來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 作者：王永強(qiáng)
調(diào)查一 套牌“先鋒”：外資玉米狂飆
與吉林省平安種業(yè)董事長(zhǎng)張平同樣感受的人不在少數(shù)。剛剛創(chuàng)業(yè)一年多的佟玉東也深深地感到了2010年春天的寒意。
佟玉東是吉林省鼎峰種業(yè)有限公司(下稱“鼎峰種業(yè)”)經(jīng)理。2009年，在種業(yè)圈做銷售多年的佟玉東準(zhǔn)備自己干，他在正對(duì)榆樹市種子商業(yè)街入口的馬對(duì)面租下了門面房，開起了自己的種子公司。
“市場(chǎng)沒有自己想象的好。如果不是一些原先積累的老客戶，形勢(shì)不可想象?！辟∮駯|告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
當(dāng)初要租門面房時(shí)，佟玉東毫不猶豫地選擇了現(xiàn)在的位置。
這似乎不難理解，步行商業(yè)街隨處可見，但買賣種子也能開出一條商業(yè)街，相當(dāng)少見。這頗有些榆樹特色。
1990年12月才撤縣設(shè)市的榆樹，由長(zhǎng)春市代管，素有“天下糧倉(cāng)”之稱。榆樹市農(nóng)業(yè)局2009年一份資料顯示，因地處世界知名的黃金玉米帶，近年來，榆樹的糧食年產(chǎn)量始終保持在45億斤的規(guī)模，約占全國(guó)的1/180、吉林省的1/10、長(zhǎng)春市的1/3。
榆樹市的種子商業(yè)街并不長(zhǎng)，但200多家種子公司分布于此。商業(yè)街的集聚優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民買種子提供便捷的同時(shí)，更為鼎峰種業(yè)等種子公司銷售提供了地利。
無“先玉”不歡
但無論是哪個(gè)份額，單品種植率上，先玉335肯定已經(jīng)排名第一。
在這些大大小小的種子店前，只有少數(shù)幾家位置特別顯赫的種業(yè)公司看不到“先玉335”的“身影”。多數(shù)店家都會(huì)在門前放一個(gè)標(biāo)有“先玉335”字樣的袋子，以示自己店里有該品種招徠顧客?？墒聦?shí)上，負(fù)責(zé)在榆樹銷售先玉335品種的敦煌種業(yè)(600354.SH)榆樹分公司并不在種子一條街上。
“今年的銷售跟去年差不多，并沒有特別大的增長(zhǎng)。”敦煌種業(yè)榆樹分公司的銷售人員告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，按他們自己的評(píng)估，先玉335在整個(gè)榆樹的種植面積也就十五六分之一，遠(yuǎn)沒有傳說中的那么多。
對(duì)此，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳育種學(xué)教授王象坤給出的估計(jì)是50%，他認(rèn)為，吉林是東北玉米帶的中心，榆樹又是吉林玉米重鎮(zhèn);張平甚至覺得先玉335已占據(jù)高達(dá)70%~80%的市場(chǎng)份額。而來自榆樹農(nóng)業(yè)局某科長(zhǎng)的估計(jì)則是30%~40%。但無論是哪個(gè)份額，單品種植率上，先玉335肯定已經(jīng)在東北甚至全國(guó)排名第一。
市場(chǎng)上，先玉335也確實(shí)購(gòu)銷兩旺。記者在敦煌種業(yè)榆樹分公司看到，為了促銷種子而制作的促銷塑料水杯尚余兩三箱子，但整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的種子已經(jīng)基本售賣完畢。工作人員也可以有一搭沒一搭地說會(huì)兒話，完全不像榆樹種子一條街那樣熱鬧。而盡管認(rèn)為先玉335沒有30%以上的市場(chǎng)份額，但工作人員還是覺得該公司的2010年銷售狀況確實(shí)較2009年好。
敦煌種業(yè)的2009年財(cái)報(bào)則顯示，2009年先鋒良種公司3~4期工程竣工并正式投產(chǎn)，制種面積擴(kuò)大到4.45萬畝，產(chǎn)種1663萬公斤，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.18億元，同比增長(zhǎng)132%，占其2009年凈利潤(rùn)的近50%。
“套牌”泛濫
據(jù)張平估計(jì)，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。
“正牌先玉335的種子確實(shí)只有敦煌種業(yè)那賣，但如果我們不在店前擺一個(gè)先玉的袋子，老百姓就不會(huì)進(jìn)你店里買種子?！狈N子一條街的一家種店老板有點(diǎn)無奈，看記者不懂行，他欲言又止。停頓了會(huì)，他才悄聲告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“我們店里有‘套牌’的先玉種子?！?/P>
“套牌”是種業(yè)行話，意思是非正牌但品質(zhì)接近正牌的種子。而小種子店能夠拿到“套牌”種子，又與育種、繁種的特點(diǎn)分不開。
“有研發(fā)能力的種業(yè)公司，并不會(huì)自己制種。他們會(huì)委托給合適區(qū)域的某個(gè)村鎮(zhèn)幫助種植、管理、收獲，等到種子收下來，然后再?gòu)霓r(nóng)民手里購(gòu)買?！币粯I(yè)內(nèi)人士透露，“大公司收購(gòu)規(guī)模大，對(duì)種子的質(zhì)量要求也比較高，但收購(gòu)價(jià)格卻不高，所以也就會(huì)有種植者‘截留’部分種子，轉(zhuǎn)而通過高價(jià)售賣給套牌種子收購(gòu)者?！?/P>
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在榆樹種子一條街發(fā)現(xiàn)，套牌先玉335種子的售價(jià)大概在0.8分/粒~1.2分/粒，而敦煌種業(yè)的先玉335售價(jià)則高達(dá)1.5分/粒。
低價(jià)收、高價(jià)賣，看起來，正牌商的利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò);那么，高價(jià)收、低價(jià)賣的“套牌”種商利潤(rùn)何在?
