在近乎白熱化的農(nóng)資銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，四川省眉山市東坡區(qū)多悅鎮(zhèn)正山口村的農(nóng)資超市能起死回生，出乎不少人意料。從2013年誕生之日起，這個(gè)由村集體經(jīng)濟(jì)紅月果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社領(lǐng)辦的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就不被看好。幾年苦心經(jīng)營(yíng)，只能勉強(qiáng)保本。
所謂“不破不立”，2019年，合作社將300多戶社員繳納的3萬(wàn)多元會(huì)費(fèi)全部清退，一場(chǎng)醞釀多時(shí)的“改制”在村里掀起軒然大波。目前看來(lái)，這場(chǎng)摸著石頭過(guò)河的“改制”，不僅救活了村里的農(nóng)資超市，而且還可能改變現(xiàn)有鄉(xiāng)村農(nóng)資銷(xiāo)售格局。
“這要能干出名堂，我就拿手板煎魚(yú)給你吃！”
正山口是個(gè)老地名，但正山口村卻是個(gè)新村子。2020年，四川省推進(jìn)村級(jí)建制調(diào)整改革，臨近的一里村、馬橋村、紅豐村和宋坪村合并，為防止各村因?yàn)槊?ldquo;扯皮”，合并后的村子更名為正山口村。正山口村農(nóng)資超市是之前紅豐村集體經(jīng)濟(jì)紅月果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社在2013年領(lǐng)辦的?，F(xiàn)任正山口村黨支部書(shū)記張文勝當(dāng)時(shí)在紅豐村任村委會(huì)主任，他是這個(gè)項(xiàng)目的核心發(fā)起人之一。
“這要能干出名堂，我就拿手板煎魚(yú)給你吃！”張文勝還記得當(dāng)年的動(dòng)員籌備會(huì)上，有村干部激烈反對(duì)。“我們一沒(méi)本錢(qián)，二沒(méi)貨源，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，想要干好沒(méi)那么容易。”村干部的反對(duì)不是沒(méi)有道理，當(dāng)時(shí)紅豐村集體經(jīng)濟(jì)捉襟見(jiàn)肘，每年只有1000多元的收入，是典型的“空殼村”，村干部常常感嘆：“說(shuō)話沒(méi)人聽(tīng)，辦事沒(méi)人跟。”
劣勢(shì)一清二楚，但張文勝仍然認(rèn)為，村里的優(yōu)勢(shì)也很明顯。“紅豐村全村7000畝果園，只要把鄉(xiāng)親們團(tuán)結(jié)起來(lái)，還怕沒(méi)市場(chǎng)沒(méi)渠道嗎？”為了打消大家的顧慮，張文勝以個(gè)人家庭資產(chǎn)作為擔(dān)保，為出資人每年6％的收益兜底，最終說(shuō)服11個(gè)村干部帶頭出資，每人拿出1萬(wàn)元作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金。
思想統(tǒng)一后，張文勝領(lǐng)著村干部很快行動(dòng)起來(lái)。大伙兒一邊開(kāi)著私家車(chē)四處聯(lián)系廠商備貨，一邊張羅著召開(kāi)村民大會(huì)，給大家宣講加入合作社享受統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資的好處。幾次會(huì)開(kāi)下來(lái)，效果不錯(cuò)，全村有300多戶申請(qǐng)加入合作社，并按照100元/戶的標(biāo)準(zhǔn)繳納了入社費(fèi)。
照理來(lái)說(shuō)，300多戶社員，按照戶均4畝果園算，1000多畝的果園每年農(nóng)資需求量也不小。但幾年下來(lái)，村集體農(nóng)資超市的生意卻始終不見(jiàn)起色，不少社員對(duì)合作社年終舉行的“九大碗”壩壩宴一場(chǎng)不落，但卻很少光顧村里的農(nóng)資超市。
問(wèn)題究竟出在哪兒？一些閑言碎語(yǔ)傳到了村“兩委”干部耳朵里。“農(nóng)資超市的股份都是村干部的，憑啥讓他們掙錢(qián)？”“說(shuō)是集體經(jīng)濟(jì)，還不是鼓了他們干部的腰包……”
聽(tīng)到這些議論，村干部又委屈又沮喪。難道事情就這么泡湯了？張文勝和村“兩委”干部反復(fù)商量討論后，決定從根本上消除大家的顧慮。
清退所有出資，“改制”后從頭再來(lái)
2019年7月，合作社將村干部的本金以及300多戶社員繳納的入社費(fèi)全部清退，醞釀多時(shí)的“改制”在村里掀起了軒然大波。
按照“改制”方案，村民入社以貨幣出資，5000元為一股，每戶最多不超過(guò)4股。在收益分配方案上，刨去村集體收入后，剩下的按照3∶7分別以出資額和社員賬戶積分分紅。社員每次從合作社購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，相應(yīng)賬戶獲得積分，買(mǎi)得越多，相應(yīng)的積分分紅也就越高。
