——嘉魚縣潘家灣鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)銷新思路

 

      農(nóng)村新報全媒記者 彭翠楠 通訊員 黃茂盛 方澤文 皮博

      

      “今年春天，試種的2400畝新品種花菜，產(chǎn)出3500噸，以超預(yù)期的價格售罄。”暮春時節(jié)，湖北金潤農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張鎮(zhèn)和社員們笑得合不攏嘴。

      

      蔬菜收獲季，嘉魚縣潘家灣鎮(zhèn)，笑聲回蕩。這片長江邊沙洲上的蔬菜人，用一張張笑臉，拼起10.08億元蔬菜產(chǎn)值版圖，成就了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“2021年鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)十億元鎮(zhèn)”美名。

      

      花菜賣得這么好，源于金潤公司利用靈敏的市場信息收集系統(tǒng)和完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，對合作的9000多畝蔬菜基地，從提供適宜種植品種，到蔬菜還未成熟就上門付款包園，給種植戶提供“一條龍”服務(wù)。張鎮(zhèn)介紹，公司采用訂單式種植+“期貨制”銷售模式，只要產(chǎn)出的蔬菜符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，種植戶就穩(wěn)賺不賠，“這樣保護了種植戶的種菜積極性，我們也有了穩(wěn)定的貨源。”

      

      金潤公司提前包園的底氣，來源于公司聘請全國唯一甘藍育種遺傳專家方智遠院士、全省首席蔬菜專家邱正明博士領(lǐng)銜成立的院士工作站、博士后流動工作站。工作站在基地試種、示范蔬菜品種3120種，根據(jù)市場需求選育出來的優(yōu)勢品種，金潤公司第一時間試種并逐漸推廣給合作社員，讓“嘉魚甘藍”“嘉魚大白菜”成為各大農(nóng)貿(mào)市場追捧的香餑餑。

      

      青島理工畢業(yè)的鄭勝維，2018年從中國一冶辭職回家，成立嘉紅蔬菜專業(yè)合作社，當(dāng)了一名“期貨制”蔬菜經(jīng)紀(jì)人。他在中國招標(biāo)網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站上搜尋到三全、思念等上市食品公司的采購信息，一一與之對接并打入其餡料供應(yīng)鏈。手握“大咖”訂單，鄭勝維轉(zhuǎn)身放心與種植戶簽下“期貨”合同，月均外銷萬噸新鮮蔬菜。

      

      “只有市場拓展到足夠大，種植戶的利潤空間才有保障。”和上市公司打兩年交道下來，鄭勝維積累了豐富的商務(wù)經(jīng)驗，他又開始籌劃將嘉魚產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜深加工后出口韓國、馬來西亞和新加坡。

      

      潘家灣鎮(zhèn)黨委副書記陳林介紹，全鎮(zhèn)除了占六成以上的“期貨制”銷售模式，600多名經(jīng)紀(jì)人靈活采取訂單、代銷等銷售方式，保證潘家灣的蔬菜遠銷全國600多個市場。