以下文章來源于品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論 ，作者肖然踞點(diǎn)贏銷

      各類跨年演講紛紛落幕了，除了販賣焦慮之外，更多地講述了這個(gè)時(shí)代變遷的人間悲歡故事，結(jié)合名人名言對(duì)大眾的一次心靈雞湯的洗禮。農(nóng)資行業(yè)也不例外，雞湯提供情緒價(jià)值，雖然無效但是有用。

      如何冷靜客觀地看待農(nóng)資行業(yè)的變化，科學(xué)分析農(nóng)資營銷的難點(diǎn)痛點(diǎn)，展望2025年，廣大的農(nóng)資廠商如何突破內(nèi)卷，從精神內(nèi)耗突破發(fā)展的新空間？

      2024年的農(nóng)資行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，農(nóng)資價(jià)格大幅波動(dòng)，尿素價(jià)格暴跌，國家推出磷肥禁止出口政策，加上國際環(huán)境的劇烈變幻，農(nóng)資廠商面臨重重困難。但困難中往往潛藏著轉(zhuǎn)機(jī)。

      如果還有專家建議農(nóng)資廠商是要依靠增加銷售人員，投入推廣費(fèi)用，示范試驗(yàn)地推戰(zhàn)術(shù)，那么你可要小心了。因?yàn)樾旅襟w時(shí)代，所有的營銷邏輯都必須重構(gòu)。展望2025年農(nóng)資營銷的關(guān)鍵要素，筆者憑借多年農(nóng)資品牌實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，給廣大農(nóng)資廠商提出科學(xué)合理的市場(chǎng)規(guī)劃與營銷建議。

      正值拉多美集團(tuán)中山大學(xué)EMBA班第十期研學(xué)，中山大學(xué)副教授朱傳奇的一講授的一段話讓我收益良多。人類對(duì)未知的恐懼與生俱來，這種直覺反應(yīng)導(dǎo)致人們錯(cuò)了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：不確定性和可能性是同一問題的兩個(gè)方面。好比一枚價(jià)值1元的硬幣，無論是正面的可能性及背面的不確定性，都不能改變硬幣的屬性和價(jià)值。

      壹：

      2024年農(nóng)資營銷大事件回顧

      尿素產(chǎn)能過剩，價(jià)格暴跌，市場(chǎng)動(dòng)蕩

      2024年尿素價(jià)格的走勢(shì)猶如坐過山車般刺激。年初尿素價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，像部分地區(qū)的中小顆粒尿素出廠報(bào)價(jià)大概在2300 - 2350元/噸。然而到了年中，價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)暴跌。例如7月24日，全國尿素價(jià)格大幅下跌，中小顆粒主流出廠報(bào)價(jià)參考2000 - 2100元/噸，有些地區(qū)價(jià)格下跌幅度超100元/噸。

      這一暴跌現(xiàn)象是多種因素共同作用的結(jié)果。2024年12月即將結(jié)束的時(shí)候，部分地區(qū)的尿素出廠價(jià)最低跌破1600元，逼近廠家成本線。從供應(yīng)方面來看，2025年尿素產(chǎn)量增加到9000萬噸/年，實(shí)際需求5000萬噸。復(fù)合肥產(chǎn)能2億噸，而實(shí)際需求不超過6000萬噸。

      部分廠家前期進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張，使得市場(chǎng)上尿素供應(yīng)量增多，再加上一些廠家生產(chǎn)效率提高，進(jìn)一步加大了供應(yīng)壓力。從需求端分析，由于上一年秋季糧食收益不理想，東北玉米價(jià)格跌破0.7元/斤，種植戶大面積虧損。

      很多農(nóng)資廠商在大田區(qū)域喜歡進(jìn)行的冬儲(chǔ)，都是依靠尿素行情的波動(dòng)來賺錢，出訂貨優(yōu)惠政策。鉀肥受到國際鉀肥采購大合同的影響，基本上波動(dòng)不大。而漲多跌少的磷肥才是冬儲(chǔ)關(guān)鍵的左右手。

      除了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)能過剩內(nèi)卷之外，美元進(jìn)入降息通道，大宗商品將迎來緩慢的上行通道。展望2025年的尿素行情，剔除尿素禁止出口的政策因素的影響，尿素價(jià)格下探的空間不大，將維持在一定的區(qū)間內(nèi)震蕩，尿素行情如果失去了金融屬性，回歸生產(chǎn)資料的屬性就是大概率的事情。

