以下文章來(lái)源于石時(shí)農(nóng)業(yè) ，作者石時(shí)農(nóng)業(yè)

      作為農(nóng)人的宋鋼一直問(wèn)自己，“我到底為誰(shuí)而活？”

      他是南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，他說(shuō)這一輩子自己只干了一件事——種業(yè)，他接近種子、銷售種子、研發(fā)種子，他與團(tuán)隊(duì)將全部的熱情都雕琢在種子里、灌注進(jìn)這精小卻又充滿生命力的種子芯片中，縱使一路上，風(fēng)光間常隨至暗。問(wèn)到年齡，他風(fēng)趣地回道：“1969年11月生人，天蝎座。”

      撰文｜古德白

      排版｜小助手

      照片｜嘉賓提供

      本期嘉賓

       宋鋼｜

      南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)

      農(nóng)業(yè)，滿地是黃金

      農(nóng)田留給城市小孩宋鋼的初覺(jué)是美好。高中暑假，他握著鐮刀，挽起褲腳，站在有些濕露的稻田里感受農(nóng)田日常。因?yàn)轶w力好，宋鋼割水稻的速度很快，看著碼得整整齊齊的收獲，這個(gè)少年的成就感被水稻撐得滿滿當(dāng)當(dāng)，臉上的汗水便是一顆種子，滴在田間，植在心里。于是，想做化學(xué)家的他在高考報(bào)志愿時(shí)選擇了農(nóng)業(yè)。

      那時(shí)的他怎會(huì)想到，某一天，自己與團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持研發(fā)的高油高蛋白玉米技術(shù)，會(huì)得到袁隆平老先生的大力支持。

      大學(xué)頭兩年的4個(gè)寒暑假里，宋鋼負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)青年科技服務(wù)中心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織全校同學(xué)與企業(yè)合作，利用寒暑假開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，推廣學(xué)校的果蔬種苗及新農(nóng)藥獸藥。宋鋼還記得當(dāng)時(shí)推廣荔枝、芒果嫁接技術(shù)，讓原本使用實(shí)生苗的農(nóng)戶，提前3年就得以收獲，收益大大提升。這群滿懷抱負(fù)的青年，將領(lǐng)先技術(shù)交給農(nóng)民，親眼看到農(nóng)民使用后得到回報(bào)，“這個(gè)行業(yè)選對(duì)了。”更令宋鋼意外的是，服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員勤工儉學(xué)的收入是當(dāng)時(shí)老師工資年收入的5-30倍。

      宋鋼他們感知到：“農(nóng)業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)以及我們的努力，滿地都是黃金。”

      有意思的是，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，宋鋼并未選擇農(nóng)業(yè)，而是去了廣西當(dāng)時(shí)很知名的一家制藥企業(yè)。當(dāng)時(shí)的他并未發(fā)現(xiàn)，他的心早已“淪陷”于種業(yè)這片領(lǐng)域。

      工作一個(gè)月領(lǐng)工資，至今宋鋼都清楚地記得，297.3元，這與大學(xué)假期實(shí)踐的收益比，天差地別。畢業(yè)同年的教師節(jié)，宋鋼與同學(xué)回到學(xué)校看望老師，“咱們的農(nóng)業(yè)渴求新技術(shù)，能不能做一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，服務(wù)于農(nóng)業(yè)？”老師的這一番話，瞬時(shí)將宋鋼心中的夢(mèng)想猛地扯出，他知道，當(dāng)年滴在稻田里的汗水早已凝結(jié)成一粒種子，它要發(fā)芽了。

      很短的時(shí)間，他與身在異地的4位同學(xué)紛紛辭職，與他們的老師攜手，于1995年1月5日，在南寧創(chuàng)辦種子種苗企業(yè)。就在公司成立的1個(gè)月前，我國(guó)公司法才剛剛生效。

      第一次的創(chuàng)業(yè)他們歷經(jīng)8年，對(duì)于這段時(shí)間宋鋼的總結(jié)是“一直都在交學(xué)費(fèi)”。一群商海里的小白8年虧損200萬(wàn)。

