以下文章來(lái)源于金玉良種 ，作者劉定富
我是一個(gè)種業(yè)人，大學(xué)專業(yè)是農(nóng)學(xué)，研究生主攻方向是遺傳育種，出國(guó)留學(xué)導(dǎo)師是研究生物統(tǒng)計(jì)，大學(xué)執(zhí)教也是講授遺傳育種，做管理也包括育種工作，做產(chǎn)業(yè)還是種業(yè)，講學(xué)哪怕是跨界講學(xué)也是種業(yè)，所以我算一個(gè)地道的種業(yè)人。這兩年?？缃绲阶C券領(lǐng)域與金融界尤其是股票買賣人士交流，竟然發(fā)現(xiàn)種子與股票很相像，但二者買賣的效果卻很不同！所以，我一直在思考，種業(yè)人該向股票人學(xué)點(diǎn)什么？首先我們討論一下種子與股票的異同。
一、種子與股票的相同點(diǎn)
種子由種業(yè)公司產(chǎn)出，股票由上市公司發(fā)行；
種子產(chǎn)出前需要審定，股票發(fā)行前需要審核；
種子賣出靠經(jīng)銷商，股票賣出靠券商；
賣種子需要推銷，賣股票需要推薦；
種子宣傳形式多，股票推薦方式多；
種子經(jīng)銷商有重點(diǎn)品種，券商也有重點(diǎn)股票；
重點(diǎn)品種重點(diǎn)宣傳，重點(diǎn)股票重點(diǎn)推薦；
買種子的有農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)戶，買股票的有基金、大戶、小散；
種子有優(yōu)劣，股票有好壞；
買到好種子增產(chǎn)，買到好股票增值；
買到壞種子減收，買到壞股票賠本；
種業(yè)品種多，證券股票多；
品種審定多了市場(chǎng)低迷，IPO多了股票下行；等等，等等。
二、種子與股票的不同點(diǎn)
種子經(jīng)銷商不是什么品種都賣，而券商只要是股票都賣；
賣種子的經(jīng)銷商有區(qū)域性，而賣股票的券商則沒(méi)有；
種子殺價(jià)的多，中國(guó)股票做空的少；
賣種子單打獨(dú)斗，賣股票抱團(tuán)坐莊；
單打獨(dú)斗價(jià)格降，抱團(tuán)坐莊價(jià)上漲；
經(jīng)銷商賣種子賺點(diǎn)搬運(yùn)費(fèi)，券商賣股票賺取開(kāi)心錢；
賣種子風(fēng)險(xiǎn)有天大，賣股票絕對(duì)不會(huì)賠；
種子貴賤看好壞，股票高低靠炒作；
種子價(jià)格隨地區(qū)而變，股票價(jià)格隨時(shí)間不同；
種子價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，股票價(jià)格時(shí)高時(shí)低；
種子價(jià)格各地不同，股票價(jià)格全國(guó)一樣；等等，等等。
三、關(guān)于種子與股票的思考
種業(yè)與證券，種子與股票，相同或許是商業(yè)規(guī)律，不同則是差別原因。分析種子與股票的不同，或許能給種業(yè)一些有益的啟示。我覺(jué)得種業(yè)應(yīng)該向證券業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)立種業(yè)“券商”，改革市縣代理制，建立區(qū)域大賣場(chǎng)或者連鎖大渠道！什么品種都賣，重點(diǎn)品種才推；好品種聯(lián)手做大，差品種讓其自生自滅。
當(dāng)前，種子營(yíng)銷的主要模式還是縣鄉(xiāng)兩級(jí)獨(dú)家代理制，每個(gè)種業(yè)公司不斷地向縣級(jí)代理商推介自己的品種；每個(gè)縣級(jí)代理商經(jīng)銷若干品種，在所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)物色若干鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，向他們的客戶推介自己的品種，代理商之間經(jīng)營(yíng)的品種不同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是營(yíng)銷成本很高，利潤(rùn)率很低，賺錢很難。
區(qū)域代理制的缺陷在于它是短缺時(shí)代的產(chǎn)物，靠產(chǎn)品的唯一性實(shí)現(xiàn)價(jià)格壟斷，進(jìn)而獲取可觀利潤(rùn)。而今是過(guò)剩時(shí)代，產(chǎn)品可替代性高，產(chǎn)品的唯一性不復(fù)存在，因而價(jià)格壟斷早已沒(méi)有可能。因此必須變革。代理制品種相對(duì)單一，隨上游供應(yīng)商的興衰而興衰。
當(dāng)前困擾區(qū)域代理制的另一原因是，上游預(yù)收貨款，下游賒貨掛賬，縣級(jí)代理商的現(xiàn)實(shí)寫照是：“現(xiàn)錢買，賒賬賣；低頭買，磕頭賣！”代理商被兩頭用“杠桿”，資金壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也大，這樣的游戲難以為繼。
而大賣場(chǎng)或者連鎖大渠道則不同，什么品種都賣，只有少數(shù)品種才推。大賣場(chǎng)或者連鎖大渠道的好處是：具備一定程度的區(qū)域壟斷性，模仿跟進(jìn)需要實(shí)力和時(shí)間；店大欺客，容易樹(shù)立賣場(chǎng)或渠道品牌，向上吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，向下吸引優(yōu)質(zhì)客戶；大賣場(chǎng)或者連鎖大渠道規(guī)模大，可以開(kāi)展增值服務(wù)，宣傳效果好，成本相對(duì)低；產(chǎn)品多，東方不亮西方亮，為客戶創(chuàng)造效益，培植忠實(shí)客源。
四、后記
寫作這一小文，調(diào)侃多于論證，娛樂(lè)重于認(rèn)真，代理制是否應(yīng)該終結(jié)，大賣場(chǎng)、大渠道是否值得探索，留給有興趣的朋友去思考！其實(shí)，一些地方，大賣場(chǎng)、大渠道正在形成！
如果種業(yè)“券商”出現(xiàn)，即大賣場(chǎng)或者連鎖大渠道誕生，種業(yè)公司就像上市公司一樣，不用為自己公司的股票（種子）買賣發(fā)愁，而是安心地去抓好管理，抓好人才，抓好創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品，抓好質(zhì)量，抓好品牌，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為自己創(chuàng)造效益！這或許是過(guò)剩時(shí)代種業(yè)該走的正確道路！