      磷肥禁止出口，漲多跌少的磷肥開始擠泡沫

      在尿素價(jià)格暴跌之時(shí)，國家出臺(tái)的磷肥禁止出口政策，對(duì)依賴出口市場(chǎng)的磷肥廠商而言，無疑是沉重一擊。磷肥是農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分，出口受限后，國內(nèi)供應(yīng)量增加。

      以前不少磷肥廠商將相當(dāng)比例的產(chǎn)品出口，國內(nèi)和國際市場(chǎng)的價(jià)格體系與供需關(guān)系相互影響，出口受限后，原本出口的磷肥只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量突然增大，價(jià)格承受巨大壓力。

      市場(chǎng)上炒作的新能源磷酸鋰鐵電池對(duì)磷礦的需求，最后證實(shí)為對(duì)磷礦石價(jià)格影響不大，而磷礦石無厘頭暴漲的2-3倍。而磷肥價(jià)格也水漲船高。從復(fù)合肥原材料成本來看，一個(gè)磷肥養(yǎng)分的成本比一個(gè)尿素養(yǎng)分的價(jià)格高了40%以上。

      2024年上半年農(nóng)資上市公司的半年報(bào)顯示，家有磷礦的復(fù)合肥企業(yè)無一不賺得盆滿缽滿。毫無疑問，磷肥的成本優(yōu)勢(shì)成為主要的因素。而眾多無磷肥資源的農(nóng)資廠商，深受磷肥動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)毀約的痛苦，如果磷肥能夠進(jìn)入合理的價(jià)格區(qū)間，這對(duì)中小農(nóng)資廠商將形成利好!

      未來磷肥價(jià)格毫無疑問將進(jìn)入緩慢的下行通道。復(fù)合肥的原材料成本將大幅度下降。這對(duì)擠出復(fù)合肥價(jià)格泡沫，加速回歸生產(chǎn)資料的本質(zhì)，將帶來積極的影響。

      農(nóng)資市場(chǎng)供需失衡，競(jìng)爭(zhēng)白熱化

      尿素價(jià)格暴跌和磷肥禁止內(nèi)出口政策的雙重打擊下，農(nóng)資市場(chǎng)供需失衡的問題越發(fā)凸顯。一方面，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資投入減少。2024年糧食價(jià)格沒有明顯上漲趨勢(shì)，農(nóng)民在種植時(shí)會(huì)更精細(xì)盤算，減少化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的使用量。

      全國農(nóng)資廠商超過6萬家，農(nóng)資廠商生產(chǎn)成本不斷上升，原材料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保投入增加等因素都在推高成本。這種供需失衡加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多廠商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采取低價(jià)策略，進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。

      農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，價(jià)格內(nèi)卷，加上農(nóng)民施肥水平的多重因素的影響，在市場(chǎng)總量不斷萎縮的大環(huán)境下，各農(nóng)資廠商將競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)入擠泡沫的時(shí)代，你不把別人擠出去，你就要被別人擠出去。

      新型肥料研發(fā)進(jìn)展遲緩，影響市場(chǎng)活力

      2024年，新型肥料研發(fā)未達(dá)預(yù)期，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響。新型肥料本應(yīng)是農(nóng)資市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠滿足農(nóng)民提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)的需求。但研發(fā)中的技術(shù)難題、資金投入不足和市場(chǎng)推廣難度大等問題，導(dǎo)致研發(fā)進(jìn)展緩慢。

      通過農(nóng)資上市公司的報(bào)表來看，各大企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入沒有太大的增長(zhǎng)。針對(duì)過百億的銷售，農(nóng)資類上市公司的研發(fā)投入連1%都不到，與華為研發(fā)投入動(dòng)輒10%以上的研發(fā)投入來說，還是相對(duì)匱乏。非上市類的農(nóng)資廠商的研發(fā)投入更是少得可憐。所謂的新產(chǎn)品研發(fā)，就是各種添加劑的混合體，至于效果就很難評(píng)估了。

      例如拉多美集團(tuán)在沒有原材料優(yōu)勢(shì)的前提下，數(shù)十年如一日死磕高塔腐植酸鉀活化技術(shù)，其主打產(chǎn)品墨翠獲得了驚人的增長(zhǎng)，成為拉多美集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

      減肥增效，綠色發(fā)展。未來國家將進(jìn)一步壓縮復(fù)合肥的生存空間，要么轉(zhuǎn)型，沒有能夠形成復(fù)購的好產(chǎn)品，很難成就品牌，而新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售增長(zhǎng)，將成為未來農(nóng)資營銷競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。