      融東西，走正道

      很多創(chuàng)業(yè)成功者都有一個(gè)共性——不放棄。宋鋼的腦海里從沒(méi)有“放棄”這一概念，做錯(cuò)了去改、去調(diào)整，創(chuàng)業(yè)28年，他們只干一件事——種業(yè)。

      如今，桂福園是全國(guó)農(nóng)作物品種展示評(píng)價(jià)基地，廣西高蛋白高油玉米加工工程技術(shù)中心，南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有1項(xiàng)關(guān)于育種方法的國(guó)家重點(diǎn)發(fā)明專利，2項(xiàng)關(guān)于榨油的發(fā)明專利，4項(xiàng)已獲得國(guó)家專利局受理并已進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段的發(fā)明專利，73個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的省級(jí)審定登記品種，獲得玉米植物新品種保護(hù)6項(xiàng)，在申請(qǐng)12項(xiàng)。自建3個(gè)研究農(nóng)場(chǎng)，1個(gè)種子倉(cāng)儲(chǔ)加工中心，并在黑龍江、海南及天津設(shè)立育種站。

      公司“甲天下”商標(biāo)榮獲廣西著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)。股東控股廣西益寶油料玉米開(kāi)發(fā)有限公司，注冊(cè)資本1200萬(wàn)元，從事微胚乳超高油玉米育種創(chuàng)新及全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新，具有支撐國(guó)家油料及蛋白戰(zhàn)略安全的作用。還有太多成績(jī)不去一一列舉，企業(yè)能夠走到現(xiàn)在，有一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“國(guó)內(nèi)的老師教我們?nèi)绾瓮茝V，國(guó)外的老師教我們?nèi)绾巫R(shí)別產(chǎn)業(yè)價(jià)值、提供有效服務(wù)。”

      2000年，宋鋼與創(chuàng)業(yè)伙伴從代理國(guó)外及臺(tái)灣種子公司種子開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

      國(guó)外雜交種想打入中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)難點(diǎn)：因?yàn)樗麄兊姆N子貴，這些國(guó)外種業(yè)公司需要通過(guò)技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)生效益來(lái)推廣他們的種子，那就涉及到一個(gè)很重要的問(wèn)題，這些企業(yè)需要走進(jìn)農(nóng)地，需要下鄉(xiāng)推廣。因?yàn)樗武搱F(tuán)隊(duì)早已擁有這樣的資源、學(xué)識(shí)與下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，接手這一業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不難。

      成為代理對(duì)他們來(lái)說(shuō)一方面掙錢還債，更重要的是他們要從這些成功的種業(yè)公司取經(jīng)。

      宋鋼以及團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)外以及臺(tái)灣種業(yè)公司更多關(guān)注消費(fèi)者需求，而不僅僅是關(guān)注種植者需求，這就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。他們發(fā)現(xiàn)了這些大型優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)的商業(yè)育種思維及模型。這一階段不僅帶來(lái)了財(cái)富，還給宋鋼的團(tuán)隊(duì)注入了全新的理念和對(duì)種業(yè)的全新理解。

      至2006年，在廣西桂林、荔浦、柳州、北海、田東、田陽(yáng)設(shè)立了6個(gè)全資子公司，通過(guò)下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)，幫助種植戶銷售農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，推廣了臺(tái)灣黑美人西瓜、以色列硬果番茄、日本西洋南瓜等新品種，并成為行業(yè)標(biāo)桿。把虧的錢賺回來(lái)了，形成年銷售超過(guò)3000萬(wàn)銷售額和利潤(rùn)超過(guò)300萬(wàn)的種子、農(nóng)資連鎖銷售模式，是最早一批種子、農(nóng)資連鎖模式的實(shí)踐者。

      到此，宋鋼以及團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過(guò)上了很不錯(cuò)的日子，哪怕一直走這個(gè)路線，安于現(xiàn)狀都?jí)虮尽?/p>

      2006年，就在公司如日中天時(shí)，宋鋼主動(dòng)決定，再一次給公司割開(kāi)一道轉(zhuǎn)折線：“十年之內(nèi)，我們?nèi)兆訒?huì)過(guò)得很爽！錢我們也會(huì)掙得很多。但若始終如此，可能我們一輩子從農(nóng)的夢(mèng)想總?cè)币稽c(diǎn)東西。”宋鋼問(wèn)自己、問(wèn)大家：我們?yōu)槭裁磸氖罗r(nóng)業(yè)？我們真的要給外企公司打一輩子的工嗎？

