不懂復(fù)盤，再努力也是白費(fèi)。
2024年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了什么？你我獲得了什么？
給您分享一下我們梳理的2024農(nóng)資行業(yè)的十大關(guān)鍵詞，看是否和您有共鳴。
十大關(guān)鍵詞
01
縮量時(shí)代
農(nóng)藥在十大盈利下滑行業(yè)中名列第8。
利潤(rùn)下降。原料、生產(chǎn)、人力、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本不斷上升，運(yùn)營(yíng)成本增加，廠商的利潤(rùn)空間一再受到擠壓。
需求提升。消費(fèi)者的消費(fèi)欲望雖然在下降，但是消費(fèi)理念明顯升級(jí)。這對(duì)廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新力和交付能力提出了更高要求。
渠道沖擊。一方面是新增傳統(tǒng)渠道數(shù)量多，一方面渠道多元化，蠶食著傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意。
規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模市場(chǎng)覆蓋、規(guī)模消費(fèi)變得越來(lái)越難。
增量時(shí)代和縮量時(shí)代的賺錢方式不同，增量時(shí)代主要拼規(guī)模和產(chǎn)能，縮量時(shí)代就要拼效率和差異化。
“縮量時(shí)代”是偉大企業(yè)誕生的必然階段。我們一定要堅(jiān)持，無(wú)論如何，不下牌桌就是最好的。
02
兩極分化
同樣的大環(huán)境，每個(gè)人的體感不同，有人覺(jué)得“暖”，有人覺(jué)得“冷”。
今年的農(nóng)資企業(yè)表現(xiàn)更是極端，好的特別好，不好的下滑嚴(yán)重。
農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出了兩面，一方面消費(fèi)欲望在下降，一方面消費(fèi)理念在升級(jí)。再也不能簡(jiǎn)單地概括說(shuō)，消費(fèi)是在升級(jí)還是在降級(jí)。
說(shuō)到底，是市場(chǎng)變了，需求變了。
低端產(chǎn)品漸漸被替代。消費(fèi)者知道什么是好產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品更理性。
部分大田種植者更喜歡買超級(jí)性價(jià)比的產(chǎn)品，他們的選擇就是大品牌、低價(jià)格+農(nóng)事服務(wù)。部分經(jīng)作的種植者更喜歡買能解決問(wèn)題的產(chǎn)品，他們的選擇就是大品牌、高品質(zhì)+好應(yīng)用。做得好的農(nóng)資廠商就是捕捉到了行業(yè)和消費(fèi)的趨勢(shì)，做好了產(chǎn)品及服務(wù)。若無(wú)視消費(fèi)的變化，只憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去做服務(wù)，一定能感受到市場(chǎng)的寒冷。
03
一證一品
11月4日，《農(nóng)藥登記管理辦法》征求意見(jiàn)稿公開(kāi)發(fā)布，熱度瞬間登頂。
“影響十分深遠(yuǎn)，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)商還是銷售商”“市面上能減少近90%的產(chǎn)品”“大企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品線，以及市場(chǎng)推廣策略”“有的經(jīng)銷商將減少很多產(chǎn)品，甚至無(wú)貨可賣”……討論中，大家如是議論。
借證套證、一證多品將成為歷史。
自己沒(méi)有登記證件，又無(wú)法借到怎么辦？
倒逼著企業(yè)去做研發(fā)，去做證件的儲(chǔ)備。
一方面，此舉為淘汰“沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金、沒(méi)產(chǎn)品資源”的廠商，凈化行業(yè)。另一方面，新政為行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展騰出了空間。
陣痛期過(guò)了之后，無(wú)論對(duì)行業(yè)還是積極改變的企業(yè)而言，都是利好。
04
藥肥扎堆
就產(chǎn)品而言，今年藥肥的藥肥又迎來(lái)了新的火熱期。
藥肥的施用場(chǎng)景在不斷拓展。