      農(nóng)業(yè)政策調(diào)整，影響農(nóng)資市場(chǎng)布局

      2024年農(nóng)業(yè)政策調(diào)整對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)影響較大。政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支持力度，鼓勵(lì)綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。這一政策導(dǎo)向使一些不符合環(huán)保要求的農(nóng)資產(chǎn)品受限，也影響了農(nóng)資廠商的市場(chǎng)布局。

      一些高污染、高殘留的農(nóng)藥產(chǎn)品逐漸被淘汰，生產(chǎn)這類農(nóng)藥的廠商不得不進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或升級(jí)。而能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方向，研發(fā)和生產(chǎn)綠色環(huán)保農(nóng)資產(chǎn)品的廠商，則迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

      貳：

      當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境剖析

      市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗牌加速

      當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈且洗牌加速。尿素價(jià)格暴跌和磷肥禁止出口政策雙重打擊下，許多農(nóng)資廠商陷入困境。小廠商因資金實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，紛紛被淘汰。新進(jìn)入者不斷涌入，他們帶來新的技術(shù)、理念或商業(yè)模式，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境促使行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰成為必然。

      需求土地流轉(zhuǎn)加快，產(chǎn)品升級(jí)刻不容緩

      隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)和農(nóng)民收入提高，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資需求發(fā)生變化。他們不再滿足于傳統(tǒng)化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品品質(zhì)、效果和環(huán)保性。

      農(nóng)民現(xiàn)在更傾向于選擇高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，以及能提高土壤肥力、改善土壤結(jié)構(gòu)的新型肥料。這就要求農(nóng)資廠商緊跟市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新。

      而新型肥料的研發(fā)，需要更多的資金投入，更長(zhǎng)的時(shí)間研發(fā)，這對(duì)中小農(nóng)資廠商來說，無疑是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

      政策導(dǎo)向清晰，環(huán)保成為關(guān)鍵指標(biāo)

      從國家層面看，環(huán)保已成為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。政府不斷加強(qiáng)環(huán)保監(jiān)管力度，對(duì)不符合環(huán)保要求的企業(yè)采取嚴(yán)厲處罰措施。部分農(nóng)資企業(yè)因環(huán)保不達(dá)標(biāo)被責(zé)令停產(chǎn)整頓。這就要求農(nóng)資廠商加大環(huán)保投入，確保生產(chǎn)過程環(huán)保達(dá)標(biāo)。

      土壤酸化、重金屬超標(biāo)和抗生素污染加劇，造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增加，而質(zhì)量和品質(zhì)下降，特別是農(nóng)殘超標(biāo)，更是讓農(nóng)產(chǎn)品銷售雪上加霜。特別是蔬菜瓜果的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)更是令人擔(dān)憂。

      綠色環(huán)保的土壤安全，才能讓農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，農(nóng)產(chǎn)品安全才有保障。未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該遵循國家提出的“土十條”，加快土壤修復(fù)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)，保障綠色農(nóng)產(chǎn)品的安全。

      市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)管控不易

      農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、政策調(diào)整和國際市場(chǎng)影響，使得當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)不確定性增加。農(nóng)資廠商面臨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。廠商難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)農(nóng)資價(jià)格走勢(shì)，在生產(chǎn)和銷售決策上困難重重。風(fēng)險(xiǎn)管控成為農(nóng)資廠商必須面對(duì)的重要課題。

      叁：

      2025年農(nóng)資營銷關(guān)鍵要素展

      品質(zhì)與服務(wù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品質(zhì)與服務(wù)是農(nóng)資廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得農(nóng)民的信任和忠誠。

      品質(zhì)提升路徑：農(nóng)資廠商要注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升。在研發(fā)方面，加大投入，與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，像和農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室合作，共同研發(fā)高效、環(huán)保、安全的農(nóng)資產(chǎn)品。生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

      服務(wù)強(qiáng)化措施：同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)。建立專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的支持。比如，提供農(nóng)資使用技術(shù)指導(dǎo)，包括施肥、施藥的時(shí)間、劑量、方法等；設(shè)立售后服務(wù)熱線，及時(shí)解答農(nóng)民使用過程中的問題；對(duì)有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，及時(shí)退換貨。

      數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速：隨著信息技術(shù)發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是農(nóng)資行業(yè)重要趨勢(shì)。