      這一轉(zhuǎn)折，公司原本的五十多人，只剩下不到10人。宋鋼開(kāi)始“自找麻煩”地走向研發(fā)之路。他認(rèn)為，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)學(xué)得差不多了，現(xiàn)在應(yīng)該思考如何將企業(yè)所學(xué)結(jié)合自身國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，變?yōu)檎嬲莆辗N業(yè)頂級(jí)源頭技術(shù)的研發(fā)型企業(yè)，種子的優(yōu)秀芯片不能一直掌握在他國(guó)手中，“原創(chuàng)才是種子芯片的本質(zhì)。”

      科創(chuàng)的本質(zhì)是推翻前沿的東西

      國(guó)外同行的一句話給宋鋼留下一輩子都忘不掉的印象：我們?cè)谘芯糠鸦ㄆ鞴侔l(fā)育的時(shí)候，你們還在打鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。

      新的轉(zhuǎn)折從哪里起始，成了至關(guān)重要的一步。要么追，要么另辟蹊徑。

      在選轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，宋鋼團(tuán)隊(duì)做了非常充足的功課，這也是他們團(tuán)隊(duì)自始至終的風(fēng)格，不斷學(xué)習(xí)、不斷精進(jìn)。如何確定商業(yè)育種方向，他們沒(méi)有沿用曾經(jīng)代理的國(guó)外品類。他們認(rèn)為西方老師在這些領(lǐng)域已經(jīng)做到極致。

      可宋鋼知道中國(guó)有句話是這么說(shuō)的：你打你的原子彈，我打我的手榴彈。宋鋼以及團(tuán)隊(duì)選擇了原產(chǎn)于中國(guó)的品種以及原產(chǎn)于中國(guó)的發(fā)明專利和技術(shù)。以此為基，自主研發(fā)新品種。

      購(gòu)買母校廣西大學(xué)兩項(xiàng)玉米育種方法專利，組建企業(yè)自身商業(yè)育種團(tuán)隊(duì)，持續(xù)投入超過(guò)1.2億，陸續(xù)建設(shè)了6個(gè)育種農(nóng)場(chǎng)及配套的商業(yè)育種體系軟硬件，在鮮食玉米、節(jié)冬瓜、高蛋白高油玉米、南方馬鈴薯、芋等特色作物領(lǐng)域獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      彩甜糯領(lǐng)域，天貴糯932系列已經(jīng)全國(guó)市場(chǎng)占有率排名第一，并出口到韓國(guó)、泰國(guó)、越南、緬甸等國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。

      節(jié)冬瓜領(lǐng)域，粉皮2012、粉娃、碧玉2號(hào)幾乎壟斷國(guó)內(nèi)高端小冬瓜市場(chǎng)。成績(jī)列舉的背后是宋鋼以及團(tuán)隊(duì)艱辛付出支撐起來(lái)的。宋鋼沿用陳云的一句話：“不唯上、不唯書、只唯實(shí)。”只唯實(shí)的那段路，有時(shí)，或許是最黑暗的。

      面對(duì)一群熱愛(ài)學(xué)習(xí)、鉆研、想要?jiǎng)?chuàng)新的人，宋鋼有話想說(shuō)。他說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)與原則要辨別地接受和吸收，探索的可持續(xù)性有時(shí)關(guān)乎打破經(jīng)驗(yàn)的誤區(qū)。“科創(chuàng)的本質(zhì)就是推翻之前固有的東西。”面對(duì)被告知無(wú)路可走的境遇，你是選擇直接被勸返，還是選擇再繼續(xù)實(shí)驗(yàn)？例如棱角絲瓜與無(wú)棱角絲瓜的雜交有的老師會(huì)反對(duì)，因?yàn)槟菢訒?huì)產(chǎn)生苦味，可是，如果雜交到第七代還會(huì)不會(huì)有苦味呢？

