yè)績(jī)。2011年4月公司以5376萬(wàn)元受讓四川隆平28%股權(quán)，10月又公告擬受讓湖南隆平5%-10%股權(quán)，顯示公司整合少數(shù)股東權(quán)益的決心。公司表示，在找到一個(gè)更好的激勵(lì)方法之前，公司會(huì)保留15%-20%的少數(shù)股權(quán)占比，相對(duì)目前將近60%的比例，少數(shù)股權(quán)未來(lái)仍有較大的整合空間。