      精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)方式：通過數(shù)字化手段，農(nóng)資廠商能更精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求和農(nóng)民偏好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制和精準(zhǔn)營銷。利用大數(shù)據(jù)分析農(nóng)民購買行為、種植作物類型、土地面積等信息，為農(nóng)民提供針對(duì)性農(nóng)資產(chǎn)品推薦。

      生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)化途徑：數(shù)字化轉(zhuǎn)型還能提高生產(chǎn)效率、降低運(yùn)營成本，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用智能化生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)，提高效率，減少人工成本；在供應(yīng)鏈管理方面，利用數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)原材料采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)信息共享，降低庫存和物流成本。

      綠色環(huán)保成為主流趨勢(shì)：綠色環(huán)保已是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

      產(chǎn)品研發(fā)方向：政府環(huán)保監(jiān)管力度將不斷加大，農(nóng)民對(duì)環(huán)保產(chǎn)品需求也會(huì)增加。因此，農(nóng)資廠商要注重環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和推廣。例如，研發(fā)生物肥料、生物農(nóng)藥等綠色農(nóng)資產(chǎn)品，減少化學(xué)肥料和農(nóng)藥使用量。

      社會(huì)責(zé)任履行：積極履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)向更綠色、可持續(xù)方向發(fā)展。比如，參與環(huán)保公益活動(dòng)，宣傳綠色農(nóng)業(yè)理念，提高農(nóng)民環(huán)保意識(shí)。

      合作共贏成為重要戰(zhàn)略：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，合作共贏是農(nóng)資廠商的重要戰(zhàn)略。

      長(zhǎng)期以來，農(nóng)資廠商關(guān)系一直處于博弈狀態(tài)，農(nóng)資廠家對(duì)經(jīng)銷商壓貨壓任務(wù)，甚至痛下殺手，替換經(jīng)銷商；農(nóng)資經(jīng)銷商逼迫廠家讓利投入市場(chǎng)，甚至雪藏農(nóng)資廠家的品牌，從而控制市場(chǎng)，造成廠商關(guān)系非常緊張。特別是農(nóng)資廠家破產(chǎn)，或者農(nóng)資經(jīng)銷商賒欠壞賬，更是讓農(nóng)資廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資零售商，形成相愛相殺的農(nóng)資三國志，更是讓人感慨不已。

      資源共享合作模式：通過與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)或組織合作，農(nóng)資廠商可共享資源、降低成本、提高效率。與上游原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，通過簽訂長(zhǎng)期合同、共同投資等方式，確保原材料穩(wěn)定供應(yīng)和價(jià)格優(yōu)惠；與下游經(jīng)銷商、零售商合作，共同開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

      市場(chǎng)拓展合作方式：合作還能幫助農(nóng)資廠商拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力。比如，與其他農(nóng)資廠商進(jìn)行品牌聯(lián)合推廣，共同舉辦促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度；與農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶合作，開展定制化生產(chǎn)和服務(wù)，滿足不同客戶需求。

      品牌建設(shè)與提升的具體策略：強(qiáng)勢(shì)品牌將成為農(nóng)資廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要資產(chǎn)。

      品牌形象塑造：農(nóng)資廠商要注重品牌建設(shè)和推廣，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)樹立品牌形象。從產(chǎn)品包裝、宣傳口號(hào)到企業(yè)社會(huì)責(zé)任履行等方面，全方位打造獨(dú)特品牌形象。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、環(huán)保、有辨識(shí)度的產(chǎn)品包裝，傳遞產(chǎn)品高品質(zhì)和環(huán)保理念；制定有感染力的宣傳口號(hào)，讓農(nóng)民易記且產(chǎn)生認(rèn)同感。

      品牌傳播途徑：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。除傳統(tǒng)廣告宣傳外，還可利用新媒體平臺(tái)推廣品牌。在農(nóng)業(yè)相關(guān)公眾號(hào)、抖音賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息、使用案例、技術(shù)知識(shí)等內(nèi)容，吸引農(nóng)民關(guān)注；參加農(nóng)業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等行業(yè)活動(dòng)，展示企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

      肆：

      2025年農(nóng)資營銷難點(diǎn)痛點(diǎn)及建議

      難點(diǎn)痛點(diǎn)一：市場(chǎng)需求不確定;加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，建立靈活的生產(chǎn)和營銷策略。

      市場(chǎng)調(diào)研深入方法：農(nóng)資廠商要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和農(nóng)民需求變化，通過深入市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求。定期開展問卷調(diào)查、實(shí)地走訪農(nóng)民、與農(nóng)業(yè)專家交流等獲取一手市場(chǎng)信息；利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)挖掘和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在需求。