      在宋鋼和團(tuán)隊(duì)專心于研究高油高蛋白玉米技術(shù)時(shí)，并沒(méi)有得到太多的支持，逆風(fēng)而上總令人有些沮喪。但袁隆平老先生了解到宋鋼的這一研究時(shí)，很是興奮，老人家認(rèn)為宋鋼的這一研究很有意義。這讓宋鋼走得更加堅(jiān)定，也正是袁隆平老先生的支持讓這項(xiàng)倍受質(zhì)疑的技術(shù)得以堅(jiān)持走了16年，在2022年獲得突破性的產(chǎn)業(yè)新成果。

      面對(duì)突破性的成果，宋鋼認(rèn)為根結(jié)并非誰(shuí)更聰明、誰(shuí)用了基因分子先進(jìn)技術(shù)，更多的是不要因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)而止步，擴(kuò)大試驗(yàn)量，或許就有不一樣的結(jié)果。這一路走來(lái)有太多人的支持，整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論對(duì)研究還是對(duì)彼此，一直秉持“不拋棄、不放棄”的態(tài)度。但這種敢于挑戰(zhàn)與不拋棄的勇氣一定基于扎實(shí)的功課和不斷地學(xué)習(xí)。

      農(nóng)者仁心

      28年，宋鋼和團(tuán)隊(duì)始終用心養(yǎng)護(hù)著心里的那粒種子，他們從代理別人的種子轉(zhuǎn)型到研發(fā)自己的種子，那顆種子承載的意義愈發(fā)厚重。近年，我國(guó)《種子法》的新修與頒布更是給宋鋼注足信心，他認(rèn)為這給中國(guó)農(nóng)業(yè)打開(kāi)了一片全新的藍(lán)海。國(guó)家的發(fā)展階段與公司的發(fā)展剛好契合。2023年，正是企業(yè)第四次戰(zhàn)略調(diào)整決策時(shí)間窗口期。

      在這一階段，宋鋼變得比以往更加平靜、穩(wěn)健——如果一味依賴技術(shù)的被認(rèn)可，企業(yè)的獨(dú)立性在哪里？唯有去做，用實(shí)際行動(dòng)讓產(chǎn)業(yè)興旺才應(yīng)是企業(yè)的目標(biāo)。

      宋鋼希望特色作物種子“芯片”驅(qū)動(dòng)三產(chǎn)融合，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。他說(shuō)，商業(yè)育種的本質(zhì)是賦能產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)獲得價(jià)值回報(bào)，中國(guó)商業(yè)育種環(huán)境背景與世界上絕大部分國(guó)家不同。從學(xué)習(xí)國(guó)際種業(yè)巨頭對(duì)商業(yè)育種理解，經(jīng)過(guò)17年的實(shí)踐，結(jié)合國(guó)情不生搬硬套，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，逐漸形成了自身的中國(guó)特色商業(yè)育種體系建設(shè)理解，并應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)踐，是種子領(lǐng)域的“摸著石頭過(guò)河”，也是探索“中西融合”的路徑。

      安全靠自己正確的打拼而獲得改善，別人不會(huì)給。至今，宋鋼都不忘年少時(shí)的自己，談到感性處，他說(shuō)希望自己把對(duì)的事情做好，不負(fù)自己所學(xué)。他和團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持“不給母校、親友、關(guān)愛(ài)自己人丟人”的做人原則。

      宋鋼一直問(wèn)自己到底為誰(shuí)而活？他和團(tuán)隊(duì)心里的那顆種子或許就是答案。

      他說(shuō)如果自己有錢了，想做一個(gè)創(chuàng)投基金，原因很簡(jiǎn)單——科創(chuàng)路上，太多人倒了下來(lái)，他想盡可能的，給對(duì)方一杯水、給對(duì)方一碗熱飯，支持他們，走下去。

      產(chǎn)業(yè)快問(wèn)

      Q  現(xiàn)如今的鮮食玉米品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，對(duì)于有意愿加入這個(gè)市場(chǎng)的新伙伴，您覺(jué)得在鮮食玉米產(chǎn)業(yè)哪個(gè)環(huán)節(jié)還有商業(yè)機(jī)會(huì)和獲利空間？