根據(jù)測(cè)算，合作社作出承諾：入社村民每年保底收益不低于出資額的6％。但入社的門(mén)檻一下子從100元提高到了5000元，而且還有強(qiáng)制退出機(jī)制——如果社員一年從合作社購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資達(dá)不到相應(yīng)的出資額，就要在下一年度退出合作社。這樣一來(lái)，大伙兒能接受嗎？張文勝心里也打鼓。
新的章程和分紅方案在2019年7月15日召開(kāi)的合作社社員大會(huì)上公布。結(jié)果超出張文勝預(yù)期——117戶村民入社，出資總額超過(guò)120萬(wàn)元。自此，每年7月15日作為合作社分紅納新的大日子被固定下來(lái)。
從村干部位置上退下來(lái)的寧俊珍如今負(fù)責(zé)農(nóng)資超市的日常管理。她告訴記者，農(nóng)資超市所有農(nóng)資產(chǎn)品都是定價(jià)銷(xiāo)售，社員享受9.5折優(yōu)惠。“那村里的非社員會(huì)來(lái)農(nóng)資超市采購(gòu)嗎？”面對(duì)記者的提問(wèn)，寧俊珍笑道，“非社員聰明著呢，找左鄰右舍親朋好友借一借社員卡，不也能享受社員價(jià)，借卡的社員又能多一筆積分，自然是巴不得借。”
“每一個(gè)社員既是合作社的成員，又是合作社的客戶，還是合作社的銷(xiāo)售經(jīng)理。”張文勝說(shuō)，你想想，我們有100多個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，還能做不起來(lái)嗎？
議價(jià)能力更強(qiáng)，社員農(nóng)資成本下降10％
機(jī)制一順，各方的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)。合作社“改制”后第一年銷(xiāo)售額就同比上漲超過(guò)70％，入社社員增加到139戶，入社資金達(dá)到145萬(wàn)元。隨著銷(xiāo)售量的提升，農(nóng)資超市還開(kāi)起了第二間鋪面，村集體以兩間鋪面入股，去年分紅超過(guò)7萬(wàn)元。
上一次分紅的小本子寧俊珍還放在隨身斜挎的小包里。“去年7月15日分紅，我分到2600多元。”寧俊珍從包里摸出小本子查看后告訴記者，這樣算下來(lái)，投入合作社的兩萬(wàn)元每年能有13％左右的收益，還是很滿意。
幾年間，農(nóng)資廠家態(tài)度的大轉(zhuǎn)變頗讓合作社理事吳學(xué)華感到唏噓。“幾年前，我們四處聯(lián)系廠家，說(shuō)盡了好話，卻發(fā)現(xiàn)拿到的價(jià)格跟鎮(zhèn)上農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格差不多；如今，隨著合作社農(nóng)資銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升，不時(shí)有廠家銷(xiāo)售人員主動(dòng)上門(mén)洽談，給出的價(jià)格也很有誠(chéng)意。”吳學(xué)華說(shuō)，這樣一來(lái)，合作社能夠做到給社員的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格略低，再加上年度分紅，社員農(nóng)資成本至少下降10％。
近期農(nóng)資價(jià)格大幅上漲，正山口村不少農(nóng)戶卻說(shuō)影響不大。原來(lái)，去年底合作社抓住廠家冬促會(huì)的優(yōu)惠力度，把今年社員的用肥量一次性囤齊了。“去年11月5號(hào)，我們召開(kāi)社員訂貨會(huì)，公布了進(jìn)貨價(jià)及社員價(jià)，當(dāng)天就訂出200多噸復(fù)合肥。”張文勝說(shuō)著拿出一份去年底合作社會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要。記者正打算拍照，卻被張文勝制止了。“要不得，要不得！”張文勝笑道，這上面清晰記錄著每項(xiàng)農(nóng)資的進(jìn)價(jià)和售價(jià)，是商業(yè)機(jī)密。
“潛力還很大！”張文勝給記者算了一筆賬，全村柑橘種植面積超過(guò)兩萬(wàn)畝，按每畝2000元的農(nóng)資成本估算，農(nóng)資采購(gòu)金額超過(guò)4000萬(wàn)元。
“正山口村的柑橘園90％以上都是小農(nóng)戶種植，如果大伙兒能通過(guò)合作社組織起來(lái)，不僅集體經(jīng)濟(jì)能多一份收入，而且大家在農(nóng)資市場(chǎng)上的議價(jià)能力將得到有力提升，也為下一步橘園引進(jìn)統(tǒng)一的社會(huì)化服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。”張文勝分析道。