“套牌種商不需要科研投入，沒有種植、澆水等管理費(fèi)，因此雖然高買低賣，但也能獲得部分利潤(rùn)?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士稱。
事實(shí)上也是這樣。正是通過這部分套牌種子售賣者，先玉335的影響力越來越大。而據(jù)張平估計(jì)，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。
下一個(gè)“大豆”?
這就好比微軟公司當(dāng)年放任盜版一樣。
“先玉335的秸稈高、抗旱性好、產(chǎn)量不錯(cuò)，所以即便抗倒伏能力弱，老百姓還是喜歡種植;糧販?zhǔn)召?gòu)價(jià)高，老百姓也好賣糧。”張平表示，糧販愿意高價(jià)收購(gòu)的原因在于先玉335的出粉率高。
但張平同時(shí)憂慮地表示：“這幾年因?yàn)橛軜湎鄬?duì)旱的年份多，所以先玉335大行其道。而一旦遇到澇的年景，先玉335的種植風(fēng)險(xiǎn)就很大。而且，更關(guān)鍵的是，農(nóng)民大規(guī)模種植套牌先玉335，先鋒公司并非不知情。這就好比微軟公司當(dāng)年放任盜版一樣，先讓你大規(guī)模使用，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后在合適的時(shí)候就會(huì)舉起打擊盜版的大旗，收取巨額專利使用費(fèi)?！?/P>
先鋒公司是先玉335的研發(fā)者和品牌持有者。據(jù)王象坤介紹，該公司是國(guó)際上玉米技術(shù)研究的首席，創(chuàng)立于1926年，后于1999年10月被美國(guó)杜邦公司收購(gòu)。而在國(guó)內(nèi)，先鋒公司則通過與登海種業(yè)(002041.SZ)和敦煌種業(yè)的合資公司大舉攻城略地。
“大豆的情景就擺在眼前。本來大豆原產(chǎn)于中國(guó)，可是在允許美國(guó)大豆進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，美國(guó)大豆的到岸價(jià)比國(guó)產(chǎn)大豆都便宜，因此，國(guó)內(nèi)的大豆種植、中小規(guī)模油脂加工企業(yè)紛紛傾覆。現(xiàn)在，我國(guó)用的大豆70%通過進(jìn)口，80%加工企業(yè)用美國(guó)的進(jìn)口大豆。這種情況下，只要美國(guó)大豆價(jià)格稍微波動(dòng)，老百姓的食用油價(jià)格就受影響。大豆的全球定價(jià)權(quán)已經(jīng)被美國(guó)徹底控制了?！蓖跸罄ふf。
更讓業(yè)界擔(dān)憂的是，對(duì)于外資花卉和蔬菜的種業(yè)限制，國(guó)內(nèi)早就放開;大豆種業(yè)的控制權(quán)已經(jīng)失陷;棉花種子的外資市場(chǎng)份額一度高居50%以上，但所有這些都遠(yuǎn)沒有大田作物中玉米種業(yè)為先玉335等外資控制的局面，讓人覺得更為驚心動(dòng)魄。
原因很簡(jiǎn)單。玉米作為大田作物，其關(guān)涉的產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)。玉米是動(dòng)物飼料的主要原料，玉米定價(jià)權(quán)一旦失陷，國(guó)內(nèi)的各類畜牧養(yǎng)殖業(yè)必然大受影響。而我國(guó)當(dāng)前依賴玉米種植、飼料加工、畜牧養(yǎng)殖的人群，遠(yuǎn)較大豆為多。
但以先玉335為首的外資玉米種業(yè)狂飆盛宴正持續(xù)到來。
敦煌種業(yè)之外，先玉335的另一合資代銷公司??登海種業(yè)的2010年一季報(bào)披露,因登海先鋒公司(雙方的合資企業(yè)，本報(bào)注)的先玉335持續(xù)旺銷，母公司業(yè)績(jī)也開始恢復(fù)性增長(zhǎng)，因此2010年上半年上市公司業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)120%~150%。