原來(lái)，藥肥登記中以殺蟲(chóng)、殺菌、除草三大類成分為主。
今年6月，藥肥一體殺線蟲(chóng)劑產(chǎn)品上市；植調(diào)劑藥肥也在加速發(fā)展。
從登記作物來(lái)看，水稻、甘蔗、花生、小麥之外的作物也在加緊登記。
從企業(yè)分布來(lái)看，河南、廣西、山東、廣東等?。▍^(qū)）之外的企業(yè)在增加。
藥肥的產(chǎn)能在迅猛發(fā)展。
2024年，又有很多新增產(chǎn)能出來(lái)，譬如，鄂中生態(tài)15萬(wàn)噸，施可豐20萬(wàn)噸，康拓森5萬(wàn)噸，湖南神隆50萬(wàn)噸，中迅集團(tuán)（湖北松滋）30萬(wàn)噸 ，卡倫姆20萬(wàn)噸，英茂農(nóng)化5萬(wàn)噸，天雨百禾20萬(wàn)噸，迅啟達(dá)60萬(wàn)噸，塔吉特10萬(wàn)噸。
05
功能為本
供需錯(cuò)位，是工業(yè)制造與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要矛盾。
一方面，產(chǎn)能過(guò)剩，一方面，用戶真正的需求無(wú)法被滿足。
當(dāng)需求和供給結(jié)合后，增效、功能型產(chǎn)品，成了行業(yè)的共識(shí)。
雖然用肥、用藥總量在下降、效率在提升。2022—2023年，全國(guó)水稻、小麥、玉米三大糧食作物化肥利用率和農(nóng)藥利用率分別為41.3%和41.8%。
我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入功能、增效快速發(fā)展階段。
據(jù)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，復(fù)合肥產(chǎn)能2億噸左右，其中，新型肥料產(chǎn)品占比20%，高塔工藝產(chǎn)能占比50%。
新型增效、功能型產(chǎn)品占比的提升，也標(biāo)志著產(chǎn)品價(jià)格的提升，甚至行業(yè)主流價(jià)格帶的上移。
誰(shuí)能對(duì)市場(chǎng)保持吸引力，誰(shuí)將具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
06
跨界融合
為什么今年又把跨界一詞提溜出來(lái)了？
因?yàn)榻衲昕缃?融合的企業(yè)和企業(yè)家真的特別多。
原來(lái)的農(nóng)資行業(yè)就是純粹的化工行業(yè)，而現(xiàn)在行業(yè)的性質(zhì)發(fā)生了改變，形成了化工行業(yè)、智能產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)等等行業(yè)的融合。
特別是在合成生物方面，一些企業(yè)出手不凡，比如藍(lán)晶微生物，讓傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品成本更低，讓新型產(chǎn)品效果更好。
海大生物、軒凱生物、慕恩生物、漢和生物等企業(yè)都在用合成生物的方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品……
在技術(shù)方面，AI也在改變著行業(yè)。
以往，除草基本上就是分為物理的和化學(xué)的。今年，AI除草橫空出世。
在12月中旬的一場(chǎng)會(huì)上，有人提出了“如何利用A1技術(shù)促進(jìn)腐植酸類肥料的研發(fā)”……
“你的能力決定了公司的下限，同行的能力決定了你的發(fā)展上限。”進(jìn)來(lái)的高手其實(shí)是越多越好。
07
構(gòu)建場(chǎng)景
場(chǎng)景，對(duì)很多人而言，好像是個(gè)比較“高級(jí)”的詞兒。
實(shí)際上，場(chǎng)景在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用很泛：無(wú)人機(jī)打藥、施肥是場(chǎng)景，小麥、玉米種植中施底肥也是場(chǎng)景，抑制馬鈴薯儲(chǔ)存發(fā)芽是場(chǎng)景，促進(jìn)葡萄轉(zhuǎn)色、增糖提甜也是場(chǎng)景，防凍解藥害也是場(chǎng)景……
消費(fèi)者的需求總是在場(chǎng)景中產(chǎn)生。
在昆明，大多地方一桶水30元。這個(gè)一桶水的計(jì)量方式就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥的應(yīng)用場(chǎng)景。
而豐云農(nóng)服、國(guó)光等企業(yè)的增產(chǎn)方案場(chǎng)景更引發(fā)了農(nóng)資售賣的計(jì)量單位的改變，從賣一瓶藥，賣一袋肥，變成了賣一畝農(nóng)資。