      策略調(diào)整機(jī)制：建立靈活的生產(chǎn)和營銷策略，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略。例如，根據(jù)不同季節(jié)、地區(qū)的市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化和市場(chǎng)需求彈性，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

      從事農(nóng)資品牌營銷咨詢多年，每個(gè)項(xiàng)目開始，我都要進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1-2個(gè)月的市場(chǎng)走訪和問卷調(diào)研，全方位掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，從而制定科學(xué)的品牌營銷策略。縱觀眾多中小農(nóng)資企業(yè)，連業(yè)務(wù)員反饋的市場(chǎng)問題都不能及時(shí)解決，更不用說專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研了。

      難點(diǎn)痛點(diǎn)二：成本上升壓力:優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低生產(chǎn)成本。

      供應(yīng)鏈優(yōu)化措施：農(nóng)資廠商要加強(qiáng)與供應(yīng)商合作與協(xié)調(diào)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低原材料采購成本。例如，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過集中采購、聯(lián)合采購獲取更優(yōu)惠采購價(jià)格；優(yōu)化物流配送環(huán)節(jié)，選擇成本低、效率高的物流方式，降低物流成本。

      成本控制其他手段：同時(shí)，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。例如，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度，減少人工成本；開展節(jié)能減排工作，降低能源消耗成本。

      難點(diǎn)痛點(diǎn)三：品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力。

      品牌差異化打造：農(nóng)資廠商要注重品牌建設(shè)和推廣，通過打造品牌差異化提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，突出產(chǎn)品特色功能、獨(dú)特服務(wù)體驗(yàn)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等差異化優(yōu)勢(shì)；通過品牌故事、品牌文化賦予品牌更多內(nèi)涵和價(jià)值。

      品牌聯(lián)合與推廣：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。除自身品牌推廣活動(dòng)外，可考慮通過品牌聯(lián)盟或合作提升品牌影響力。例如，與其他知名品牌聯(lián)合推廣，共享品牌資源和渠道資源；參與行業(yè)內(nèi)品牌評(píng)選活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

      難點(diǎn)痛點(diǎn)四：環(huán)保壓力增大:加大環(huán)保投入，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。

      環(huán)保技術(shù)設(shè)備引入：農(nóng)資廠商要積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，加大環(huán)保投入力度。通過引進(jìn)先進(jìn)環(huán)保技術(shù)和設(shè)備實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。例如，安裝廢氣、廢水處理設(shè)備，確保達(dá)標(biāo)排放；采用環(huán)保型生產(chǎn)工藝，減少污染物產(chǎn)生。

      環(huán)保管理監(jiān)測(cè)加強(qiáng)：加強(qiáng)環(huán)保管理和監(jiān)測(cè)工作，確保生產(chǎn)過程環(huán)保達(dá)標(biāo)。例如，建立完善環(huán)保管理制度，明確環(huán)保責(zé)任人和工作流程；定期開展環(huán)保監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決環(huán)保問題。

      難點(diǎn)痛點(diǎn)五：營銷渠道單一:拓展多元化營銷渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

      線上渠道拓展方式：農(nóng)資廠商要積極拓展多元化營銷渠道，除傳統(tǒng)線下銷售模式外，可考慮通過電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道拓展市場(chǎng)。利用微信公眾號(hào)、抖音小店等社交媒體平臺(tái)開展產(chǎn)品推廣和銷售活動(dòng)。

      線上線下協(xié)同策略：加強(qiáng)線上線下渠道的融合與協(xié)同，提高營銷效率和效果。在線下門店設(shè)置線上產(chǎn)品展示區(qū)，引導(dǎo)消費(fèi)者通過線上渠道購買產(chǎn)品；在線上平臺(tái)為線下門店提供引流服務(wù)，促進(jìn)線下銷售。

      伍：

      給農(nóng)資廠商的市場(chǎng)規(guī)劃與營銷建議

      農(nóng)資原材料暴漲暴跌讓無氮肥和磷肥資源的農(nóng)資廠商和種植戶正遭受成本漲跌帶來的連鎖傷害；實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的沖擊讓餐飲旅游等等第三產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重虧損，消費(fèi)信心和消費(fèi)指數(shù)需要時(shí)間去修復(fù)。農(nóng)資企業(yè)不斷降低成本，采取測(cè)土配肥新技術(shù)，為種植戶帶來真正的減肥增效的種植方案，而不是一味想著賣農(nóng)資。這里提出幾點(diǎn)建議！

