以下文章來(lái)源于快樂(lè)農(nóng)人驛站 ，作者莫問(wèn)芳名
賒銷，正在吞噬經(jīng)銷商
最讓人崩潰的路，就是年底的要賬討債之路。
最讓人絕望的路，就是走了一趟又一趟，一毛錢都沒(méi)有要回來(lái)。
——這是一位干了幾十年的農(nóng)資經(jīng)銷商的肺腑之言。
最近跟很多人聊天，發(fā)現(xiàn)大家都在忙著清賬。但是，要賬路上的辛酸苦辣，都可以寫(xiě)一本書(shū)了。
每個(gè)故事的開(kāi)頭，都是不同的理由賒銷。手頭緊、沒(méi)錢了、生病了、過(guò)幾天給等等。
但絕大部分的結(jié)尾，出奇雷同，大方賒銷——卑微討賬——撕破臉皮——耍賴死扛。
賒銷時(shí)候的大方和仗義，清賬時(shí)候的卑微和失望，一場(chǎng)又一場(chǎng)的信任崩塌，傷透了心。
一段要賬史，滿面辛酸淚，寒心的不是要不到錢，而是一次又一次的被當(dāng)猴耍。
80%賒銷的人，不是沒(méi)有錢，而是不想給你現(xiàn)金，甚至最后都不愿意還錢。90%賒銷的人，都不會(huì)準(zhǔn)時(shí)清賬。95%賒銷的人，認(rèn)為清賬是一種損失。
賒銷，為什么正在吞噬農(nóng)資經(jīng)銷商？
一、資金鏈斷裂的定時(shí)炸彈
賒銷表面上擴(kuò)大了銷售額，實(shí)則是在玩一場(chǎng)危險(xiǎn)的資金游戲。一旦遭遇農(nóng)戶違約、自然災(zāi)害或市場(chǎng)波動(dòng)，每一筆賒賬都是經(jīng)銷商資金鏈上的一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能因?yàn)榭蛻舻耐锨坊驘o(wú)力償還而引爆，導(dǎo)致資金鏈瞬間斷裂。
二、利潤(rùn)稀釋的無(wú)底深淵
表面上看，賒銷或許能帶來(lái)銷量的短暫增長(zhǎng)，但實(shí)則是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)。長(zhǎng)時(shí)間的資金占用，加上潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，使得每一筆賒銷都像是在吞噬著經(jīng)銷商的利潤(rùn)。長(zhǎng)此以往，即便銷量攀升，利潤(rùn)卻如沙漏般流失，經(jīng)銷商陷入增收不增利的尷尬境地。
三、客戶信用的盲目賭博
賒銷是對(duì)客戶信用的盲目信任，缺乏對(duì)客戶真實(shí)還款能力的有效評(píng)估。這種賭博式的營(yíng)銷，無(wú)異于在沙地上建房，根基不穩(wěn)。一旦客戶信用崩塌，留下的將是難以填補(bǔ)的財(cái)務(wù)黑洞，以及對(duì)品牌信譽(yù)的致命打擊。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的畸形扭曲
賒銷還加劇了農(nóng)資市場(chǎng)的畸形競(jìng)爭(zhēng)。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一些經(jīng)銷商不惜以賒銷為手段，競(jìng)相降低門檻，放寬信用條件。這種以犧牲利潤(rùn)和資金安全為代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式，不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，更讓經(jīng)銷商陷入了價(jià)格戰(zhàn)和信用戰(zhàn)的泥潭，難以自拔。
五、快速發(fā)展的沉重枷鎖
最為重要的是，賒銷成為了農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的沉重枷鎖。在賒銷的束縛下，經(jīng)銷商難以集中資源投入到新品引進(jìn)、市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)等核心領(lǐng)域，導(dǎo)致門店缺乏持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。這種短視和急功近利的行為，不僅限制了門店的成長(zhǎng)空間，更讓經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。
當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向突變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，賒銷的農(nóng)資經(jīng)銷商往往因“船大難掉頭”，最終在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
當(dāng)賒銷成為常態(tài)，當(dāng)欠條堆積如山，經(jīng)銷商們才猛然發(fā)現(xiàn)，自己已陷入了無(wú)法自拔的泥潭。
面對(duì)賒銷的殘酷現(xiàn)實(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷商們必須覺(jué)醒。你要明白，賒銷不是銷量的保障，而是利潤(rùn)的殺手；賒銷不是客戶的恩賜，而是信用的毒藥；賒銷不是市場(chǎng)的捷徑，而是發(fā)展的枷鎖。
2025年，寧死別賒銷了！
