目前，部分種企會為經(jīng)銷商提供講座推廣、銷售支持，乃至金融支持，扶持經(jīng)銷商擠占市場。同時，激烈的競爭也在倒逼種企從銷售導向逐步轉向種質研發(fā)導向。
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種業(yè)市場競爭白熱化
“競爭越來越激烈”已經(jīng)成為基層種子經(jīng)銷商的共識。
“雖然現(xiàn)在市場規(guī)模擴大了，但銷售額卻下降了，因為旁邊有很多家新的種子經(jīng)銷商營業(yè)，有先正達的，有神農(nóng)科技的等等。”在記者實地走訪中，正在接待客戶的經(jīng)銷商王先生說道。
某種企經(jīng)銷商陳先生表示：“現(xiàn)在競爭越來越激烈，每個品牌對下面的經(jīng)銷商扶持力度都不一樣，部分企業(yè)扶持力度大的同時還會提供補貼。”
財聯(lián)社實地調研經(jīng)銷商獲悉，諸如隆平高科等頭部種企，除了提供補貼，種企還會通過講座推廣、銷售支持，甚至是提供部分金融支持來扶持下游經(jīng)銷商占領銷售渠道。
“經(jīng)常會有種企銷售下來推廣，給我們開知識講座，宣傳新的種子技術和企業(yè)補貼，甚至有某品牌的銷售向我們透露他們即將獲得轉基因銷售安全證書，真假就不得而知了。”王先生表示。
（種子經(jīng)銷商 圖片來源：財聯(lián)社記者攝）
在種企大力推廣背后，是種子銷售市場趨于飽和的行業(yè)現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，國內(nèi)種子市場規(guī)模從1229.61億元下降至1199.89億元，種子市場規(guī)模趨于飽和，行業(yè)增速顯著放緩。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預測，我國種子市場規(guī)模在2022年將達到1170.56億元。
銷售競爭白熱化正初步轉向種質研發(fā)競爭。
一位正在購買種子的種植戶李女士則向記者表示：“現(xiàn)在市場上種子品種非常繁多，種子質量也有很大提升。不過缺陷也是種類過多，有時候選擇比較困難，不知道究竟哪一個品種的更好，種子質量對于我們種植戶來說特別重要。”
資中縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簡女士表示：“以前成渝上街的種子經(jīng)銷商只有兩三家，這兩年達到了10多家，各個品牌的經(jīng)銷商都有，競爭是越發(fā)激烈了，但是對于我們來說其實是樂于見到市場良性競爭的，畢竟有競爭才有質量，種質上去了，農(nóng)民的種植積極性也會相應提高。”
隆平高科2021年度財報顯示，由于種業(yè)整體庫存仍處于高位，導致種業(yè)市場競爭激烈，各種業(yè)公司均面臨消化庫存的壓力。在這種情況下種子的質量顯得更為重要，優(yōu)秀的種質將會為各大種企奪得市場發(fā)展先機。
四川內(nèi)江農(nóng)業(yè)學院教授王文學表示：“整個市場雖然處于飽和，但是種質資源還處于一個待開發(fā)的狀態(tài)，整個種質資源開發(fā)，只達到了十分之一左右。而種質資源的開發(fā)將促進所有種企更激烈的競爭，因為所有的種質技術，都是有壁壘及先后的，而走在前列的，自然會全方位從各個角度來競爭領先。”
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各大種企加大種質研發(fā)投入
種業(yè)銷售市場的飽和致使各大頭部種企紛紛加大種質研發(fā)投入，近期多家種企動作連連。
公告顯示，近日蘇墾農(nóng)發(fā)投資20億設立江蘇種業(yè)集團，加強種業(yè)的競爭能力。希望能夠能夠有效發(fā)揮在種質資源、新品種創(chuàng)新、基地建設等方面的優(yōu)勢。蘇墾農(nóng)發(fā)董秘張恒先生向財聯(lián)社記者表示：“公司作為江蘇省政府重點扶持種業(yè)企業(yè)，雖然現(xiàn)在和部分頭部企業(yè)有一定差距，但是公司按現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)劃和模式，會逐步發(fā)展成為種業(yè)巨頭。”
與此同時，大北農(nóng)與黑龍江省人民政府正式簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，大北農(nóng)集團創(chuàng)建生物工程育種技術協(xié)同創(chuàng)新中心、中國農(nóng)科院—大北農(nóng)（黑河）國際大豆研究中心，全力助推黑龍江省打造生物“硅谷”。
大北農(nóng)證券代表表示：“大北農(nóng)在生物育種技術方面一直是國內(nèi)前列，公司的轉基因育種技術現(xiàn)在只差臨門一腳，新審定標準印發(fā)后只要拿到銷售證書，就可以快速形成產(chǎn)業(yè)化。接下來公司將在保障企業(yè)利益的同時，響應國家種業(yè)振興計劃，力爭成為龍頭種企。”
北大荒旗下墾豐種業(yè)近日舉行了新項目開工儀式。該項目計劃總投資6.47億元，建成后，將推動墾豐種業(yè)科研生產(chǎn)建設。
對于國內(nèi)種企紛紛加大種業(yè)研發(fā)投資的情況，四川內(nèi)江農(nóng)業(yè)學院教授王文學表示：“不管競爭是否激烈，最主要的競爭手段最后還是種子研發(fā)和種子質量，其他的都只是一些搶占市場占有率的輔助手段。而研發(fā)和質量競爭最后會發(fā)展成為一種良性競爭，對于整個種業(yè)的發(fā)展和種子安全，會起到一定的促進作用。”
來源丨財聯(lián)社