      第一：關(guān)注中微量元素肥料的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：中國各地土壤結(jié)構(gòu)不同，土壤酸化和掠奪式種植給土壤帶來的危害，必將引爆土壤修復(fù)的浪潮。建議關(guān)注中微量元素肥料的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。特別是進(jìn)口的硫酸鈣鉀鎂與鈣鎂磷肥的價(jià)值重塑，為氮磷鉀暴漲的農(nóng)資行業(yè)，開辟新的賽道！

      第二：減肥增效，特肥當(dāng)先：傳統(tǒng)農(nóng)資渠道進(jìn)入微利時(shí)代，而以技術(shù)服務(wù)為特點(diǎn)的特種肥料的發(fā)展，再次為減肥增效賦能。建議關(guān)注以生物刺激素、生物有機(jī)菌肥、液體肥等等新產(chǎn)品機(jī)會(huì)。加大產(chǎn)品研發(fā)，死磕產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，追求卓越的性價(jià)比將成為未來農(nóng)資營銷的新生力量！

      第三：減少成本，轉(zhuǎn)型線上：在成本劇增的時(shí)代，如何減少無效成本成為每個(gè)農(nóng)資企業(yè)必須認(rèn)真思考的問題。復(fù)合肥必將進(jìn)入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，人員費(fèi)用和營銷費(fèi)用的合理規(guī)劃，是每個(gè)農(nóng)資企業(yè)必須要面對(duì)的問題。讓品質(zhì)過硬的產(chǎn)品成為最好的推廣員，把線下營銷全部轉(zhuǎn)型到線上營銷，必然引發(fā)農(nóng)資行業(yè)新營銷的革命。

      第四：以作物為紐帶的品牌農(nóng)業(yè)合作社：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過剩的時(shí)代，如何打造標(biāo)準(zhǔn)化的品牌農(nóng)產(chǎn)品，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社的必經(jīng)之路。建議農(nóng)資農(nóng)資經(jīng)銷商摒棄傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷思維，真正以本地核心作物為目標(biāo)，打造種肥藥一體化的作物產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

      第五：自媒體營銷正當(dāng)時(shí)：受到疫情沖擊和傳統(tǒng)電視媒體和紙媒的沒落，手機(jī)新媒體以更方便的傳播路徑和有效時(shí)間，必將成為打造品牌的利器。在娛樂化內(nèi)容泛濫的時(shí)代，如何制作精美優(yōu)良具有實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的作物技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，是每個(gè)農(nóng)資企業(yè)不得不認(rèn)真思考的問題。美文、美圖、小視頻、線上農(nóng)技課堂等等，都是要重視的。

      第六：堅(jiān)守信用的長(zhǎng)期主義價(jià)值觀：越是在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，每個(gè)農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)業(yè)人，必須要擁有堅(jiān)守信用的長(zhǎng)期主義價(jià)值觀。不能為了眼前的利益，就背信棄義，甚至對(duì)多年的合作伙伴痛下殺手。為了獲得眼前的利益而破壞自己的信用，必將迎來漫長(zhǎng)的信用修復(fù)的市場(chǎng)報(bào)復(fù)！

      跋：

      展望2025：找到品牌的“根”與“魂”！

      我們?nèi)绾沃匮b品牌營銷的認(rèn)知系統(tǒng)，如何重塑我們的操作系統(tǒng)？不改變我們陳舊的思維模式，不改變我們落伍的營銷方法，不洞察營銷的本質(zhì)，我們就不可能成為營銷的朋友！

      我們?cè)趺礃幽軌蛑匦乱?guī)劃我們的生意，我們必須深度思考我們營銷的道、法、術(shù)和天、地、人，從商業(yè)本質(zhì)到品牌價(jià)值，我們就會(huì)明白：如何重新去規(guī)劃2024年的營銷戰(zhàn)略。

      悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂觀者永遠(yuǎn)向前！一枚硬幣的正面和反面永遠(yuǎn)的并存的，不會(huì)改變事物發(fā)展的基本規(guī)律和價(jià)值。悲觀者看到的總是硬幣的反面，在不確定性中迷失自我，怨天尤人，無法拒絕內(nèi)卷而隨波逐流；

      樂觀者看到的總是硬幣的正面，無論環(huán)境如何動(dòng)蕩，仍然能夠用客觀冷靜的心態(tài)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀，不斷去提升自我核心的競(jìng)爭(zhēng)力，去迎接更大的挑戰(zhàn)！

      拋出一枚硬幣，您希望得到正面還是反面？