很多廠商企業(yè)都在營(yíng)造錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶的不同消費(fèi)場(chǎng)景。
善于運(yùn)用技術(shù)和場(chǎng)景的人往往會(huì)成為一個(gè)時(shí)代最大的贏家。
08
大戶時(shí)代
搞定了大戶，就搞定了市場(chǎng)。
11月，中鐵十四局在山東東營(yíng)獲得了1.45萬(wàn)畝土地確權(quán)，并完成規(guī)?；N植。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，截至2023年，社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體超107萬(wàn)家。
從經(jīng)營(yíng)規(guī)?？?，平均每個(gè)種糧家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)土地面積148.8畝。
這些都指向一個(gè)共同趨勢(shì)——大戶時(shí)代正在到來(lái)，大規(guī)模種植模式發(fā)展也在步入正軌。
農(nóng)業(yè)種植規(guī)模從小、散戶走向規(guī)?；?、集約化種植公司，直接影響了農(nóng)資市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)。
史丹利這兩年做大戶做得比較有心得，萬(wàn)噸縣數(shù)量增長(zhǎng)比較快。史丹利的經(jīng)驗(yàn)就是，找到大戶的真需求，通過(guò)肥效讓他們?cè)霎a(chǎn)增收，吸引大戶，留住大戶。
誰(shuí)擁有大戶，誰(shuí)才更有價(jià)值，誰(shuí)才能擁有更多話語(yǔ)權(quán)。
09
視頻火爆
個(gè)性化傳播時(shí)代，人人都是自媒體。
在傳播方面，視頻漸漸成為傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)。
越來(lái)越多的新晉農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)槎桃曨l被人熟識(shí)，甚至還有的經(jīng)銷商已經(jīng)成了“新網(wǎng)紅”，成功破圈，讓更多區(qū)域的人認(rèn)識(shí)他們。
“田間地頭，由你來(lái)秀”，全國(guó)金牌農(nóng)技師大賽，就涌現(xiàn)了不少優(yōu)勢(shì)的農(nóng)技師。
企業(yè)的視頻，多為品宣，像三寧、云天化、新洋豐的二十四節(jié)氣等公益類視頻；也有產(chǎn)品效果回訪的，也有直播+探廠，直播+招商的，會(huì)議直播的……
12月17—19日下午4:30，云圖控股特肥營(yíng)銷公司的負(fù)責(zé)人帶隊(duì)出現(xiàn)在農(nóng)資與市場(chǎng)直播間，和粉絲們互動(dòng)，為嘉施利小紅桶做品牌宣傳和推廣。
不得不說(shuō)，在大傳播漸漸式微，小傳播慢慢盛行的今天，企業(yè)都積極地參與其中。
無(wú)論多難干就完事兒，這種態(tài)度就令人贊嘆。
10
全球本地化
出海不再是掙錢就走，而是開(kāi)始深耕本地。
肥料方面，除了在外拓渠道之外，像云圖控股在馬來(lái)西亞建生產(chǎn)基地，山東巧棵力肥業(yè)在印度建設(shè)基地。
今年5月，貴州磷化集團(tuán)與老撾SK農(nóng)業(yè)科技有限公司共建300萬(wàn)噸/年產(chǎn)能的鉀肥基地。
農(nóng)藥方面，企業(yè)間拼的是海外布局。
各大公司都加碼了海外制劑登記，如，興發(fā)集團(tuán)、廣信股份、潤(rùn)豐股份、中迅農(nóng)科等等。
多家企業(yè)在國(guó)外建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
也有企業(yè)開(kāi)始在國(guó)外建廠，例如，潤(rùn)豐股份今年收購(gòu)了一家位于美國(guó)得克薩斯州休斯敦附近的農(nóng)化制劑工廠。
都在更好地利用全球資源，來(lái)優(yōu)化企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)學(xué)家奈斯比特說(shuō)，成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)。
2024年已經(jīng)塵埃落定，希望2025年大家都能抓住機(jī)會(huì)，贏得更多的希望和勝利。