      宋鋼：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題特征及呈現(xiàn)方式有兩個(gè)：

      1）碎片化導(dǎo)致極度內(nèi)卷，風(fēng)控找不到錨點(diǎn)，屬于無(wú)成熟風(fēng)控模型領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)極大。2）大家都在探索，還沒(méi)有公認(rèn)的新模式做指引。鮮食玉米產(chǎn)業(yè)鏈也遇到類似問(wèn)題，建議新伙伴重視行業(yè)特點(diǎn)，找到風(fēng)控錨點(diǎn)或者找行家合伙，不建議直接入場(chǎng)參與。個(gè)人認(rèn)為，在現(xiàn)有碎片化模式上尋找商業(yè)機(jī)會(huì)是沒(méi)有大的機(jī)會(huì)的。

      Q 在特色品種產(chǎn)業(yè)化（芋頭）發(fā)展中，您是否有資金的需求？對(duì)于特色品種產(chǎn)業(yè)化的投資，您有什么建議？

      宋鋼：荔浦芋全產(chǎn)鏈新模式，是我們投入7000多萬(wàn)，花了10年時(shí)間，探索農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新模式具體落地項(xiàng)目。希望通過(guò)特色作物種子驅(qū)動(dòng)三產(chǎn)融合，給鄉(xiāng)村振興提供一個(gè)可行選項(xiàng)。全產(chǎn)業(yè)鏈整合及集成需要用到大量的資金，迫切期待戰(zhàn)略投資人一起攜手同行。對(duì)于特色品種產(chǎn)業(yè)化投資，產(chǎn)業(yè)價(jià)值挖掘能力，投資人正確認(rèn)知和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期需要放在第一位，產(chǎn)業(yè)人才和資源放在第二位，純財(cái)務(wù)資金放在第三位。

      Q 現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)成為三產(chǎn)融合的重要商業(yè)實(shí)踐場(chǎng)景。這是否會(huì)是未來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)？對(duì)于新農(nóng)人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，您可以分享一些經(jīng)驗(yàn)嗎？

      宋鋼：農(nóng)業(yè)場(chǎng)景是未來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點(diǎn)，如何讓農(nóng)業(yè)科技、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與農(nóng)耕文化的相互融合，將是打開(kāi)新農(nóng)業(yè)藍(lán)海的金鑰匙，商機(jī)無(wú)限。這個(gè)領(lǐng)域也是“無(wú)人區(qū)”，建議心存敬畏，把困難估計(jì)得更充分點(diǎn)，與行家攜手同行。

      Q 您如何理解自己所從事的領(lǐng)域、正在努力做的事，和即將建設(shè)成為“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”的中國(guó)之間的關(guān)系？

      宋鋼：所謂“強(qiáng)”不僅僅是農(nóng)業(yè)科技強(qiáng)，更多指產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)”或者體系“強(qiáng)”，協(xié)同協(xié)調(diào)發(fā)展是“王道”。我們企業(yè)正在構(gòu)建并實(shí)踐特色作物種子芯片驅(qū)動(dòng)三產(chǎn)融合，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在“百業(yè)興旺”中有我們一席之地，是我們下一步追求的目標(biāo)。通過(guò)“模型、模式”及“樣板房”建設(shè)與探索，形成可復(fù)制的新體系，升級(jí)“摸著石頭過(guò)河”的老經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新引領(lǐng)。我希望我們的實(shí)踐和探索，給農(nóng)業(yè)人、新農(nóng)人、種業(yè)人提供一個(gè)新視角和新案例。

      Q 未來(lái)還有哪些打算？

      宋鋼：從今年開(kāi)始，我會(huì)與我們的廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)大學(xué)共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院，去帶學(xué)生，只有更多專業(yè)的人才不斷的進(jìn)入，鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)域才會(huì)讓農(nóng)業(yè)更具吸引力，成為受人尊敬的行業(yè)。如果未來(lái)還有產(chǎn)業(yè)賦能的話，我會(huì)投入資金去做中草藥，給中醫(yī)支撐。中醫(yī)是我國(guó)瑰寶，離不開(kāi)農(nóng)業(yè)。